跨境圈內(nèi)每天播報的新聞都很多，但是有關(guān)于Wish的還是很少，許多新賣家選擇從Wish作為進入跨境電商的第一步，Wish作為移動端的代表，之前有著極其良好的市場表現(xiàn)，因為Wish的平臺特點與其他所有外貿(mào)電商平臺相比還是有所差別的。

簡單介紹一下Wish，Wish是北美地區(qū)的移動電商平臺，屬于手機APP購物模式，你在APP上面買東西，會推送給你之前購買過，瀏覽過的商品，這種智能推薦是互聯(lián)網(wǎng)人工智能的應(yīng)用，就是推薦你關(guān)心和感興趣的產(chǎn)品。

新手賣家選擇做Wish平臺，主要是因為Wish的后臺操作，上傳產(chǎn)品，廣告投放，運費設(shè)置和文案要求都沒有亞馬遜那么嚴(yán)格，如果賣家使用ERP軟件的話進行操作的話，那就更加簡單了。熟悉之后，整體的操作效率是非常高的，雖然，Wish容易出單，而且出單之后可以穩(wěn)定的連續(xù)出單，但是目前中國賣家非常多，競爭也很激烈。

現(xiàn)有的電商平臺絕大部分都是搜索式購物，也就是買家需要購買東西時，就會搜相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。所以，我們經(jīng)常可以在亞馬遜、速賣通等交流群聽到該怎么設(shè)置關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞流量大小，Search Terms是應(yīng)該空格還是用逗號等等，這都是以搜索為主要購物模式的站內(nèi)運營優(yōu)化方法。

那么，同樣的Wish也有搜索功能，但是更多應(yīng)該關(guān)注它的推薦機制，這個推薦機制又和亞馬遜listing的 “Frequently bought together”如出一轍。

Wish平臺是根據(jù)買家的購物習(xí)慣，將兩個經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品放在一起。雖然可以進行人工干預(yù)，但是平臺始終是動態(tài)的抓取2-3個經(jīng)常購買的產(chǎn)品，因此這就需要賣家，經(jīng)常關(guān)注平臺抓取的是否是自己產(chǎn)品。

Wish通過精確的算法推薦技術(shù)，將商品信息推送給感興趣用戶，是智能推送和千人前面的結(jié)合。主要是通過對買家的分析，包括喜好、性別、年齡、收入等給買家設(shè)置相應(yīng)的標(biāo)簽，例如買家在facebook上交流、動態(tài)分享等等都會成為Wish上的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

wish的運營需要弱化關(guān)鍵詞、注重標(biāo)簽才符合Wish的平臺的特色。所以，我們在亞馬遜看到的爆款，你直接搬到Wish上面可能就不是爆款了。

雖然Wish想往精品方向去引導(dǎo)賣家做產(chǎn)品，但是目前的效果不是特別明顯。只要你的產(chǎn)品適合Wish的算法推薦原理，出了第一單，很容易出第二單。退款率不高的話，會有形成穩(wěn)定的訂單量，這也是為什么新賣家選擇做Wish和亞馬遜的原因。但是Wish的買家群體更多是年輕人居多，不像亞馬遜是中高端人士為主。Wish的買家還是喜歡新奇特的產(chǎn)品，并且價格不適合太高，這也是Wish和亞馬遜最大的區(qū)別。Wish做不了高價產(chǎn)品，但是對于想開發(fā)美國市場的賣家，可以用Wish來練練手。因為是自發(fā)貨，所以風(fēng)險較亞馬遜來說低很多，只是利潤不會太高，需要走量。

Wish就更適合多品類的店鋪布局

1、產(chǎn)品類目、屬性盡量錯開，搶占不同搜索關(guān)鍵詞和需求；

2、多爆款打造同一個屬性、風(fēng)格、規(guī)格的產(chǎn)品不應(yīng)該超過3個，并應(yīng)該錯開價格，從低到高，避免自身的競爭導(dǎo)致，客戶無從選擇；

3、有計劃性，對產(chǎn)品提前做好布局，進行階梯式的打造，避免斷層和空白。如：連衣裙為例，先打造碎花連衣裙屬性、再到純色連衣裙、再到拼接連衣裙。從高領(lǐng)到圓領(lǐng)到V領(lǐng)；從長袖到短袖到無袖。從蕾絲到純棉到絲綢等等，要目的的規(guī)劃打造爆款群。（來源：連連跨境）

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