許多亞馬遜賣家都曾游走過“黑白灰”三界，把“白帽”“黑帽”“灰帽”有驚無險地玩個遍，我們為的可不就是那一個“排名”嗎？

而有“黑科技”之稱的超級鏈接（Super URL）就是其中的套路之一。相信許多賣家有所耳聞，這種做法據說能夠操縱排名。但其實賣家們對這方面的認知還存在一些盲區。我們今天就來說道說道“超級鏈接敢不敢用、能不能用以及怎么用”的問題。

什么是亞馬遜超級鏈接？

簡單來說，超級鏈接是通過對某個關鍵詞進行偽造搜索URL來形成對自己產品的有效點擊和購買，讓搜索引擎覺得你這個產品是比較符合用戶搜索需求，從而提高該產品在這個關鍵詞上的排名。

再通俗一點，如果亞馬遜看到某款產品因為某個搜索詞產生了大量銷量，那么亞馬遜就會提高該產品在該搜索詞上的排名（因為它看起來很受歡迎且具有很高的相關性）。

由于賣家希望能夠在搜索量非常大的熱詞上排名靠前，讓自己的產品針對這些搜索詞顯示，這時候賣家就可以通過使用特定的URL（附帶關鍵字和唯一的時間戳）來推動銷量。這就是所謂的“超級鏈接”。

超級鏈接如何起作用？

要了解超級鏈接，我們首先需要了解URL的元素。

你經常會在listing鏈接的末尾發現形似亂碼的長字符串，但實際上這里面藏著用戶如何進入這條listing的信息。

以下圖為例：

（https://www.amazon.com/Magic-Bullet-Blender-Small-Silver/dp/B012T634SM/ref=sr_1_16?s=home-garden&ie=UTF8&qid=1531477459&sr=1-16&keywords=blender）

有幾個部分需要注意：

“blender”就是用戶在搜索時使用的關鍵字，是讓他們找到這條listing的關鍵字。

“qid”后的數字是搜索的時間戳。這是產品搜索的UNIX時間。

“sr”部分則顯示了此次搜索時listing的位置，例子中為第16位。

以上這些元素都很重要，因為它們有利于A9算法進行排名——將相關listing與用戶搜索聯系起來。如果許多用戶在搜索特定關鍵字后購買了產品，那么該關鍵字的排名就會上升。

其余部分是為了避免惡意操縱的可能性，唯一的時間戳意味著亞馬遜可以追溯訂單，A9算法可以忽略來自同一次搜索的多次交易。

何時使用超級鏈接？

上面有說到，超級鏈接是在模擬外部流量帶來的搜索結果，那么這些來源可能包括：

? 社媒廣告（Facebook、Instagram、Pinterest等）

? CPC廣告（按點擊付費廣告，例如Google Ads）

? 電子郵件營銷

? 博客文章

? 賣家自建站上的鏈接

但是問題出現了：靜態超級鏈接作用不大。因為一旦一個用戶點擊該鏈接并完成購買轉化，那么通過同一鏈接完成的其他轉化都是“重復的”。這意味著重復的轉化會被A9算法忽略。

市面上有一些提供動態超級鏈接生成器的服務，能夠在流量到達listing之前，通過帶有特定時間戳和所需關鍵字的唯一鏈接重定向流量，以此使A9算法將每次外部點擊視為新一次的搜索。

再次需要強調：超級鏈接雖然可以“欺騙性”地增加listing在特定關鍵字上的搜索量，但不會增加銷量，而銷量依然是亞馬遜排名中最重要的因素。

實際上，通過超級鏈接集中大量未轉化的流量實際上可能會損害你的搜索排名。因為亞馬遜搜索引擎的目的是為了優化購買，因此，如果某個搜索詞并未促成購買，那么多次以后，當用戶搜索這個搜索詞時，出現這條listing的可能性就很小了。

所以，建議你只把超級鏈接用在你確信會轉化的流量上。另外，在轉化過程中，你可以借助工具在著陸頁上分發折扣代碼，以此加大轉化的成功率。

亞馬遜服務條款中是否允許使用超級鏈接？

亞馬遜沒有具體提及超級鏈接，但其確實明確聲明，操縱搜索算法是違反服務條款的：

因此，針對這一條款，超級鏈接是否違規就是“見仁見智”了。

通過交叉檢查關鍵字、時間戳和搜索排名（如果亞馬遜愿意這么做的話），亞馬遜很大可能能夠知道鏈接是否經過了“偽造”。因此，如果你使用的超級鏈接生成器質量堪憂，可能就會有一定的風險。

你該不該使用超級鏈接？

這邊廂，賣家們不斷積極求索新的、改良的策略來優化搜索排名，那邊廂，亞馬遜也從未停止調整其算法的步伐，見招拆招。

據部分賣家反映，超級鏈接對于優化關鍵字排名已經不好使了。但既然亞馬遜沒有公開搜索排名的細節，超級鏈接是否被淘汰也不好說。只能說，以這種方式引導點擊量存在使你排名提升的可能。

超級鏈接的替代方案——兩步鏈接（2-Step URL）

由于時間戳的原因，亞馬遜很容易就能發現銷量是否來自常規鏈接，超級鏈接似乎也已經出現無效的征兆，難道“靠站外推廣提升關鍵詞權重”這條路行不通了？

——不。兩步鏈接已經被許多賣家廣泛應用，而且效果良好。

什么是兩步鏈接（2-Step URL）？

顧名思義，這是一個將用戶分兩步帶到listing的鏈接。用戶無需直接進入listing，而是進入了已插入關鍵字搜索的搜索結果頁面。

這意味著，一旦用戶點擊進入listing，就會產生由你添加的關鍵字的自然點擊。如果他們繼續購買，你對特定關鍵字的排名將自然得到提高。

本例中的關鍵詞是“咖啡研磨機（coffee grinder）”：

（圖源：landingcube.com）

此外，兩步鏈接有多種變體：

? 店鋪鏈接（提升某產品在店鋪中的搜索量）

? 品牌鏈接（提升某產品在品牌旗艦店中的搜索量）

? Field-ASIN鏈接（僅限于特定ASIN的關鍵字搜索）

兩步鏈接較好的應用場景包括：新品發布、紅人營銷、付費廣告或電子郵件營銷等。此外，你還可以借助工具（例如LandingCube）的鏈接構建器功能為站外推廣廣告創建多個兩步鏈接：

（圖源：landingcube.com）

小結

通過研究鏈接，我們會發現，賣家還有很多發揮的空間來提升關鍵詞排名，但類似的這種方法不會是長期可行的。通過“白帽”策略以及打造品牌來推動銷量，才是穩妥持久的做法。

（來源：打榜上分Thomas）

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（來源：打榜上分Thomas）