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2020-03-16 10:08
做跨境電商有個非常有趣的現象
明明一個產品在線下，處于初創時期
可是在線上，已經開始打價格戰了
我也一直在思考這個現象的原因；
首先，這個產品未來還有很大的增長空間
即使不打價格戰的 “鐵漢子” 賣家
依然會持續收獲一部分訂單
其次，打價格戰的 “跟風型” 賣家
是沒有做好差異化的表現，差異化做好了
即使在競爭激烈的類目
也能讓listing脫穎而出
亞馬遜的差異化是從選品就開始的
然后到產品照片，listing文案等
這是一整個系統；今天只講技術層面的差異化
當你決定發一款產品到FBA倉庫
這都是真金白銀的支出；
第一時間了解競爭對手產品
如何了解競品？
步驟如下：
1.先看完類目前20名的頁面，了解他們的賣點
2.看完前20名的QA，了解客戶關心的點
3.看完前20名的差評，了解他們的痛點
4.對比自己的產品，找出你有，競品沒有的特點
至少是你有，競品少有的特點；
這里第4步非常關鍵
帶著你找出的產品獨有的特點
第一步就是標題的差異化，listing權重最大的就是標題
標題撰寫的基本公式是：
最大特點核心關鍵詞 + 次要黑心關鍵詞 + 修飾詞
一定要把你產品最大的賣點，結合產品核心關鍵詞寫在開頭
讓買家一目了然，英文單詞切勿寫錯，必須在英文輸入法下寫
這里肯定有人有個疑問
如果你是打算在亞馬遜做品牌，可以把品牌放在開頭；
如果只是單純選品，做出盈利的listing
你剛注冊的商標放在句末就可以了
如果放在開頭。有的買家會在谷歌上去搜你的品牌
中小賣家絕大多數不會去做品牌官網
這樣反而適得其反。
標題差異化做好之后，接著是主圖的差異化
主圖直接影響點擊率和轉化率，重要性不亞于標題；
對照優化好的標題，我們去拍產品照片
這里又有個問題，絕大多數中小賣家拍照是找第三方機構
這時候，你一定要把產品的賣點告訴攝影師
假設，你的產品賣點是多了什么功能
就一定要把這個功能重點拍攝
主圖的原則要有立體感
找同行做得好的競品主圖，發給攝影師
要求攝影師拍出比這個競品更好看的圖；
在功能圖，細節圖上
就要重點拍攝產品特有的功能
讓買家感受到你的產品區別就在這里
不要覺得競品某些圖片拍的很好看
就不假思索的去模仿
豈不知，你模仿的是競品具有某種優勢的圖
總之，拍照也不能人云亦云
要結合產品的賣點去拍
最后就是文案的差異化
主要是五行描述的差異化
第一行和第二行
要把產品最大特點寫進去
并且埋進去2-3個產品核心關鍵詞
后面三行可以再做其他補充
如果有做A+頁面
那就需要在場景圖和描述上
同時做好差異化
總之，你的llisting文案打開之后
你最多有5秒鐘的時間去吸引買家
如果買家覺得這個產品
和其他產品沒多大區別，又是個新品沒多少review
別人是不會在你這下單的
如今的亞馬遜運營
既要做到精細化，又要做到差異化
千萬不能眉毛胡子一把抓
要有側重，有方向
今天的內容知識點有點多
大家可以慢慢去消化
2020我們一起加油
將來的你一定會感謝
現在努力拼搏的自己
（來源：藏龍薈跨境電商）
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