近日，亞馬遜展示型推廣廣告更新了3大功能，分別是：

針對商品瀏覽和類似商品瀏覽顧客可進行定向投放；

針對所有后臺篩選推薦商品，可進行一鍵添加投放；

針對創建、管理和優化展示型推廣廣告活動，可批量操作；

亞馬遜展示型廣告此次新上線的三大功能，讓賣家能更精準的觸達目標人群，更便捷地管理和優化廣告活動！但是目前只針對美國站的品牌賣家開放，其它站點的賣家暫時還不能使用。

圖源：亞馬遜廣告

為了不斷滿足賣家的推廣需求，亞馬遜廣告一直保持穩定的更新頻率，很多新賣家在亞馬遜廣告操作這一塊都非常迷茫，今天我們就跟大家來做個系統的分享。

本文將介紹的詳細內容如下：

如何創建Amazon PPC策略

如何選擇適合的Amazon PPC廣告類型

Amazon PPC廣告的類型

重點Amazon PPC廣告的終極指南

一、如何創建Amazon PPC策略？

根據長期的運營經驗，我們總結出了一些良好的Amazon PPC管理策略的基礎；

測試每種PPC廣告系列，尤其是自動和手動；

使用Jungle Scout的Keyword Scout進行詳細的關鍵詞研究，同時關注相關的

關鍵詞和競爭對手的產品；

剛開始時，將每日預算和默認出價設置為比亞馬遜建議的價格高150-200%；

讓廣告系列運行一個星期，然后再分析報告并進行調整；

利用自動廣告系列中的廣告報告來查找手動廣告系列的關鍵詞；

在手動廣告系列中調整或刪除關鍵詞之前，請確保該關鍵詞至少獲得10次點擊；

持續每周檢查一次您的廣告報表，根據需要刪除，添加和調整關鍵詞；

二、如何選擇適合的Amazon PPC廣告類型？

剛開始時，我們建議您嘗試每種可用的廣告，尤其是自動定位廣告和手動定位產品推廣廣告。這兩種廣告類型可幫助您最好地了解應在Amazon上定位的哪種關鍵詞和搜索詞。

另外，通過嘗試所有不同的廣告類型，您可以找出哪些對您有用，哪些對您無效。然后，一旦有了足夠的數據，您就可以刪除表現不佳的廣告，同時優化表現良好的廣告。

三、Amazon PPC廣告的類型

1. 產品推廣廣告

產品推廣廣告是出現在搜索結果和產品listing頁面中的亞馬遜廣告，是最常見的Amazon PPC廣告類型。

創建產品推廣廣告時，賣家有兩種選擇。

自動定位廣告

自動定位廣告重點關注Amazon算法確定的您的產品詳情相關的關鍵詞。隨著時間的流逝，亞馬遜會使用從點擊和購買中收集的數據，然后調整廣告以使其更適合您的listing并增加您的轉化次數。

這是最容易創建的贊助產品廣告類型，缺點是它缺乏其他廣告類型擁有的優化選項。

手動定位廣告 

手動定位廣告著重于您選擇的指定關鍵詞或類似產品。由于這是“動手操作”，因此您需要監控成本的變化并在適用的情況下進行調整。這種優化通常可以提高廣告效果，降低長期廣告支出。

在手動定位廣告中，有兩種子類型：

手動-關鍵詞定位產品推廣廣告

手動-產品定位產品推廣廣告

2. 品牌推廣廣告

品牌推廣廣告（有時稱為“頭條搜索廣告”）顯示在亞馬遜搜索結果頁面的頂部。

品牌推廣廣告允許賣家添加logo，標題以及三個或更多產品。要使用贊助品牌廣告，賣家至少必須擁有三個品牌注冊產品。

3. 展示型推廣廣告

展示型推廣廣告使賣家可以定位已經訪問過其頁面的購物者。亞馬遜會自動在其附屬網站（包括Google，Facebook，Netflix和甚至手機應用程序）上針對這些客戶創建廣告。與品牌推廣廣告一樣，賣家必須擁有注冊品牌才能使用展示型推廣廣告。

