隨著新冠狀病毒的持續發酵，歐美日航班都在不斷縮減，漢莎航空在接下來幾個星期將減少可能高達70%的航班，德國也宣布將關閉與法國、奧地利和瑞士等鄰國的邊境，跨境物流面臨巨大的挑戰。

運費漲價、包裹滯留、FBA爆倉、訂單驟減、退貨率飆升、斷貨等各種問題接踵而來，并且疫情對航運業的影響還在加劇，形勢不容樂觀。國務院新聞辦公室今日舉行新聞發布會，數據顯示，1-2月份，貨物進出口總額41238億元，同比下降9.6%。其中，出口20406億元，下降15.9%；進口20832億元，下降2.4%。進出口相抵，貿易逆差426億元。

面對著進出口貿易所受到的沖擊，此時很多賣家都在賭海外疫情，如果6月份情況有所好轉，因疫情造成的擠壓需求得到集中釋放，賣家訂單翻倍，然而意大利傳染科醫生加里在15日接受采訪時表示：“疫情6月前結束不現實”，許多賣家都開始尋找出路。

虧損巨大：鞋服箱包、戶外運動類賣家訂單暴跌

雨果菌之前發布的文章《物流價格一天暴漲三次！服飾類單量跌幅超30%，賣家再次迎來“大考”》，寫到了關于美國亞馬遜服飾類大盤下跌約26%，全類目預計整體下跌5%的情況，不少賣家的銷量跌幅都在30%甚至更多。

根據最新問卷調查數據顯示，受疫情影響，訂單下跌最多的是鞋服箱包、戶外運動和紡織家居這3種品類，其中鞋服箱包占比37%為最高。

從亞馬遜搜索詞排序來看，非生活用品產品瀏覽量都呈不同幅度的下跌。對此，雨果菌詢問幾位不同類目的賣家，速賣通美妝類小白賣家說道：“今天打開后臺查看，訂單已跌了2/3，原本計劃今年先從速賣通美妝開始，再往后擴展到亞馬遜鞋類和獨立站，但計劃全被打亂，整個人都處于不知所措的狀態。”

雨果講師Marty表示，自己主要做燈具，訂單下跌也十分明顯，今年遇到這種情況做出了擴充站點，增加供應鏈數量的調整。

義烏訊唐商貿有限公司負責人告訴雨果菌，他們所銷售的鉆石畫也面向歐洲市場，但因為屬于手工DIY，并且是自產自銷，在訂單上的影響還沒有很明顯，目前更擔心的是航班減少，運輸時效無法保證。

“戶外、泳衣、旅游這些產品我覺得影響很大，根據今年的情況，我們有布局國內市場的打算。”

（圖片來源：賣家聊天截圖）

根據賣家的反映，像服飾、鞋帽、箱包、戶外運動、汽車用品、美妝、電器、家具都是影響比較大的品類，訂單下跌十分明顯。美容個護、辦公用品、母嬰等品類相對影響較小。

在此期間，大部分賣家訂單下跌，但有些賣家訂單卻不減反增，針對全球疫情的大背景下，賣家該如何做出選品調整呢？

賣到脫銷：跨境賣家選品有何商機？

講到熱銷產品，賣家們最先想到的大部分是，口罩、消毒水、衛生紙等防疫用品和生活必需品。據CNBC報道，亞馬遜公開表示，受新冠病毒影響，人們在網上購物的速度急劇增加，許多家居生活用品將脫銷，其中衛生紙和瓶裝水等熱銷商品已經脫銷。

除此之外，隔離在家還有哪些購買需求呢？拼多多曾發布“十大宅家熱銷商品”清單，基于國內對1月24日至2月14日隔離期間，平臺除去口罩、酒精、水果、蔬菜外其余商品的“銷售量”、“搜索次數”及“分享次數”三個維度數據的增長情況進行綜合統計，得出同比增長最快的十件商品，對賣家選品有著不少借鑒意義。

（圖片來源：拼多多新消費研究院）

根據清單可以看出，室內健身、廚房、游戲娛樂、學習用品和成人用品幾個類目都隱藏著不少商機。

1.室內健身器材：瑜伽墊、腳蹬拉力器、握力器等中小型健身器材

由于疫情無法外出健身房，許多消費者只能購買健身器材在家鍛煉，并且疫情也引發了人們對健康的重視，加強鍛煉。

有銷售小型健身器材的的亞馬遜賣家在社交網站表示，自己的訂單并沒有受太大影響，并訂單和流量都有明顯上升的趨勢。

2.餐廚用品：壓力鍋、烤箱、加溫器、殺菌器等

現美國加州地區已把餐館的現有接待人數減少一半，隔離在家增加了煮飯頻率，廚房器具也可能引來一波增長。

3.學習娛樂產品：網卡、適配器、3C數碼等

據外媒報道，在因疫情而宣布全國封鎖的意大利，停課的孩子們紛紛轉向網絡游戲以避免無聊，導致該國互聯網流量飆升。

據了解，由于學習和娛樂周邊產品需求量都有所上升，像網卡、電腦、iPad，甚至是鼠標，鍵盤等，有銷售網絡適配器的亞馬遜賣家表示：“這段時間在歐洲賣的很火爆，甚至比黑五還好，以前黑五的需求量還沒那么高。”

4.母嬰玩具：紙尿褲、兒童玩偶等

母嬰用品本身就是必需品，在疫情期間，兒童在家對玩具的需求也是大大增加。

5.寵物用品：貓砂、寵物去污、寵物玩具等

寵物用品類在亞馬遜上一直表現優異，勢頭迅猛，因為疫情的影響寵物去污劑、清潔香波、貓砂、寵物糧還有寵物玩具也有需求增加的趨勢。

除此之外，成人用品也有著不少商機。在全球進入封鎖隔離的狀態下，選品的調整對賣家來說至關重要，甚至有爆單的可能性，一定要好好把握。

理性思考：修煉內功，調整方向

但賣家們也應理性分析，加大選品范圍，依托平臺數據做更多的產品可行性分析報告，從危機中尋找商機。目前大環境對每個人都一樣的，雨課講師詹邵勛表示，訂單在下跌，流量在下滑，但排名卻在增加，只能說明別人下滑的比我還厲害。

“大概在5-6個月后，全球節奏可能會陸續恢復，這段時間大家不要太過于著急激進的去捕獲，可以多多花時間修煉‘內功’，多做點供應鏈端的研究”，雨課講師Marty說道。

在生存的基礎上，做好各環節的運營、競品跟蹤，保持好心態，待到疫情結束，消費恢復的時候，方能厚積薄發，快人一步。

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