對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)，Q1會(huì)開(kāi)始選擇2020年想要打造成爆款的產(chǎn)品，一個(gè)成功的爆款取決于銷售有需求的產(chǎn)品及精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。眾所周知，跨境出海的熱門品類為：男女裝、3C數(shù)碼配件、汽配用品、家居產(chǎn)品等，但還有不少垂直品類待商家們挖掘。

跨境電商海外均是商機(jī)，不同的區(qū)域特征和品類特征，也孕育了不同的消費(fèi)趨勢(shì)。

今天 SHOPLINE 來(lái)預(yù)測(cè)2020年跨境電商的潛力爆款，及簡(jiǎn)單的營(yíng)銷建議，可供商家們參考。

2020 十大潛力爆款詳解

01
寵物用品

海外發(fā)達(dá)國(guó)家人口增長(zhǎng)緩慢，是由于寵物越來(lái)越受歡迎，他們認(rèn)為養(yǎng)寵物比養(yǎng)小孩更有樂(lè)趣更方便。全美65%的家庭至少擁有一只寵物，英國(guó)預(yù)估有近2000萬(wàn)只家庭寵物，且寵物的地位等同于家庭成員，而日本也有著著名的愛(ài)貓風(fēng)俗。

從 Google Trend 搜索「寵物床」，可以看到每年某段時(shí)間會(huì)是搜索的峰值。

依據(jù) Google Trend 的搜索，「狗窩」每月獲得234,000個(gè)搜索量，「貓窩」每月獲得60,500個(gè)搜索量。除此之外，寵物項(xiàng)圈牽引帶、寵物碗、寵物洗護(hù)用品均是潛在的熱銷品。

營(yíng)銷建議：可以通過(guò)Facebook、Instagram、Pinterest 等社交媒體尋找經(jīng)常發(fā)布寵物狀態(tài)的博主來(lái)合作，在展示寵物的同時(shí)帶入寵物用品，通過(guò)真人測(cè)評(píng)來(lái)為產(chǎn)品引流。

02
極簡(jiǎn)小飾品

愛(ài)美之心人皆有之，尤其是女性對(duì)珠寶飾品更是喜愛(ài)。不同場(chǎng)合有不同的著裝穿搭，更需要不同的首飾來(lái)點(diǎn)綴搭配。而首飾不再局限于過(guò)往以貴重著稱的標(biāo)簽，更多的應(yīng)用于日常搭配，方便攜帶且價(jià)格親民

從 Google Trend 搜索「極簡(jiǎn)珠寶」，可看到近5年全球的搜索量呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

依據(jù) Google Trend 的搜索，近五年里，耳環(huán)、戒指、項(xiàng)鏈、手鏈等飾品的搜索量均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，是跨境商家們待深挖的品類，畢竟小件商品輕松出海無(wú)壓力。

營(yíng)銷建議：飾品屬于流行時(shí)尚類產(chǎn)品，F(xiàn)acebook、Instagram、Pinterest是理想的推廣平臺(tái)，商家可以花點(diǎn)小心思來(lái)尋求少量紅人及大量素人來(lái)合作，為產(chǎn)品帶來(lái)引流。

03
塑身衣

近年來(lái)大多數(shù)女性會(huì)追求苗條的身材，對(duì)于有些許贅肉的女性想要穿上性感迷人的小裙子，則會(huì)選擇塑身衣。塑身類服飾的細(xì)分市場(chǎng)為女性提供了不同的款式，不同的部位塑形功能，讓女性在追求美的路上有了更多選擇。

從 Google Trend 搜索「塑身衣」，可看到從2018年開(kāi)始搜索量出現(xiàn)了季節(jié)性的突增。

依據(jù) Google Trend 的搜索，近年來(lái)燃脂褲、收腹塑形衣、提臀褲的搜索量均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，這是商家可考慮銷售的垂直品類。

