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2020-02-29 10:41
相比歐美競爭激烈且趨于飽和的市場，中東市場是一個藍海市場，有很多外貿商機等著我們去挖掘。因為公司新產品主打中東市場，有幸接觸了這個市場，剛開始各種難，但慢慢得摸索到了一些技巧和心得，分享給大家，共同進步！
開發中東客戶，大家可以參考以下7個方法：
1、通過迪拜展會找客戶。
迪拜是中東地區的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經過迪拜進行中轉，輻射到非洲南美印度等國家。同時，迪拜匯集了全世界120個國家的商人，長期穿梭于中東與各國進行貿易。參加迪拜展會，能獲得大量中東客戶的關注，當面交流更容易了解客戶，成功簽單。
2、利用免費B2B平臺開發客戶。
可以用Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大 的關鍵詞，多發產品，認真寫描述，多配一些不同角度的產品圖，用心經營，可以得到客戶的主動詢盤。
3、利用中東海關數據找目標客戶。
如果你不吝惜資金的話，可以直接購買數據。如果你不想花錢的話，可以試試免費的中東海關數據：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Iran.html，上方搜索框中直接輸入“產品關鍵詞”、點搜索、左側選擇“中東國家名”，就可以免費獲取一些“xx產品”的中東采購商及其聯系方式。這個網站的數據還算精準，用它找來的郵箱發了一些開發信，一周后有客戶回信，也可能是我運氣比較好。
4、利用領英和Facebook找中東客戶。
和找歐美客戶一樣，利用這種社交媒體找客戶的方法還是挺有效的。有很多中東貿易公司在上面找國外客戶，可以重點開發下這些貿易公司，可能會拿到一些批發商、專業中間商。
5、建立以阿拉伯語為主的網站，選好關鍵詞，做好SEO，讓中東客戶主動找到我們。
建立獨立網站，不管對于找客戶還是品牌的推廣都非常有幫助。可以和網絡公司合作，他們會幫助你打造一個營銷型的網站，也可以幫助你做網站優化、將產品熱門關鍵詞做出排名，這樣客戶谷歌搜索的話，就能看到你的網站。
6、利用中東企業名錄找客戶。
http://www.arabo.com/是一個多語言的（法語、英語和阿拉伯語）中東企業名錄。網站分為阿拉伯國家企業名錄、阿拉伯商業名錄、阿拉伯門戶和熱點企業名錄四部分。前兩部分按國家分類，后兩部按行業種類分類，大家可點擊相應國家或行業查詢公司信息去尋找目標客戶。
另外，這兩個網站也好用：http://www.turkindex.com/、 http://www.the-saudi.net/。
7、利用谷歌搜索找客戶。
用本地的谷歌進行搜索，如：阿聯酋http://www.google.ae/、土耳其http://www.google.com.tr/、 埃及https://www.google.com.eg等，多變換關鍵詞進行搜索，總能找到一些有用的資源。
中東是一個大市場，在“一帶一路”政策的帶動下，這個市場會有更多的外貿商機，值得我們外貿人好好研究、認真開發，萬事開頭難，一起努力吧！
（來源：易極客easylink）
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