根據(jù)Jungle Scout的調(diào)查數(shù)據(jù)，2020年，亞馬遜擁有超過(guò)1.66億種產(chǎn)品，涉及20種類別。

這個(gè)數(shù)字看起來(lái)似乎令人難以置信，但更不可思議的是，亞馬遜上的絕大多數(shù)商品（已獲得銷量）都被授予了一個(gè)特殊的排名，即熱銷排名（BSR）。

但是什么是BSR呢？這對(duì)你的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)意味著什么？在本文中，我們將深入研究BSR實(shí)際上是什么，以及了解它的功能如何使你的業(yè)務(wù)受益。

什么是亞馬遜BSR？

亞馬遜BSR是一個(gè)數(shù)字，在亞馬遜數(shù)百萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品目錄中，幾乎每一個(gè)產(chǎn)品都有至少一次銷售。基于這個(gè)原因，BSR是一個(gè)很好的指標(biāo)，可以衡量一個(gè)產(chǎn)品目前在亞馬遜上的銷售情況。

BSR越低，表示產(chǎn)品銷量越高。

例如，一個(gè)排名為1的產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于排名為20萬(wàn)的產(chǎn)品。

然而，BSR只適用于表示在某個(gè)特定類別中的銷售情況。換句話來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品并非在所有類別中都有排名，也無(wú)法與亞馬遜上所有其他產(chǎn)品的排名進(jìn)行比較。

但是，由于許多產(chǎn)品在多個(gè)產(chǎn)品類別中銷售，一個(gè)產(chǎn)品擁有多個(gè)排名也是很常見(jiàn)的。亞馬遜上幾乎每個(gè)類別和子類別都有自己的熱銷排名系統(tǒng)。

因此，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在Kitchen & Dining（廚房與餐廳）的BSR排名2000，但在Toys & Games的BSR的排名可能2萬(wàn)。

注：一些產(chǎn)品沒(méi)有BSR排名。這對(duì)電子產(chǎn)品類別來(lái)說(shuō)是相當(dāng)普遍的。

亞馬遜BSR是如何計(jì)算的？

盡管亞馬遜并沒(méi)有確切透露BSR的計(jì)算方式，但以下因素產(chǎn)生了很多影響，包括：

●當(dāng)前和歷史銷量

●產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)與促銷

●競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

BSR反映了當(dāng)前的銷售趨勢(shì)以及歷史銷量。并且它每小時(shí)更新一次。

例如，如果一個(gè)產(chǎn)品在1小時(shí)內(nèi)出售了10個(gè)單位，但在下一個(gè)小時(shí)僅出售1個(gè)單位，這不意味著它的BSR排名為此將下跌。相反，BSR算法會(huì)同時(shí)考慮這兩種銷售速度。

以下的數(shù)字和示例將更好地幫助你理解。

亞馬遜BSR運(yùn)作示例：

●產(chǎn)品A當(dāng)前在亞馬遜Patio, Lawn & Garden（露臺(tái)、草坪和花園）類別中排名500，在上一個(gè)小時(shí)中僅出售8個(gè)單位；

●與此同時(shí)，產(chǎn)品B當(dāng)前在此類別中排名1000，在上一個(gè)小時(shí)售出4個(gè)單位；

●在下一個(gè)小時(shí)里，產(chǎn)品A僅出售4個(gè)單位，而產(chǎn)品B出售了8個(gè)單位；

●一般來(lái)說(shuō)，你會(huì)認(rèn)為這兩個(gè)產(chǎn)品的排名將互換，也就是說(shuō)，在這個(gè)類別中，產(chǎn)品A的排名跌到了1000，而產(chǎn)品B則提升提到了500；

●然而，產(chǎn)品A的排名為600，而產(chǎn)品B為900。

這些產(chǎn)品在BSR沒(méi)有劇烈波動(dòng)的原因在于，系統(tǒng)考慮了產(chǎn)品的歷史銷量。

在上述示例中，產(chǎn)品A的銷量可能跌了一半，但通常平均銷量為8單位。因此，短暫的銷量下降并不足以影響其整個(gè)BSR。

亞馬遜計(jì)算BSR還考慮了哪些因素？

一些FBA賣家注意到，當(dāng)他們通過(guò)促銷或優(yōu)惠券銷售產(chǎn)品，即使銷量再高，BSR排名也不會(huì)很快上升。

盡管亞馬遜還沒(méi)有對(duì)這一做法給出官方說(shuō)法，但專家們懷疑，這一因素可能是為了阻止賣家利用促銷贈(zèng)品來(lái)制造虛假的銷售速度，從而“玩弄”排名系統(tǒng)。