營(yíng)銷建議：該品類不適合找身材苗條的女生來(lái)協(xié)助推廣，可尋找微胖的女生來(lái)測(cè)評(píng)，用穿著前和穿著后來(lái)形成對(duì)比并在社交媒體發(fā)布，或?qū)?duì)比圖片放入產(chǎn)品詳情頁(yè)，給有塑身需求的人帶來(lái)信任感。

04
背包

相信每一個(gè)人都至少會(huì)有一個(gè)雙肩包，而大多數(shù)學(xué)生及年輕人，每年至少會(huì)購(gòu)置1-3款背包，背包則成為了日常外出的剛需。

從 Google Trend 搜索「背包」，可看到連續(xù)5年搜索量均穩(wěn)定增長(zhǎng)，且每年都會(huì)出現(xiàn)搜索量的峰值。

依據(jù) Statista 預(yù)測(cè)，背包的銷售額在2019年為191億美元，到2023年預(yù)計(jì)達(dá)到225億美元，這一數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)驗(yàn)證了背包在未來(lái)幾年會(huì)繼續(xù)成為熱門產(chǎn)品。

營(yíng)銷建議：背包的受眾可分為兒童、大學(xué)生、白領(lǐng)及中老年人。商家可依據(jù)不同受眾做推廣。如果銷售兒童的背包，就要打動(dòng)其父母，還要考慮規(guī)劃「開(kāi)學(xué)季」的營(yíng)銷活動(dòng)，及這個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致推廣成本上漲。

05
運(yùn)動(dòng)休閑

運(yùn)動(dòng)休閑是一種具有一定持久力的時(shí)尚潮流，運(yùn)動(dòng)休閑不僅僅局限于戶外運(yùn)動(dòng)、健身房的著裝，還包含了戶外活動(dòng)的衣著。這是一個(gè)適合商家做垂直品類，打造運(yùn)動(dòng)休閑品牌的機(jī)會(huì)。

從 Google Trend 搜索「運(yùn)動(dòng)休閑」，可看到從2014年開(kāi)始，搜索量逐年增長(zhǎng)且每年都有搜索峰值。

依據(jù) Google Trend 的搜索，近年來(lái)運(yùn)動(dòng)衫、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)胸罩、背心、頭巾等的搜索量均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

營(yíng)銷建議：商家可以在社交媒體上尋找到愛(ài)運(yùn)動(dòng)愛(ài)生活的人群，找到對(duì)的人來(lái)做精準(zhǔn)營(yíng)銷非常重要，可以將這些人群吸收為這一垂直品類的分銷者，他們?cè)跒槠奉愅茝V時(shí)，也能拿到相應(yīng)的傭金。

06
智能產(chǎn)品

人們青睞休閑舒適的理想生活，除了要有健康規(guī)律的戶外活動(dòng)外，居家生活也在追求高品質(zhì)，智能產(chǎn)品逐漸解放了大家的勞動(dòng)力，讓人們更享受生活帶來(lái)的愉悅感。

從 Google Trend 搜索「掃地機(jī)器人」，可看到從2019年下半年開(kāi)始，搜索量暴增，并在年尾的搜索量達(dá)到峰值。

依據(jù) Google Trend 的搜索，近年來(lái)智能家居的搜索逐年增長(zhǎng)且每年會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)增長(zhǎng)峰值，商家可挖掘一些「提高生活品質(zhì)的智能產(chǎn)品」。

營(yíng)銷建議：通常追求高品質(zhì)生活的均為年輕人。這個(gè)品類推廣相對(duì)較新，商家可以培養(yǎng)自己的品牌賬號(hào)或個(gè)人IP，在不同的社交媒體用小視頻分享提高生活品質(zhì)的智能產(chǎn)品，以普及人們對(duì)智能產(chǎn)品的認(rèn)知。

07
USB電腦周邊

近年來(lái)，USB電腦周邊在數(shù)碼3C配件中的偏好度最高，各種細(xì)分功能的高性價(jià)比 USB 相關(guān)產(chǎn)品走向海外。

