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2020-03-13 10:14
小米創始人、CEO雷軍曾說過這樣一句話：站在風口上，豬都會飛。并解釋道：這句話是為了說明創業成功的本質是找到風口，順勢而為，源自于《孫子兵法·兵勢篇》，“故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也”，意思是，善于指揮打仗的人所造就的“勢”，就象讓圓石從極高極陡的山上滾下來一樣，來勢兇猛，世人稱之為“飛豬理論”
--來自網絡
自從疫情爆發，很多跨境人都關注了KZ、溫度計等產品，之前也寫過相關的文章：
目前是否適合在跨境電商亞馬遜等平臺上架銷售口罩？
跨境電商亞馬遜賣家能不能賣口罩？-后續
除了口罩，其實跨境電商的賣家還能賣些什么產品？
然后還真的有賣家，因為看了文章，不過本身就能貨源，也有亞馬遜賬號，只需要搞定物流，審核問題就好了，而周末這兩個，當時這些文章的評論區，都是各種資源了。
不過呢：
賣了沒多久，就出現了亞馬遜不可銷售的情況。
這幾天也可以看到各種禁止廣告的信息了
也就是說亞馬遜、Ebay，Facebook,Google.這些地方都都沒法做廣告了。
但是還在繼續銷售的賣家，其實在大概半個月前交流的時候，他們的口罩早已經換成其他的詞，照樣能出單。
其實亞馬遜這個平臺，能夠解決跨境支付，還有客戶信任的問題。客戶也敢非常放心的進行購買支付。
當上周亞馬遜開始禁止的時候，不少微信群的賣家已經轉向了Facebook+Shopifi的模式。在之前的文章中，我也提到過。
PS:再次鄭重聲明，本公眾號僅僅分享自己的隨手記想法，不對大家看到本文產生的任何決策，承擔任何風險。
而我為什么要寫？
因為私信一對一交流的實在太多了，多了以后，我就想一次性整理分享下我的看法，等有人想交流這部分問題的時候，我就可以發個鏈接了。
當我提到可以用Facebook群組+Shopify去嘗試的時候，（其實早已經有人這么干了）
而實際上現在海外還有海量的需求，但是由于平臺都不想承擔風險，那么哪些人還有機會？
本身之前就是做海外線下渠道，有海外的線下銷售的渠道客戶，現在這邊能夠找到貨源，直接一拍即可，那邊不愁銷路，這邊只要有貨源，搞定物流，支付的話，用傳統的結款方式，也不用擔心。
本身之前就有線上的流量池，即使都不讓做廣告引流，但是自己的流量池，就發個圖片，因為大家有需求，通過種子用戶也非常容易進行裂變。
無論是做亞馬遜還是國內電商，其實都只是一個銷售渠道而已。
我知道的，能夠把握這次機會的一些賣家，他們在什么時候就開始布局了呢?在武漢還沒封城的時候，就已經有了這個敏銳的嗅覺，大家忙著過年，他忙著在找這些工廠，進行聯系。
而那個時候，大部分人，可能都還沒意識到武漢的疫情和自己有啥聯系。我在21號在淘寶鏈接買的口罩，數量都是6-8個一單的，完全沒有想過還需要重復使用，這樣的需求等，也沒有想過這個事情會延續那么久。到大年初三，我才感覺會延長開工的時間。
市場嗅覺比較靈敏的人，在了解這個消息的時候，就已經開始做自己的市場模型相關計算了。
而為什么他能把握住？因為他本身就是醫療器械相關行業，對這個行業比較熟悉。銷售渠道本身就有，貨源可以現找，而且他也比其他外行人更容易找到行業的信息。
有人說，現在注冊了Facebook，有獨立站，是不是可以做。
我想了下，那么，能否解決以下問題呢？
第一，流量問題，自己是不是有積累（如果是新店新賬號，那么流量怎么來，不讓做廣告，那么準備以什么樣的形式積累，與大V合作？）
第二，支付問題，如果是能夠通過平臺支付，那么能夠快速解決付款的信任問題，通過marketplace，買家不用去擔心錢會不會跑，能夠放心交易。而如果之前的獨立站都還沒有購物車，直接支付的功能，那么這也是個問題。
而Paypal有5%的手續費。提款也是問題，能否都能搞定呢？賣完了，能否將錢順利取出呢。
第三，物流問題。目前物流費用都比較貴， 還有不是所有的物流公司都能走這些產品，能夠搞定物流呢？
因為防疫產品是剛需，供不應求。
所以文案和美工設計的作用相對弱化，但是如果同等情況下，文案以及美工設計能夠有儲備，那么也能比其他人更有優勢。
一直記得一句話，
如果在行情不好的時候，沒有去儲備技能，儲備經驗，儲備人才團隊，那么當機遇來臨時，又怎么樣能夠把握呢?
所以不要看到別人好像能夠賺到不少錢，但是賺錢的是他們，提前準備布局的也是他們，
當然，突然下不能賣了，備貨備多了，賣不掉需要承擔風險的也是他們。
當機遇來臨時，站在風口上，豬都能飛。
可是并不是所有人都能成為那個幸運兒，而是在我們看不到的地方擁有的資源，以及隱形實力，讓他們這群人，距離風口能夠更近一點，當風來，最新獲得機會的也是他們。
就像最近一個多月一直在研究思考的社交電商，有人說，你難道沒有做亞馬遜呢？
其實還有在做，但是我現在每天積累一個人，每天積累一個想法，一年以后，也有300多個想法，以及一群對這個板塊感興趣的人。
那么當我遇到了很好的產品，模式我已經摸的一清二楚了，資金和項目目前其實都不會很缺，缺的是能夠操盤的那個人，而我就想讓自己成為一個操盤手，在營銷、運營、流量方面，能夠有自己的獨特看法。
當我需要去做這件事情的時候，能夠信手拈來。
如果你看到本文，有興趣一起去研究探索
（來源：Sunny行世界）
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