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2020-02-21 10:05
供求關(guān)系這兩個原則構(gòu)成了在線和線下所有商業(yè)的核心。你對供求關(guān)系了解得越多，就越能接近理想的價格，足夠低以滿足客戶，而足夠高以滿足利潤。
但是在最近的幾十年中，電商的普及使供需模型脫離了軸心。隨著越來越多的在線供應(yīng)商（供應(yīng)）和如此眾多的新的專業(yè)化利基市場（需求），理想價格的波動速度比你更新亞馬遜產(chǎn)品頁面的速度快。
這就是為什么動態(tài)定價對亞馬遜賣家很重要的原因 盡管固定價格在實體商店中運作良好已有數(shù)百年之久，但快節(jié)奏的電商世界仍需要更多動態(tài)的東西。
那么，什么是亞馬遜動態(tài)定價？本文將解釋你需要了解的所有內(nèi)容，包括如何將其應(yīng)用于你的亞馬遜店鋪并超越競爭對手。
什么是動態(tài)定價？
動態(tài)定價，也稱為需求定價或激增定價，是根據(jù)當(dāng)前需求定價的策略。
你可能在想，不是所有的定價都是由需求決定的嗎？是的，但這里的執(zhí)行詞是當(dāng)前的，當(dāng)涉及到電商時，當(dāng)前的需求會隨時變化。
在現(xiàn)代零售中，動態(tài)定價是指實時監(jiān)控市場并頻繁甚至每天多次更改價格。像亞馬遜這樣的在線平臺起伏不定，因此那些可能滯銷的產(chǎn)品可能會在一天內(nèi)成為熱銷產(chǎn)品，就像網(wǎng)紅在Instagram中提到它們一樣。
如果你不知道這些瞬間變化，則價格可能會在幾分鐘之內(nèi)過時。如果把握住了時機，那僅意味著你沒有賺到盡可能多的利潤。但是在更具破壞性的情況下，你將開始失去所有客戶，而競爭對手會更快地改變價格。
為什么動態(tài)定價適用于亞馬遜？
如果動態(tài)定價在快速波動的市場中效果最好，那么對亞馬遜自然很有效。一個新的競爭對手就會出現(xiàn)并迫使你降低價格。為了保持相關(guān)性，動態(tài)定價就變得很有必要。你等待時間越長，以使價格保持競爭力，你失去的客戶越多。
但是，對于亞馬遜而言，它不僅可以為你的市場提供最具吸引力的價格。你還必須考慮Buy Box，也稱為Featured Offer。作為任何給定產(chǎn)品的主要報價，這是最令人垂涎的產(chǎn)品。
產(chǎn)品的價格是Buy Box最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。需要明確的是，贏得Buy Box不僅需要擁有理想的價格，其他因素包括運輸績效、賣家反饋、訂單缺陷率、庫存水平以及其他一些嚴(yán)密保護的亞馬遜機密。但是，為客戶提供最優(yōu)惠的價格幾乎可以幫助所有這些領(lǐng)域，而不僅僅是可以幫助你的產(chǎn)品在搜索中引起關(guān)注。
因此，如果你難以獲得Buy Box，那么切換到動態(tài)定價模型肯定會有所幫助。 與其他市場一樣，在亞馬遜上生存的唯一方法就是更快地劃槳。
如何使用亞馬遜動態(tài)定價？
全天候監(jiān)控市場是一項艱巨的工作。對于你出售的每種產(chǎn)品，你都必須一直監(jiān)控每個競爭對手，以確保自己的價格始終是最優(yōu)的。如果你提供廣泛的產(chǎn)品，則手動監(jiān)控價格會從不可持續(xù)的價格變?yōu)闊o法維持的水平。
這就是為什么亞馬遜動態(tài)定價通常涉及自動化算法的原因，產(chǎn)生動態(tài)定價需求的相同數(shù)字技術(shù)也使賣家方便。換句話說，你可以使用重新定價軟件來為你監(jiān)視競爭對手的價格，甚至自動更改價格。
諸如eComEngine的SmartPrice之類的動態(tài)定價軟件的行為就像一個無需休息的員工。在數(shù)據(jù)科學(xué)的支持下，SmartPrice實時監(jiān)控亞馬遜上的價格，并在需要時立即對其進行優(yōu)化。
SmartPrice同時支持亞馬遜物流（FBA）和賣家物流網(wǎng)絡(luò)（MFN），可以在你自己設(shè)置的參數(shù)內(nèi)工作。在可自定義字段中，你指定所需利潤，其余部分由內(nèi)部算法完成。SmartPrice（甚至考慮了亞馬遜的費用變動，因此你不必?fù)?dān)心意外的費用更新會打亂你的預(yù)算。
總結(jié)
隨著技術(shù)的進步和零售向在線空間的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)的零售技術(shù)變得越來越無效，越來越陌生。現(xiàn)代零售商需要依靠現(xiàn)代策略，動態(tài)定價的普及就是一個很好的例子。
電商將供需模型帶入了過度驅(qū)動狀態(tài)，動態(tài)定價是緊跟快速變化的方法。加上不斷增加的客戶期望，更多的在線競爭意味著消費者不太愿意支付不滿意的價格，并且你可以看到動態(tài)定價在許多電商方面都適用。
（來源：跨境喵的碎碎念）
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