數(shù)據(jù)顯示，通過社交平臺給電商網(wǎng)站引流的大盤中，F(xiàn)acebook的貢獻(xiàn)占據(jù)了絕大一部分，達(dá)到電商網(wǎng)站流量的80.4%，幾乎是Instagram引流的8倍。

而78%的人已經(jīng)在用Facebook來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，55%的人會在社媒平臺“種草”產(chǎn)品后進(jìn)行購買。

因此，為幫助電商賣家能夠更好地玩轉(zhuǎn)Facebook電商營銷策略，本文列出了一些關(guān)于自然流量和付費(fèi)流量的一些重要技巧。

1、讓你的電商網(wǎng)站針對Facebook做優(yōu)化

你需要做的第一件事是優(yōu)化你的電商網(wǎng)站產(chǎn)品頁面，以吸引更多來自Facebook的轉(zhuǎn)發(fā)和流量。你可以通過以下方式實(shí)現(xiàn)：

1）添加“分享”按鈕

當(dāng)你將自己的產(chǎn)品共享到你的Facebook專頁上時，不僅能夠吸引一些流量和銷量，更為有益的是能夠吸引與你的產(chǎn)品尚未產(chǎn)生聯(lián)系的陌生人共享你的產(chǎn)品頁面。因?yàn)檫@些人很可能是通過他們的朋友介紹而看到了你的專頁，他們會選擇信任朋友，從而相信你和你的產(chǎn)品，這比你“為自己代言”而來得有說服力得多。

因此，你需要在產(chǎn)品落地頁上添加一些分享按鈕，從而使你的網(wǎng)站訪客能夠再次將你分享給他的粉絲和好友，以大大增加你的自然流量。

需要注意的是，你希望被分享到Facebook的頁面的標(biāo)題、描述和縮略圖也要經(jīng)過優(yōu)化。它們的書寫效果（外觀）越好，你將有機(jī)會獲得更多的點(diǎn)擊量和流量。

2）添加給你專頁“點(diǎn)贊”的按鈕

當(dāng)用戶從Facebook而來訪問你的網(wǎng)站時，他們此時處于已登錄Facebook的狀態(tài)。因此，你應(yīng)該利用這個機(jī)會，通過向你的網(wǎng)站添加“給我的Facebook專頁點(diǎn)贊”的按鈕，引導(dǎo)他們?yōu)槟愕膶ｍ擖c(diǎn)贊。這些按鈕比較適合添加在網(wǎng)站頁面的頁眉和頁腳。

你收到的大部分流量都不會立即轉(zhuǎn)化為銷量，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在還不夠了解和信任你，但將來很可能會。因此，讓這部分用戶在Facebook上關(guān)注你，將幫助你與他們建立聯(lián)系。當(dāng)他們準(zhǔn)備購買時，他們將可以通過你的Facebook帖子訪問你的網(wǎng)站。

3）添加Facebook像素

留住那些暫時不會發(fā)生轉(zhuǎn)化的流量，使這些用戶再次訪問你網(wǎng)站的另一種方法是在你的網(wǎng)站上添加Facebook跟蹤像素，以便Facebook能夠?qū)υL問你網(wǎng)站的Facebook用戶進(jìn)行跟蹤，而你日后可以使用這些數(shù)據(jù)向網(wǎng)站歷史訪客投放再營銷廣告。

像素功能非常突出的優(yōu)點(diǎn)，F(xiàn)acebook將確切知道此人訪問了哪些頁面。因此，你可以制作廣告，將其定向到他們先前訪問的同一頁面上。像素還能夠跟蹤轉(zhuǎn)化情況。因此，如果你發(fā)現(xiàn)某個頁面沒有轉(zhuǎn)化，則可以盡力去推廣另一個能夠帶來轉(zhuǎn)化的頁面。

亞馬遜產(chǎn)品頁面就能夠很好地體現(xiàn)其針對Facebook做了優(yōu)化，以幫助他們從Facebook吸引更多流量到平臺上。

（圖源：jeffbullas.com）

針對Facebook的優(yōu)化任務(wù)可能看起來很復(fù)雜，但是主流的獨(dú)立站建站工具平臺都能夠幫你輕松完成。

2、在你的Facebook專頁上開店

Todd Snyder的這家商店就是Facebook開店的一個例子。如你所見，人們可以查看產(chǎn)品，甚至可以看到價格。

（圖源：jeffbullas.com）

當(dāng)用戶點(diǎn)擊某個產(chǎn)品時，他們可以看到更多有關(guān)該產(chǎn)品的信息，甚至可以選擇尺寸，但是他們需要訪問網(wǎng)站才能完成購買。

（圖源：jeffbullas.com）

這種形式能夠幫助你把專頁訪客轉(zhuǎn)化成購買客戶。

3、提高帖子質(zhì)量

在打造好Facebook專頁并準(zhǔn)備好有轉(zhuǎn)化能力的網(wǎng)站后，你就可以開始利用Facebook內(nèi)容為其自然引流。

1） 創(chuàng)建視頻和圖片

視頻和圖片內(nèi)容在Facebook上的參與度非常高。

（圖源：jeffbullas.com）

因此，你需要花費(fèi)更多時間去創(chuàng)作豐富精美的圖頻內(nèi)容，而不是普通地附上商品鏈接和文本帖子。

除了商品推廣的內(nèi)容，你還需要分享很多與銷售無關(guān)的內(nèi)容，這將有助于培養(yǎng)受眾，沒有人喜歡一直被推銷。

2）圖頻內(nèi)容需要文案加持

文字應(yīng)清晰地描述產(chǎn)品，并包含號召性用語和產(chǎn)品鏈接。

電商網(wǎng)站Cape Clasp就是將精美的視覺效果和精心編寫的產(chǎn)品說明有機(jī)的結(jié)合起來。下面的帖子可以作為一個示例：

（圖源：jeffbullas.com）

這是一張非常漂亮的照片，帶有流暢的文字，還運(yùn)用了一些表情符號。同時，你添加的文案要保證能夠與圖片具有相關(guān)性。

3）使用Facebook Live直播

據(jù)了解，F(xiàn)acebook的算法更“偏愛”直播視頻和喜歡做直播賬戶。因此，在大部分中國賣家還不具備直播能力的時候，建議你可以與紅人合作，由他們來舉行直播，讓他們利用自己的粉絲幫你“帶貨”。你需要將免費(fèi)的產(chǎn)品樣品發(fā)給紅人，以便他們可以在直播中進(jìn)行展示。

4、投放廣告

上述的一些方法能夠幫助你提高自然流量，并幫助你評估網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化情況。如果你觀察到轉(zhuǎn)化良好的趨勢，則可以開始投放廣告以擴(kuò)展社媒營銷的效果。建議你可以先從重定向廣告開始做再營銷，向以前訪問過你網(wǎng)站或觀看過視頻的用戶投放廣告。

如果這些方法能夠帶來不錯的效果，則可以開始向從未訪問過你網(wǎng)站的新用戶投放廣告。嘗試從少量預(yù)算開始，例如每天5美元或10美元，然后慢慢調(diào)整廣告和產(chǎn)品頁面以提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)數(shù)據(jù)表明你的廣告產(chǎn)生了可觀的投資回報(bào)率（ROI）后，再進(jìn)一步擴(kuò)大預(yù)算。

（來源：流量FB）

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