根據Frost & Sullivan的調查數據顯示，到2020年，北美和歐洲汽配B2C電商市場價值將達200億美元，預計在整體汽配售后市場的占有率將達9%-10%。

汽車數字營銷機構Hedges＆Co.進行的分析顯示，2019年美國汽配電商市場增長約16%，達到123億美元，預計到2022年將達到190億美元。

1、亞馬遜汽配品類增長迅速

據Hedges＆Co. 估計，2019年亞馬遜售出了價值63億美元的汽車零件，配件和汽車保養產品，以及16億美元的原始設備制造商（OEM）制造的替換零件，其總市值已接近80億美元。其中第三方賣家的銷售額占1/3甚至更高，有其他機構預測，到2022年，亞馬遜汽配類目下第三方賣家的銷售額將達到70億美元！

汽配品類是亞馬遜美國站增長最快且規模夠大的品類之一。據美國汽車協會統計， 55%以上的汽配線上交易來自于專業維修保養場，且線上客戶多為價格導向，無明顯品牌偏好，這對于中國賣家來說無疑是開拓市場的絕佳時機。

今天，我們就來仔細分析汽配類目的熱賣產品都有哪些？

2、汽配品類Top產品分析

照明和LED產品

LED燈和替換用大燈是亞馬遜上最暢銷的汽車照明產品。

通過JS插件，我們可以看到用關鍵詞“headlight”搜索出來第一頁的產品平均月銷量為2328，Automotive這一大類目下的Best Seller榜單第四的汽車大燈套裝的月銷量更是高達9153，足以見得這一產品的受歡迎程度。

關鍵詞“headlight”搜索結果第一頁的平均月銷量

BSR第4名汽車大燈的月銷量

LED燈在汽車上有多種應用，例如：

尾燈

剎車燈

跑馬燈

大燈

牌照燈

儀表盤和儀表燈

標志燈

后備箱燈

替換大燈則用于升級汽車裝備，例如：

頭燈

氙氣燈

聚光燈

汽車大燈

當然，很多賣家也知道汽車大燈這類產品競爭相當激烈，而且還有不少大品牌占據榜首，沒有一定的實力最好不要貿然進駐。我們通過數據分析，也找到了Automotive類目下，競爭程度小一些但需求量也很大的小類目，比如：

外部零件和配件 

隨著新車銷量的下降，越來越多的車主尋求改進，定制和升級其現有車輛的方法。因此，在線上汽車配件市場上，外部零件和配件是最暢銷的。以下是亞馬遜上一些需求比較高的外部零件和配件。 

鍍鉻裝飾

鍍鉻裝飾

保險杠

擋風板

內部零件和配件 

一般車主們買車之后，都會購置些產品方便使用，比如：

變速旋鈕

儀表板套件

地墊

車窗膜

椅套

通用型裝飾條

椅背收納

乳膠座墊

垃圾桶 

除了我們列出的這些小類目和產品，賣家也可以利用潛力市場搜索器去篩選自己感興趣的利基產品。

移動端流量占線上汽配市場的60%

2019年，光是汽配市場通過手機進行在線交易的銷售額在美國占75億美元。這比2018年增長近30％，當時手機端銷量幾乎達到了60億美元。如今，大多數汽車零件和配件網站在移動設備上獲得的流量超過總流量的60％。

移動端汽車零部件電子商務將繼續快速增長，預計未來幾年的年增長率將超過25％。

大約90%的消費者在購買汽配產品之前會在網上進行某種形式的調查，即便他們最終選擇在商店中購買，他們也會事先在網上搜索一番。根據調查數據顯示，受消費者歡迎的研究來源是在線搜索引擎（占消費者總數的74%）、汽配零售商網站（73%）、制造商網站（57%）和汽車論壇（47%）。

因此，已經在做或者打算進駐汽配品類的賣家可以開始布局移動端的優化，充分利用消費者購物習慣，為自己的產品或網站增加曝光。（來源：Jungle Scout槳歌）

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