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2020-02-28 10:44
寫在前面的話：
近日更新比較緩慢，本來是打算寫當前疫情狀況對跨境電商的影響有哪些，跨境電商如何轉型的。 但是，經過一番思考，我決定還是暫時先放一下。原因有幾個方面：1. 每個企業的狀況都不一樣，疫情對每個企業的影響程度也都不等，不能用統一的模板去套用到每個企業上，如果有些人真的去這么做了，可能還會幫倒忙，而此公眾號創立的初衷是為了幫助企業的； 2. 對于大環境的判斷有很多權威的專家都做了各種不同的分析，而我個人的觀點并不一定全面也不一定完全正確，所以，寫出來也可能會貽笑大方；3. 也是最主要的一個因素，我是一個比較懶，但是比較較真的人。 如果去寫這樣一篇文章，我一定要做很多的調查，找很多的數據，發表這樣一篇專業的文章，甚至包括文字的排版我都會再三糾結，而這會占據我很多的時間。既不能耽誤工作，又不能影響我的個人生活，所以只得暫且先作罷。 與其這樣，還不如安靜下來寫一寫這些年來自己做營銷的一些切身體會和心得，希望對讀者朋友有所幫助。
很多人看到標題的時候可能會覺得這個公眾號是不是就是給那些市場推廣，市場經理，市場營銷等專業職位的人做的？沒錯，這個公眾號里的很多內容確實會講到很多實用的操作技巧，但是我想我最大的心愿是希望把做市場營銷所需要的一些技能以及思維方式傳播給各行各業的人。服裝店的老板應該如何去獲客？開餐飲的老板又該怎樣扭轉即將倒閉的局面？傳統的果農又該如何把自己的果實賣出去？甚至包括日常生活中的一些實例，都會需要用到營銷的手段和思維。 而這些，就是我想要傳授給大家的。那做市場營銷的人到底有哪些技能或者思維可以影響到你呢？下面我就列舉幾個簡單的例子：
操作的技巧可以學，但是思維卻決定關鍵。
昨天，公司里一個產品經理帶著TA的伙伴找我溝通，希望我能跟教授一些市場推廣的方法，我覺得專業的方法大多都可以百度或者谷歌，比如，你問我怎么樣去找紅人？怎么樣做Facebook廣告？這樣專業的操作問題，只要你會上網，都能找到各種操作流程和技巧，有些技巧甚至我自己都不曾知道的。但在溝通的過程中我發現，TA們缺的不是這些操作的問題，而是正向的思維。一個人的思維和格局如果太局限，那么TA想問題的方式就會受到影響。 聽完他們跟我講述了他們目前的狀況以后，我跟TA們說：“你們現在的狀況就好比是織一張網，只有縱橫交錯的線才能織一張網，而你們的線是平行的，沒有交集，沒有結點，就不能做成網，這樣，即便你的線的材質使用的再好，線做的再精細，但是不交織在一起，也做不了網。”
酒香不怕巷子深實際上是在誤導人們。
我昨天問TA的小伙伴說，你都做過哪些動作？TA告訴我說，TA要求每個紅人都必須發兩個測評視頻，測評的視頻一定要拍攝的好，TA也做了網站的優化，確保每個產品頁面都做的很精致，搜索排名也很高......我聽完之后就意識到了問題的所在，究其根本，他所做的這些，如果單獨拿出來，每一個都做的很講究，但是放到一起卻不能相互作用。因為這些都是被動曝光的，只有當別人知道了你，主動去搜索你的時候才會看到你所做的這些工作。 這就好比“酒香不怕巷子深”的例子，實際上大多數人的理解都是錯誤的。 誰說酒香不怕巷子深?如果你連瓶蓋都沒有擰開，酒香又如何傳到巷子里去？再或者說，如果壓根就沒有人經過這個巷子，即便你的巷子不深，誰又能知道呢？所以，這是思維的問題。我曾經遇到過一個人，他做的產品是真的非常精致，質量絕對是上等，知道這個產品的人都對其品質贊不絕口，但是很可惜知道的人只有一小部分，而每當有一些宣傳媒體聯系想要拿他們產品做活動或者參加一些專業賽事以及宣傳的時候，他總是說，我做的產品是高端的，跟那些產品去對比是降低了檔次；久而久之，便沒有媒體愿意聯系和宣傳了，慢慢的也沒有人再提起。。。實在可惜。東西再好，也要有人知道不是？
初級的市場推廣讓別人知道你有什么產品；中級的市場推廣讓別人一下記住你的產品有哪些賣點；而高級的市場推廣是讓人買單。
用我們日常工作中遇到的事例來跟大家解釋一下。假如你要推一款產品給客戶，初級的市場推廣丟一張產品海報過去，跟客戶說我們現在推這款新品，客戶說，哦我知道了； 中級的市場推廣也丟過去一張海報，并且把賣點跟客戶講的非常清晰，客戶說，嗯產品不錯，但是我現在不需要；而高級的市場推廣會根據客戶的實際情況去分析如何利用這款產品讓客戶去賺錢。讓客戶認同的是思路，讓客戶覺得，如果不下單，那就是他的損失。
思維，決定了你思考問題的方式，決定了你提出的解決方案。
這就是為什么你要去學營銷，學習的不是操作技巧，而是一種思維方式。
以上只是簡單列舉了關于市場營銷的一些日常，希望這篇文章能夠幫助需要的人改變日常的一些思維觀念。如果這篇文章的某一句話能讓你有所啟發，我也就感到值了。本人比較懶，不定期更新。（來源：跟我學推廣）
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