亞馬遜BSR和自然排名有何差異？

許多新手賣家在剛開(kāi)始銷售的時(shí)候都會(huì)困惑的一個(gè)問(wèn)題就是亞馬遜BSR和自然排名之間的差異。BSR基于排名，而自然排名基于給定關(guān)鍵詞中的排名。

什么是亞馬遜自然排名？

自然排名是產(chǎn)品出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面（SERP）上特定關(guān)鍵詞的位置。

產(chǎn)品在亞馬遜SERP中的位置與當(dāng)前在BSR中的排名無(wú)關(guān)。實(shí)際上，SERP上的產(chǎn)品是根據(jù)亞馬遜認(rèn)為與關(guān)鍵詞搜索最相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)決定顯示位置的。

例如，當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜搜索“marshmallow roasting sticks（棉花糖烤棒）”的時(shí)候，我們將在SERP中看到：

該產(chǎn)品的展示位置由亞馬遜sponsored廣告和自然排名組成。

出現(xiàn)的前三個(gè)產(chǎn)品為付費(fèi)展示，賣家購(gòu)買了該區(qū)域的廣告空間。

而底部的三個(gè)產(chǎn)品則為它們的自然排名。當(dāng)我們搜索“marshmallow roasting sticks”，它們是亞馬遜認(rèn)為與我們所尋找的最匹配的產(chǎn)品。

但是，產(chǎn)品SERP排名高并不代表其在BSR中也表現(xiàn)良好。

自然搜索排名高的產(chǎn)品，BSR不一定高的原因是，當(dāng)有人搜索“marshmallow roasting sticks”時(shí)，亞馬遜搜索結(jié)果顯示的第一個(gè)產(chǎn)品是與關(guān)鍵詞最相關(guān)的產(chǎn)品，盡管其BSR排名并不高。原因可能是該產(chǎn)品在過(guò)去銷售情況更好，轉(zhuǎn)化率高，甚至好評(píng)多。

切勿將BSR排名和自然排名混淆

這兩者的價(jià)值都是至關(guān)重要的，但作用卻完全不同。

如果你想成為亞馬遜私有品牌賣家，那么自然排名對(duì)你來(lái)說(shuō)非常重要。你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的自然排名越高，買家就更有可能點(diǎn)擊并購(gòu)買。

同時(shí)，亞馬遜BSR非常適合估算單個(gè)產(chǎn)品或整個(gè)產(chǎn)品類別的銷售頻率。

如何找到產(chǎn)品的BSR排名？

要找到產(chǎn)品的BSR，進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面（即在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入詳細(xì)頁(yè)面）

接下來(lái)，滾動(dòng)到產(chǎn)品詳細(xì)描述部分。如果你使用移動(dòng)設(shè)備，則需要進(jìn)入產(chǎn)品描述框并點(diǎn)擊它。

接下來(lái)你將看到：

正如你所看到的，該產(chǎn)品當(dāng)前在亞馬遜Patio, Lawn & Garden類別中的BSR排名為358，在Barbecue Forks 子類別中排名為1。

這表示，在亞馬遜Patio, Lawn & Garden類別的數(shù)十萬(wàn)種產(chǎn)品中，只有357種產(chǎn)品的銷售量超過(guò)了該產(chǎn)品。

什么是良好的BSR排名？

BSR在每個(gè)類別中都是各不相同的。因此，產(chǎn)品在 Patio, Lawn & Garden類別中可能擁有好排名和高銷量，然而，在Appliances（家用電器）類別中的排名表現(xiàn)可能就沒(méi)那么突出了。

判斷好排名的方法是考慮你希望產(chǎn)品每天（每周或每月）的銷量。然后，逆向估算你的熱銷排名的總銷售額將是多少。

例如，如果你的產(chǎn)品想要在Kitchen & Dining類別中每天銷售11個(gè)單位，那么你需要在該類別的BSR中排名15000，或者每月估計(jì)銷量330個(gè)單位。

