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2020-02-26 16:58
“你今年打算轉型做獨立站嗎？”
獨立站在近兩年的火爆賣家們有目共睹，有不少賣家已轉戰獨立站開始打造屬于自己的資源池，而現在還有不少賣家仍在遲徊觀望，如何選擇適合自己的獨立站系統？平臺和獨立站之間有哪些區別和共同點？如何規劃獨立站？
針對這一系列問題，深圳市美贊拓信息科技有限公司總經理、深耕跨境電商8年的觀察員劉帥在雨果網直播間做了一場精彩的在線分享，以下為本次直播精彩看點：
相較于平臺而言，大多數轉型或兼顧做獨立站的賣家看重的是獨立站的資源積累、抗政策風險，自我成長、客戶忠誠度等方面。往往獨立站賣家可以很好的將流量、用戶、市場以及銷售等數據沉淀在自己的資源池內，而在第三方平臺很難拿到這些數據。其次很多賣家轉型做獨立站是受平臺政策和產品限制的影響，如刪review、封號、禁售產品等等。而在客戶忠誠度方面，很多海外買家在做購買決定時都是基于產品、品牌以及隨之創造出來的內容，如廣告素材。而第三方平臺上，很多買家都是首先基于對平臺的信任，然后才是產品的選擇。
而第三方平臺的優勢往往在于平臺自帶流量，可快速獲取流量和對應訂單，而流量是自建站的短板，賣家必須從零做起，投放廣告，創作內容以吸引受眾。此外，在短期效應、操作容易度上，第三方的平臺都是占有優勢的。
常見獨立站產品分類可分為三種，SAAS建站（shopify、店匠、WIX）、開源建站（Zencart、opencart、Magento）以及自主開發建站（PHP開發、JAVA開發）。
觀察員劉帥在直播中以Shopify、Magento、獨立開發系統三大建站系統為例，分別從費用、技術要求、服務器配置、建站開發周期、SEO等方面做了詳解。
此外，觀察員劉帥還分享了如何從網站速度、安全性、功能性以及數據性評估網站系統，以幫助賣家們更好的選擇適合自己的網站系統。
在建立了適合自己的獨立站后，接下來要做的就是規劃好獨立站。觀察員劉帥在直播講解了獨立站整體的規劃邏輯：產品-網站-流量-數據，并進一步對每一階段以及其中的相關性和互補性做了解答。
最后再回到如何選擇適合自己的獨立站的問題上，觀察員劉帥建議賣家根據自身因素進行分析。首先在資源方面，賣家需要對自己的產品、資金、團隊和數據進行評估。了解產品的性能和價值、項目預算和供應鏈、各類相關數據以及目前的團隊成員等。此外，賣家還需要以海量鋪貨模式和精品品牌路線這兩種不同的銷售模式對建站系統進行選擇。
此外針對賣家在此次直播中提出的問題，觀察員劉帥還進行了詳細的解答，以下為部分問答：
Q：同樣是Saas建站系統，shopify與wix如何選擇？
A：首先賣家需要評估功能是否滿足你，哪個費用較低，以及一些其他客觀因素。如如Shopify收款只能使用paypal公司賬號，而wix收款可使用個人paypal賬號。
每家建站系統的產品特點不同，賣家要根據自身資源、團隊能力、資金投入等來制定運營目標，然后選擇是做長期的品牌效應還是短期賣貨盈利。最后依模式選擇適合的系統。切記不要盲目跟風，需要根據自己的實際情況。
Q：鋪貨模式是主流嗎？
A：建議賣家往品牌模式走。雖然鋪貨模式投入少、短期見效快，但做不長久。而深耕一個產品或品類，往品牌或微品牌上去打造會更長久。因此獨立站會沉淀客戶資源，客戶會訪問你的網站一部分原因是基于產品的內容以及品牌賦予的價值等等。復購率和轉化率是做獨立站的核心問題。
Q：若Saas后期轉開源的話，可以導入數據嗎？還是得重新開始？
A：基本不要抱這個希望，會員數據和產品數據或許可以導入，但訂單數據、物流數據以及支付信息做不過來，做起來也比較麻煩。
……
如果你對獨立站感興趣，欲觀看更多內容，請點擊直播回放。
（來源：雨果觀察員官方賬號）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
