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2020-02-21 16:59
同質化、惡行競爭的加劇，簡單粗暴的鋪貨模式阻力變大，平臺流量紅利逐步消失，站外流量成本逐漸攀升……行業的整頓讓平臺賣家賺錢越來越難，同時，獨立站也在這個時候進入賣家的視野，并成為賣家尋求自救的一個方向。
跨境轉“姓”，怎么轉？賣家說“我太難了”。對于平臺賣家而言，獨立站是一個全新的“物種”，如何賣出第一步，需要做好哪些準備？
雨果網特別推出跨境轉“姓”系列直播課程（共四期），為賣家答疑解惑。
在第一期的直播中【點擊回放】，雨果網Facebook品牌顧問、雨課Facebook講師吳海珍Yvonne指出，并不是所有的賣家都適合做獨立站，如果亞馬遜賣家想做獨立站，得問自己幾個問題：
我做獨立站的主要目的是什么？
現階段我店鋪內的流量及銷量如何？
如何挑選獨立站的產品？
品牌怎樣去定位？
我的目標群體如何定？
我做獨立站最大的挑戰是什么？
我有沒有做過站外廣告？
……
等下定決心之后做獨立站，賣家需做好充足準備。平臺與獨立站的運營是完全不一樣的，現在做獨立站，僅建站類型就有很多種，每個建站的類型和方向都有很大的區別。
首先需要做好充分的市場調查，并確定目標人群，找準品牌定位，保持統一產品質量及品牌調性；
其次，做獨立站，需要有思維上的轉變及能力上的提升，絕非是原來團隊直接拿來運營品牌站及廣告投放，運營思維及所需知識體系都不盡相同，需要在轉型前升級及不斷學習獨立站相關思維及流量運營。
第三，產品選擇及升級；高客單or高復購or高連帶率or高質科技感or物流成本低等一條或多條的產品線及品類，區別平臺普品定位。
第四，預留試錯成本
試錯并非是毫無頭緒下，小部分預算的投石問路，而是要做好準備下的持久戰。
許多賣家初步涉及獨立站，都會有這樣一個慣性思維：將店鋪產品堆砌到獨立站上。需明白一個事實：平臺與獨立站是有差異的，平臺是爆品思維，只要有一個爆款，賣家就能獲得很大的收益，而獨立站是以品牌為導向。這也意味著平臺及獨立站的產品必須做到不同的價格區間，不同的品質區間，根據不同的人群設置不同的產品。
關于開啟獨立站，賣家還有著太多的問題：
“做獨立站，第一步要做什么？是建站？選品？還是其它？”
“平臺與獨立站運營不同，那我要怎么來選品？”
“做獨立站，流量很關鍵，那獨立站的流量怎么來獲取，流量的來源主要有哪些？”
“聽說獨立站很燒錢，那預算大約是多少，打廣告貴嗎？不同時期，廣告怎么投？”
“從0到正常運營，大概要多長的周期？”
……
2月26日，第二期直播“轉型獨立站的風口和契機”如約與您相見，講師吳海珍 Yvonne將圍繞“如何開啟獨立站的第一步”、“獨立站的流量來源”、“流量渠道的選擇及不同階段的流量配比”，為賣家獻計獻策，點擊此處鎖定直播頁面。
吳海珍Yvonne講師為雨果網 Facebook品牌顧問、雨課Facebook講師，畢業于英國卡迪夫大學傳媒學院（碩士學位），五年跨境電商從業經驗，Facebook資深優化師和講師，擅長品牌精細化運營，Facebook廣告投放，網站優化等，線下及線上培訓達百場以上。
此次直播為跨境轉“姓”系列課程的第二期，余下兩期將在3月與大家相見！
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