亞馬遜是吸引全球買家和賣家的主要之一。門戶網(wǎng)站上有超過2.44億活躍用戶，多年來銷售額一直在穩(wěn)步增長。

但并不是所有的賣家都能獲得成功。選擇平臺上有需求的合適產(chǎn)品是很有挑戰(zhàn)性的。新手賣家尤其不知道該選擇哪些產(chǎn)品。

你需要根據(jù)一些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行徹底的產(chǎn)品研究，然后選擇符合要求的產(chǎn)品，有很多方法進(jìn)行產(chǎn)品研究。

亞馬遜產(chǎn)品研究的重要性

選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售

產(chǎn)品搜索將幫助你在理想的利基市場選擇合適的產(chǎn)品來銷售。通過產(chǎn)品研究，你也可以決定一個(gè)合適的價(jià)格來出售產(chǎn)品。

了解客戶的痛點(diǎn)

產(chǎn)品研究還可以幫助你了解你的客戶和他們的痛點(diǎn)。你可以在考慮了客戶的評論和投訴后改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

了解競爭對手

全面的產(chǎn)品搜索還包括你的競爭對手，監(jiān)控他們，了解他們在做什么。你可以預(yù)測哪些產(chǎn)品可能有更高的需求，并將其添加到庫存中。

優(yōu)化產(chǎn)品描述

你也可以通過找到有效的方法來改進(jìn)產(chǎn)品描述。總的來說，你將能夠發(fā)現(xiàn)市場需要什么，并引入這樣的產(chǎn)品來獲得更大的成功機(jī)會。

如何進(jìn)行亞馬遜產(chǎn)品研究？

有很多方法來進(jìn)行你的產(chǎn)品搜索亞馬遜。你可以手動完成，也可以使用專門為亞馬遜產(chǎn)品研究開發(fā)的自動化工具。亞馬遜的門戶網(wǎng)站也是一個(gè)很大的資源，可以幫助你進(jìn)行產(chǎn)品搜索。

查看亞馬遜BSR

亞馬遜為你的產(chǎn)品研究提供了重要的幫助，例如亞馬遜BSR。

亞馬遜在這個(gè)頁面上列出了所有最熱銷的產(chǎn)品。你甚至可以根據(jù)類別和子類別找到產(chǎn)品。

檢查listing，以確定哪些產(chǎn)品最熱銷，這還可能幫助你挖掘一個(gè)利基。根據(jù)銷售信息，你還可以預(yù)測哪些產(chǎn)品更有可能吸引你的目標(biāo)市場。

同時(shí)，看看相關(guān)的產(chǎn)品，讓你對可以擴(kuò)展到的領(lǐng)域有個(gè)概念。

盡量挑選價(jià)格不太低或太高的產(chǎn)品。有限的競爭在利基也是有益的，并給你更多的機(jī)會來銷售你的產(chǎn)品。

監(jiān)控競爭對手

亞馬遜BSR可以讓你找到你的主要競爭對手。你可以查看他們各自的店鋪頁面或獨(dú)立站。

從那里你可以看到什么產(chǎn)品銷量最高，以及其他重要的細(xì)節(jié)，如客戶評論和評級。你還可以使用谷歌或其他搜索引擎跟蹤亞馬遜之外的競爭對手。

甚至，你還可以從競爭對手那里購買一個(gè)產(chǎn)品，看看他們提供的服務(wù)如何。

例如，一些賣家在顧客購買商品后，會給他們發(fā)送一封包含更多營銷優(yōu)惠的感謝郵件。你可以學(xué)習(xí)最佳實(shí)踐以及可以改進(jìn)的領(lǐng)域。

產(chǎn)品研究軟件和工具

市面上有很多自動化軟件可以幫助你進(jìn)行產(chǎn)品研究。這些工具有許多功能，如數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品和競爭跟蹤，以幫助新的和有經(jīng)驗(yàn)的賣家。

1、Jungle Scout

這個(gè)軟件非常受歡迎，許多新手賣家都借助于它。你可以獲取一個(gè)巨大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，里面有精確的過濾器，比如價(jià)格、排名、評分、重量等等。

還有一個(gè)niche hunter功能用來發(fā)現(xiàn)新的收入來源。該軟件可用于全球所有亞馬遜站點(diǎn)。

以下是Jungle Scout的一些特點(diǎn)：

●Google Chrome擴(kuò)展程序可讓你輕松獲取銷售數(shù)據(jù)；

●搜索需求高，競爭低的產(chǎn)品，以幫助你擊敗競爭對手；

●容易找到與自動化產(chǎn)品跟蹤利基。

2、Unicorn Smasher

該軟件可以跟蹤競爭對手的產(chǎn)品清單、價(jià)格、庫存和其他有用信息。

以下是Unicorn Smasher的一些特點(diǎn)：

●可以安裝在Google這樣的瀏覽器，Unicorn Smasher擴(kuò)展允許你獲取搜索數(shù)據(jù)，但銷售數(shù)據(jù)并不像Jungle Scout.提供的那樣全面；

●免費(fèi)的研究工具，適合新手；

●輕松獲得銷售估算。

3、AMZScout

AMZ Scout以其銷售評估的準(zhǔn)確性而聞名，被認(rèn)為是亞馬遜賣家可靠的工具之一。

以下是AMZ Scout的一些特點(diǎn)：

●起步計(jì)劃每月19美元；

●支持10個(gè)不同的站點(diǎn)：美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、西班牙、德國、意大利、印度和日本；

●賣家可以很容易地用Chrome擴(kuò)展做產(chǎn)品研究。

4、Keepa

Keepa是幫助亞馬遜賣家找到有用信息的產(chǎn)品研究工具之一。它曾經(jīng)有一個(gè)免費(fèi)的版本，但是為了獲得最準(zhǔn)確的信息來決定你的銷售，付費(fèi)版本是更好的選擇。

Keepa的一些特點(diǎn)：

●它可以作為一個(gè)應(yīng)用程序或Chrome擴(kuò)展免費(fèi)下載；

●處理產(chǎn)品信息比其他一些工具更快；

●它定期更新，以確保賣家可以獲得最新的信息。

5、AMZ Base

AMZ Base是一個(gè)很好的工具，可以幫助賣家快速搜索和確定要在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，并且它是免費(fèi)的。

以下是AMZ Base的一些特點(diǎn)：

●免費(fèi)使用；

●只需下載其Chrome擴(kuò)展程序，即可開始使用；

●它可以查找產(chǎn)品的信息、描述以及計(jì)算FBA費(fèi)用。

（來源：選品官）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。