你可以使用Jungle Scout的估算工具來(lái)幫助你判斷自己的產(chǎn)品應(yīng)該位于什么樣的排名。

如何在BSR中查找排名最高的產(chǎn)品？

如果你想要在亞馬遜中查找銷量最高的產(chǎn)品，你只需要進(jìn)入熱銷產(chǎn)品頁(yè)面并點(diǎn)擊特定產(chǎn)品類別。

例如，以下是Patio, Lawn & Garden類別中銷量最高的產(chǎn)品：

上圖中的產(chǎn)品在亞馬遜都非常熱銷。你還會(huì)發(fā)現(xiàn)BSR頁(yè)面中的許多產(chǎn)品是一次性或消耗性產(chǎn)品。這些產(chǎn)品大都與高銷量或頻繁購(gòu)買相關(guān)，因此，銷量自然就高。

同時(shí)，BSR中也有許多季節(jié)性產(chǎn)品，例如圣誕燈和捕蟲(chóng)陷阱，今年晚些時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)完全不同的產(chǎn)品系列，比如秋天的萬(wàn)圣節(jié)裝飾品，夏天的太陽(yáng)鏡，或者冬天的雪鏟。

同樣值得注意的是，亞馬遜美國(guó)站熱銷產(chǎn)品不一定是亞馬遜其他站點(diǎn)的熱銷產(chǎn)品，例如英國(guó)站或西班牙站。

如何利用BSR來(lái)估算銷量？

亞馬遜BSR的另一強(qiáng)大功能就是預(yù)測(cè)產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售頻率。

假設(shè)你有一個(gè)產(chǎn)品的BSR排名為1699，從你自己的銷售情況來(lái)看，只要排名保持在這個(gè)水平，排名為1699就可以轉(zhuǎn)化為每月810個(gè)單位的銷售額。

但就在一個(gè)月以前，你的排名跌到了3000，而月銷量也跌到了510。

但是，在去年秋天，你的產(chǎn)品在30天內(nèi)的平均排名上升到了500，而該月銷量也上升到了1980。

我們可以從這些數(shù)據(jù)中得到什么？

首先，我們可以知道，當(dāng)競(jìng)品的產(chǎn)品排名為3000，那么這個(gè)產(chǎn)品的月銷量應(yīng)該在510左右，因?yàn)槲覀冏约旱漠a(chǎn)品排名在3000時(shí)，銷量就是如此。

那么當(dāng)產(chǎn)品排名500時(shí)，我們就可以推算其月銷量大概為1980。

如何通過(guò)BSR選品？

1、通過(guò)上述方法查看BSR；

2、估計(jì)該產(chǎn)品在亞馬遜上的平均每月銷售額，以了解該產(chǎn)品的銷售頻率；

3、計(jì)算銷售該產(chǎn)品的成本。包括產(chǎn)品本身的成本和其他相關(guān)費(fèi)用，如傭金和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等等。

假設(shè)你可以以相同的價(jià)格購(gòu)買到以下兩本書(shū)。

第一本書(shū)在亞馬遜上的售價(jià)為59.95美元。目前，它在亞馬遜圖書(shū)類別的BSR排名為1942，月銷量為540本，幾乎每小時(shí)一本書(shū)。這意味著，如果你買了這本書(shū)，并在亞馬遜上以最低的價(jià)格上架，一個(gè)小時(shí)后你就可以獲得銷量了。

第二本書(shū)在亞馬遜上的售價(jià)為64.99美元，雖然利潤(rùn)較高，但它的BSR排名為1256348。這意味著這本書(shū)一個(gè)月只售出2-3本。如果你買了這本書(shū)并上架，你可能一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間都看不到它的銷售。

那么哪種產(chǎn)品聽(tīng)起來(lái)更好呢？第一本書(shū)幾乎可以保證在24小時(shí)內(nèi)以59.95美元的價(jià)格售出。而第二本書(shū)，可能需要幾個(gè)月的時(shí)間才能在亞馬遜上以略高的利潤(rùn)售出。

顯然，更多人寧愿選擇前者。

（來(lái)源：超級(jí)李思婷）

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