免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-02-18 14:59
外貿行業一個永恒的道理：只要在做外貿一天，開發新客戶就不能止步。
但最近受疫情影響，展會或延期或取消，這就讓很多外貿人慌了陣腳。
說實話，招架不住這個困境的人，肯定沒學會線上找客戶~
優秀的米友@爺們兒雪中送炭，已經給大家整理好線上開發客戶方法大全啦！
昨天看到@嘉馳jacky發的一條動態：
受到疫情影響，很多以線下展會為主獲取客戶信息的公司，現在不知道怎么辦了，一整年都可能是0客源。
那么線上找客戶的方式就顯得尤為重要了。
突發靈感，想寫一下我是如何通過線上找客戶的。
再加上過年那幾天，我掉了幾個粉，扎心死了，嚇得我新文章趕緊寫起來。
一、領英
在搜索框輸入行業關鍵詞，比如我們是做手機配件的，就搜索mobile accessories.
然后選擇companies，就會出來很多做這個行業的公司。
有的更適合用產品名搜索，可以都試一下。
但是！！我用這個關鍵詞搜索出來的結果有7966個，領英最多只能展示前1000家公司的信息。
而且如果我一家公司一家公司都打開去看信息，簡直太！麻！煩！了！那咋辦？
那么我們可以選擇外包網站，比如fiverr或者upwork等等。
讓他們來幫你抓取收集數據，只需要跟他們交代清楚你所需要的信息即可。
我之前是在fiverr上外包要求搜索領英內我們行業的客戶，500個歐洲公司。
列出公司名及他們的公司網址，并導出Excel，就25美金，他還多給了我16家公司信息。
我覺得價格也還是可以的。
當然，你也可以讓他們幫你把聯系方式一起抓取下來，但價格會稍微貴一點。
同理，其他SNS平臺，都可以利用外包整理出做你們產品的公司的list。
二、海關數據
1. 米課海關數據
20個國家的數據～
2. 中國出口數據
這個數據還是蠻貴的，但是很直接。
里面的數據相當于是國內企業出口報關單上的數據，當然價格信息也只是供參考。
因為不止你一家買，很多你的同行都會買，所以為了“迷惑”同行，價格也不一定是準確的。
所以不用太在意價格，看規格型號數據就好了，可以看到品牌型號，根據品牌型號上Google搜索很容易找到這家公司。
賣這種數據的公司也有很多，這里不做推薦了。
三、購買mailing list
可以和一些賣數據的公司直接購買企業數據，Google搜索 buy mailing
list + 國家。
比如這家公司，是汪晟老師在課程里有提到的infoUSA.com
四、Google搜索
料神在課程中講到的7個Google開發客戶的搜索方案。
因為涉及太多課程內容，就不一一展示了，不然不太好hhh。想學Google搜索的快報料課！
五、Google similar image search
可以在阿里巴巴、環球資源、中國制造等網站上找一些產品圖片做得不錯的同行，將他們的產品圖片放到Google圖片搜索。
因為這些圖片做得不錯的同行，他們的客戶很有可能把這些圖片放到自己的網站上使用，而客戶的客戶可能也會使用同樣的一套圖片。
這樣你就可以通過一個同行，找到多個同行的客戶。人都是懶的嘛~
還是拿ES的這款產品舉例吧。
可以看到客戶的銷售渠道等等，同理國內同行圖片搜索，不多做解釋了。
六、其他
還有像similarweb.com中可以利用一個客戶網站中的competitor項下，找到多個類似網站。
但是很多時候顯示的網站可能并不太適合開發，并不太對口。
而且免費用戶顯示的類似網站數量就幾個，也挺少的。
再比如可以利用國外展會的exhibitor list中找尋客戶。
但是這個方法我一直覺得太費時間了，所以也沒有深入下去，有興趣的米友可以研究下。
你的行業展會，直接找做展會的人推薦即可，或者可以下載一個叫10times的app，里面有很多展會可以參考。
再或者利用Alexa，也可以找尋competitor pages, 等等。
上面的幾條方法，夠開發很久很久了。大多數都是付費的方式，但是我反倒覺得花錢買時間很劃算。
比如第一條領英數據的收集，如果我一條一條地收集，我可能一天都收集不了幾個。
真的自己去收集這500+個數據，我其他工作都可以不用做了。
但是如果我找外包，將這種機械化的工作外包出去，他們不到兩天時間，就整理出了500+的數據給我。
而我就可以把整理數據的時間拿去做其他更有意義的工作，$25美金也就一百多塊人民幣，我覺得已經很劃算了。
再比如米課海關數據，料課三千多塊，學員就可以免費用到這些已經被整理過的數據了。
這個數據價值多少錢，我也不知道。料神課程里還有教怎么使用海關數據，還能學到Google開發，簡直太劃算了，有沒有！
以后有新的不錯的開發方式，我再更新進來。
但最重要的是，方法不在多，貴在堅持。做好規劃，分配好時間，一條一條地開發，認真跟進客戶并做好記錄。
而不是今天這個方案，明天那個方案，最后結果確是客戶數據成千上萬，但花費幾個月時間，卻開發不出一個客戶。
切記：戒驕戒躁，腳踏實地。
- 多一條路，多一個選擇 -
如果是平常，線上開發不太詳熟的還能有展會、地推等途徑，但此刻疫情突襲就會發現：
多掌握一門技能，是件多么要緊的事啊！
不過現在發現也為時不晚，趕緊動手，跟據上文羅列的知識點，學習起來吧！
（來源：米課圈APP）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