四、如何創建展示型推廣廣告？

由于展示型推廣廣告才開放給VC不久，目前還處于測試版階段，很多賣家可能不會設置，所以我們給大家演示下操作步驟。

1 – 登錄到亞馬遜賣家中心，然后選擇廣告> 廣告管理。

2 – 滾動到圖表下方，然后點擊黃色的“創建廣告系列”按鈕。

3 – 選擇灰色的展示型推廣廣告“創建”按鈕

4 – 填寫“創建廣告系列”頁面“設置”部分中的信息

廣告系列名稱

選擇廣告系列的名稱（任意都可），最好是可以幫助您記住廣告系列的用途。建議您根據產品來命名廣告系列，然后使用廣告組名稱作為廣告系列的類型和產品的變體（請參見下文）。

日期

選擇廣告活動的開始和結束日期。如果您想無限期地投放廣告系列，請將結束日期字段留空。

每日預算

Amazon允許賣家設置自己希望在一天中花費在廣告上的最大金額。根據Amazon的說法，如果您的廣告支出低于設置的金額，則該金額可用于月底，將廣告預算增加10％。

5 – 創建廣告組

設置廣告組的名稱。受眾群體會自動設置為觀看，從而為已經查看過您所宣傳產品或類似產品的詳細頁面的客戶制作再營銷廣告。

6 – 為廣告系列選擇產品

選擇您希望亞馬遜代表您在亞馬遜以外進行再營銷的任何產品。

7 – 設置出價

設置每次點擊費用出價。亞馬遜會在更有可能轉化為銷售時提高出價，而在他們不太可能轉化為出價時降低價格。

8 – 啟動廣告系列

確保仔細檢查所有信息。確認無誤后，請點擊頁面底部的黃色“啟動廣告系列”按鈕。如果需要回到listing頁面，也可以保存草稿。 

Tips: 展示型推廣廣告通常需要30分鐘到一個小時才能在Amazon上生效。

五、如何通過Keyword Scout來為PPC廣告收集關鍵詞？

1 –登錄Jungle Scout并選擇“關鍵詞”>“ 關鍵詞搜索器”

2 –在關鍵詞搜索器中執行搜索

有兩種使用“關鍵字搜尋”來搜索相關關鍵字的方法。 

第一種使用相關的關鍵詞進行搜索。 

第二種關鍵詞搜索稱為“ASIN反查”。

通過這種類型的搜索，您可以輸入競爭對手產品之一的ASIN。然后，Keyword Scout將會展示競爭對手產品排名的關鍵詞。

您可以查看Keyword Scout建議的每個關鍵詞的數據，包括：

精確匹配搜索量

這是亞馬遜購物者在亞馬遜上執行搜索時輸入確切搜索詞的次數。

過去30天趨勢

與過去30天相比，過去30天內特定搜索字詞的搜索量有所增加。

廣泛匹配搜索量

這是亞馬遜購物者在亞馬遜上執行搜索時輸入與給定搜索詞緊密相關的搜索詞的次數。

主類目

這是搜索詞最常出現的類別。

新品促銷參考

為新推出的產品創建促銷時，這是我們建議每天贈送的折扣產品或優惠券的數量。

HSA建議出價

這是當前賣家用來使其贊助品牌廣告出現在與各個關鍵字相關的Amazon搜索頂部的平均出價。

精確PPC建議出價

這是當前賣家使用確切關鍵字將其贊助產品廣告顯示在Amazon搜索頂部的平均出價。

廣泛PPC建議出價

這是當前賣家使用緊密相關的關鍵字使其贊助產品廣告出現在Amazon搜索頂部的平均出價。

3 –創建關鍵詞列表

在關鍵字列表上方，點擊關鍵字搜索右側的“下載CSV”按鈕。這將創建一個電子表格，您可以在其中根據需要組織數據。

制作手動定位的贊助商產品廣告時，您可以直接從此列表中剪切和粘貼。

Tips:  使用多個關鍵詞建議和ASIN可以為您的產品構建大量的相關關鍵詞列表，關鍵詞越多越好！（來源：Jungle Scout槳歌） 

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