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2020-03-10 18:01
2020亞馬遜推送原則：
重推薦，輕廣告
重客戶，輕賣家
重產品，輕店鋪
由此可見，亞馬遜平臺是圍繞著客戶來推薦和展示產品因此，不管是跟賣listing亦或者自建listing，站在賣家的角度，都應當以產品為核心建立，一旦上架客戶就會圍繞產品來展開下單和評價，因此選品非常重要，決定著產品是否可以成為爆款。
一、什么樣的產品更受買家歡迎？
通過大量實戰總結出亞馬遜受買家喜愛產品的特點，主要有以下幾個特點
低價格：價格在20-300美金之間為熱款，20美金左右更容易出爆款；
體積小：體積小重量也輕，便于運輸，郵費相對也比較低；
出貨量：規劃合理的產品；
好評率：評價普遍在四五星
利潤合理：出售價格是成本的3倍以內為佳；
如果賣家已經做好了充分的市場調研，就可以按照以上五個標準進行篩選。當然并不是簡單地說符合了以上五點就算符合，不符合就不能成為熱銷品，每個產品都要依據實際的情況作出分析和調整。這些標準能夠幫助賣家快速調整產品戰略，減少不必要的投入損失。
而當產品有以下幾個特點時，是很難形成熱銷品的，賣家應當規避：
產品價格昂貴
產品在運輸過程中容易損壞，送達良品率過低
產品冷門，沒有真正的市場需求
二、如何進行產品研究
發現潛在的熱銷產品，可以從三個方向入手：
研究自己感興趣的產品
觀察競爭對手，找到市場空缺
找到亞馬遜熱銷產品，通過相關的產品類目，找到產品相似或者相關的衍生品
在亞馬遜進行產品研究時，需要注意下面幾點：
1不要尋找亞馬遜品牌產品;
2不要尋找高價產品有些人覺得產品價格越高，利潤也越高,但通常調研需求和購買需求思考點是不同的，很多賣家會進入這樣的誤區。可以遵循以上20美金左右爆款區間；
3不要“我要我覺得”，從買家的角度思考選品方向；
4賣家在開始電商業務之前，先做基本預算，看看各種指標是否能達到你的標準。
三、爆單選品思路
1.Gift Ideas榜單選品法
（www.amazon.com/gp/most-gifted）
亞馬遜各大榜單中Gift Ideas榜單（禮品榜）最吸引賣家的關注。其中包括兒童的各種玩具排名、熱門的電子產品排名、熱門的圖書排名、video games排名等等。賣家可以結合一些選品工具，分析亞馬遜趨勢和產品所在市場區間的競爭程度。
2.搜索季節性產品
季節性產品也可以說是旺季的產品，比如感恩節和圣誕節。圍繞著這兩個節日能夠找到與這兩個節日相關的產品搜索詞和產品關聯詞，每一個關鍵詞的關聯詞背后都有一個獨立的市場，這樣就能找到更加細分的市場，再通過分析產品所在區間的競爭程度來做最后的選品決策。
3.利用資訊網收集產品趨勢
想要賦予產品天馬行空的想法，可以利用國外的各大資訊網站搜尋產品熱度趨勢，比如www.trendhunter.com這個網站，就可以看到各種產品創意。不僅可以查看月份熱度創意趨勢，而且可以查看送禮趨勢以及感恩節和圣誕節的禮物趨勢。
另外還有比如Pinterest平臺，在眾多社交媒體平臺中，搜集旺季選品想法比較推薦的是Pinterest。這個網站每月都有超過500萬的在線用戶，也是增長速度最快的社交網絡之一，是眾多歐美人士，尤其是女性利用各種分類標簽(tags)搜集、整理禮品想法的平臺。
4.搜索亞馬遜熱詞選品
通過數據分析軟件查找搜索量有一定基數并且持續往上增長的的關鍵詞產品，搜索量多說明產品有需求，而搜索量的增長說明產品的需求尚處于增長期，通過這樣的選品選出來的產品有一定的熱度，有一定的需求，能夠更好地在市面上流通，是一種不錯的選品方法。
總結
選品是亞馬遜的重要環節，只有抓住用戶真正剛需的賣家，才能更好地將產品賣出去。但如今大眾品類都有眾多的競爭對手，賣家要么有填補市場空白的產品，要么能夠拿出真正好的產品，才能從眾多賣家中脫穎而出。賣家應當多在產品層面下功夫，多開發出市面上尚未出現的潛在爆款，做到“人無我有，人有我優”的產品追求，以產品驅動運營的方式，才能從殘酷的跨境電商中收割屬于自己的紅利。
（來源：有粉營銷）
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