數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)社交平臺(tái)給電商網(wǎng)站引流的大盤(pán)中，F(xiàn)acebook的貢獻(xiàn)占據(jù)了絕大一部分，達(dá)到電商網(wǎng)站流量的80.4%，幾乎是Instagram引流的8倍。

而78%的人已經(jīng)在用Facebook來(lái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，55%的人會(huì)在社媒平臺(tái)“種草”產(chǎn)品后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

因此，為幫助電商賣(mài)家能夠更好地玩轉(zhuǎn)Facebook電商營(yíng)銷(xiāo)策略，本文列出了一些關(guān)于自然流量和付費(fèi)流量的一些重要技巧。

1、讓你的電商網(wǎng)站針對(duì)Facebook做優(yōu)化

你需要做的第一件事是優(yōu)化你的電商網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面，以吸引更多來(lái)自Facebook的轉(zhuǎn)發(fā)和流量。你可以通過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)：

1）添加“分享”按鈕

當(dāng)你將自己的產(chǎn)品共享到你的Facebook專(zhuān)頁(yè)上時(shí)，不僅能夠吸引一些流量和銷(xiāo)量，更為有益的是能夠吸引與你的產(chǎn)品尚未產(chǎn)生聯(lián)系的陌生人共享你的產(chǎn)品頁(yè)面。因?yàn)檫@些人很可能是通過(guò)他們的朋友介紹而看到了你的專(zhuān)頁(yè)，他們會(huì)選擇信任朋友，從而相信你和你的產(chǎn)品，這比你“為自己代言”而來(lái)得有說(shuō)服力得多。

因此，你需要在產(chǎn)品落地頁(yè)上添加一些分享按鈕，從而使你的網(wǎng)站訪(fǎng)客能夠再次將你分享給他的粉絲和好友，以大大增加你的自然流量。

需要注意的是，你希望被分享到Facebook的頁(yè)面的標(biāo)題、描述和縮略圖也要經(jīng)過(guò)優(yōu)化。它們的書(shū)寫(xiě)效果（外觀）越好，你將有機(jī)會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊量和流量。

2）添加給你專(zhuān)頁(yè)“點(diǎn)贊”的按鈕

當(dāng)用戶(hù)從Facebook而來(lái)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)，他們此時(shí)處于已登錄Facebook的狀態(tài)。因此，你應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)向你的網(wǎng)站添加“給我的Facebook專(zhuān)頁(yè)點(diǎn)贊”的按鈕，引導(dǎo)他們?yōu)槟愕膶?zhuān)頁(yè)點(diǎn)贊。這些按鈕比較適合添加在網(wǎng)站頁(yè)面的頁(yè)眉和頁(yè)腳。

你收到的大部分流量都不會(huì)立即轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在還不夠了解和信任你，但將來(lái)很可能會(huì)。因此，讓這部分用戶(hù)在Facebook上關(guān)注你，將幫助你與他們建立聯(lián)系。當(dāng)他們準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他們將可以通過(guò)你的Facebook帖子訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站。

3）添加Facebook像素

留住那些暫時(shí)不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)化的流量，使這些用戶(hù)再次訪(fǎng)問(wèn)你網(wǎng)站的另一種方法是在你的網(wǎng)站上添加Facebook跟蹤像素，以便Facebook能夠?qū)υL(fǎng)問(wèn)你網(wǎng)站的Facebook用戶(hù)進(jìn)行跟蹤，而你日后可以使用這些數(shù)據(jù)向網(wǎng)站歷史訪(fǎng)客投放再營(yíng)銷(xiāo)廣告。

像素功能非常突出的優(yōu)點(diǎn)，F(xiàn)acebook將確切知道此人訪(fǎng)問(wèn)了哪些頁(yè)面。因此，你可以制作廣告，將其定向到他們先前訪(fǎng)問(wèn)的同一頁(yè)面上。像素還能夠跟蹤轉(zhuǎn)化情況。因此，如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)頁(yè)面沒(méi)有轉(zhuǎn)化，則可以盡力去推廣另一個(gè)能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化的頁(yè)面。

亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面就能夠很好地體現(xiàn)其針對(duì)Facebook做了優(yōu)化，以幫助他們從Facebook吸引更多流量到平臺(tái)上。

（圖源：jeffbullas.com）

針對(duì)Facebook的優(yōu)化任務(wù)可能看起來(lái)很復(fù)雜，但是主流的獨(dú)立站建站工具平臺(tái)都能夠幫你輕松完成。

2、在你的Facebook專(zhuān)頁(yè)上開(kāi)店

Todd Snyder的這家商店就是Facebook開(kāi)店的一個(gè)例子。如你所見(jiàn)，人們可以查看產(chǎn)品，甚至可以看到價(jià)格。

（圖源：jeffbullas.com）

當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，他們可以看到更多有關(guān)該產(chǎn)品的信息，甚至可以選擇尺寸，但是他們需要訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站才能完成購(gòu)買(mǎi)。

（圖源：jeffbullas.com）

這種形式能夠幫助你把專(zhuān)頁(yè)訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)。

3、提高帖子質(zhì)量

在打造好Facebook專(zhuān)頁(yè)并準(zhǔn)備好有轉(zhuǎn)化能力的網(wǎng)站后，你就可以開(kāi)始利用Facebook內(nèi)容為其自然引流。

1） 創(chuàng)建視頻和圖片

視頻和圖片內(nèi)容在Facebook上的參與度非常高。

（圖源：jeffbullas.com）

因此，你需要花費(fèi)更多時(shí)間去創(chuàng)作豐富精美的圖頻內(nèi)容，而不是普通地附上商品鏈接和文本帖子。

除了商品推廣的內(nèi)容，你還需要分享很多與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的內(nèi)容，這將有助于培養(yǎng)受眾，沒(méi)有人喜歡一直被推銷(xiāo)。

2）圖頻內(nèi)容需要文案加持

文字應(yīng)清晰地描述產(chǎn)品，并包含號(hào)召性用語(yǔ)和產(chǎn)品鏈接。

電商網(wǎng)站Cape Clasp就是將精美的視覺(jué)效果和精心編寫(xiě)的產(chǎn)品說(shuō)明有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。下面的帖子可以作為一個(gè)示例：

（圖源：jeffbullas.com）

這是一張非常漂亮的照片，帶有流暢的文字，還運(yùn)用了一些表情符號(hào)。同時(shí)，你添加的文案要保證能夠與圖片具有相關(guān)性。

3）使用Facebook Live直播

據(jù)了解，F(xiàn)acebook的算法更“偏愛(ài)”直播視頻和喜歡做直播賬戶(hù)。因此，在大部分中國(guó)賣(mài)家還不具備直播能力的時(shí)候，建議你可以與紅人合作，由他們來(lái)舉行直播，讓他們利用自己的粉絲幫你“帶貨”。你需要將免費(fèi)的產(chǎn)品樣品發(fā)給紅人，以便他們可以在直播中進(jìn)行展示。

4、投放廣告

上述的一些方法能夠幫助你提高自然流量，并幫助你評(píng)估網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化情況。如果你觀察到轉(zhuǎn)化良好的趨勢(shì)，則可以開(kāi)始投放廣告以擴(kuò)展社媒營(yíng)銷(xiāo)的效果。建議你可以先從重定向廣告開(kāi)始做再營(yíng)銷(xiāo)，向以前訪(fǎng)問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站或觀看過(guò)視頻的用戶(hù)投放廣告。

如果這些方法能夠帶來(lái)不錯(cuò)的效果，則可以開(kāi)始向從未訪(fǎng)問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的新用戶(hù)投放廣告。嘗試從少量預(yù)算開(kāi)始，例如每天5美元或10美元，然后慢慢調(diào)整廣告和產(chǎn)品頁(yè)面以提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)數(shù)據(jù)表明你的廣告產(chǎn)生了可觀的投資回報(bào)率（ROI）后，再進(jìn)一步擴(kuò)大預(yù)算。

（來(lái)源：流量FB）

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