從 Google Trend 搜索「USB風(fēng)扇」，可看到近年來(lái)搜索峰值的出現(xiàn)，人們有季節(jié)性的需求，尤其是東南亞區(qū)域。

USB的電腦周邊除了傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)化器、激光筆、電腦鎖等電腦相關(guān)領(lǐng)域，商家還可往生活化的驅(qū)蚊器、加濕器、暖手寶等方向的品類挖掘。

營(yíng)銷建議：商家可定位該品類的受眾及經(jīng)營(yíng)模式。例如工作中的白領(lǐng)更需要 USB 周邊相關(guān)的產(chǎn)品，或電腦經(jīng)銷商來(lái)捆綁銷售。B2C+B2B的銷售模式，可將USB電腦周邊的產(chǎn)品做多渠道多模式的銷售。

08
小件家居

近兩年來(lái)，天貓海外線上小件家居消費(fèi)人數(shù)不斷走高，小件家居也不斷進(jìn)入海外用戶的生活，這一品類可成為高性價(jià)比的代表。

從 Google Trend 搜索「沙發(fā)套」，可發(fā)現(xiàn)近來(lái)來(lái)搜索量持續(xù)攀升。

通常有小孩或養(yǎng)寵物的家庭，對(duì)沙發(fā)套、床上三件套、馬桶墊等可以利于家居清潔的產(chǎn)品可待商家挖掘。

營(yíng)銷建議：該品類的受眾極其明確，寶媽或喜愛(ài)寵物的人群。商家可通過(guò)大眾熟識(shí)的推廣渠道， 例如 Facebook 和 Google，找到群體活躍的社群來(lái)征集可合作的推廣者。

09
嬰兒產(chǎn)品

與潮爸潮媽們一起流行的一種最新產(chǎn)品是嬰兒背帶。由于嬰兒車又大又笨重，因此父母選擇了較小的緊湊型安全帶，以便于攜帶嬰兒外出。

從 Google Trend 搜索「嬰兒背帶」，可發(fā)現(xiàn)近年來(lái)搜索量逐年增加。

除了嬰兒產(chǎn)品，新一代年輕的父母不僅對(duì)自我顏值有追求，也會(huì)精心為孩子打扮。因此，功能多樣的兒童配飾、演出服、家居服等與孩子相關(guān)的產(chǎn)品，商家們可對(duì)該品類進(jìn)行更精細(xì)化的營(yíng)銷。

營(yíng)銷建議：該類產(chǎn)品的受眾必然是父母及年齡更大的長(zhǎng)輩，如果想打動(dòng)年輕的父母購(gòu)買，可參考國(guó)內(nèi)抖音里家長(zhǎng)拍攝嬰兒及小朋友可愛(ài)的視頻，以此來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

10
成人用品

首先必須得承認(rèn)，成人用品確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的類目，典型的剛需品，市場(chǎng)需求巨大且用戶對(duì)銷售價(jià)格不敏感，相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)比較高。

從 Google Trend 搜索「性」，可發(fā)現(xiàn)這搜索量極其穩(wěn)定地增長(zhǎng)，可判斷這是必需品中的剛需。

這是一個(gè)特殊品類，具體還有哪些可銷售的產(chǎn)品就不一一舉例了。

營(yíng)銷建議：必須要了解該品類的營(yíng)銷規(guī)則才可開(kāi)始經(jīng)營(yíng)噢。產(chǎn)品的營(yíng)銷文案可不顯得露骨，但又能讓人看了臉紅心跳，小編相信懂的商家自然會(huì)懂，就不再此過(guò)多贅述了。

SHOPLINE 認(rèn)為，商家選好有銷售需求的產(chǎn)品后，在營(yíng)銷策略上需要布局海外媒體矩陣，提升社交媒體作為重要購(gòu)買渠道的引導(dǎo)力，順應(yīng)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，針對(duì)性地品類營(yíng)銷，才能成功打造爆款。

想了解 SHOPLINE 獨(dú)立站更多系統(tǒng)功能？

點(diǎn)擊此處咨詢！

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！