歷經(jīng)23個(gè)月艱苦談判，終于，中美正式簽署了第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議。而在中美貿(mào)易暗涌之余，東南亞電商市場卻以黑馬之姿立于跨境電商賣家面前。

現(xiàn)在的東南亞電商市場怎么樣？2020年，中國賣家如何在Shopee電商平臺賺到更多錢？雨果網(wǎng)特別邀請Shopee官方對此進(jìn)行詳細(xì)解讀。

東南亞電商新動態(tài)：賣家類型、品類、玩法

在2019年的大促中，Shopee再次交出了亮眼的成績，跨境賣家在9.9、11.11、12.12中分別實(shí)現(xiàn)較平日5倍、9倍、10倍單量增長。而透過大促購買熱潮背后，我們也發(fā)現(xiàn)了Shopee平臺以及當(dāng)?shù)厥袌龅淖兓?

1、各類型賣家齊頭并進(jìn)：借力Shopee平臺系列新服務(wù)，2019年，原有的跨境賣家、內(nèi)貿(mào)賣家、品牌賣家等紛紛入駐Shopee平臺，形成齊頭并進(jìn)的局勢。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)貿(mào)賣家轉(zhuǎn)型——借助Shopee推出“蝦皮國際平臺（SIP）”服務(wù)，2019年Shopee平臺上迎來了更多內(nèi)貿(mào)賣家成功轉(zhuǎn)型，并一戰(zhàn)成名，有賣家SIP店鋪訂單量高達(dá)原店鋪的233倍；

品牌賣家穩(wěn)占鰲頭，頭部品牌賣家覆蓋更多垂直品類——2019年，跨境3C類品牌賣家，如小米、OPPO、vivo等依然表現(xiàn)強(qiáng)勁；同時(shí)，更多品類的品牌賣家也躋身大促熱賣榜單，如家居品牌名創(chuàng)優(yōu)品、電器品牌德爾瑪、美妝品牌Sace Lady，O.TWO.O等。

2、熱賣品類更加豐富：東南亞消費(fèi)力的不斷提升逐步打破地域、性別及年齡壁壘，并呈現(xiàn)出多樣化的消費(fèi)需求，釋放巨大潛力，吸引各品類賣家進(jìn)入。

男性品類賣家強(qiáng)勢崛起——2019年11.11大促，來自中國的藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表、運(yùn)動手環(huán)等單品熱賣，3C電子及男裝也榜上有名；12.12大促中男裝和汽配品類均銷量暴漲，達(dá)平日單量9倍；

高單價(jià)商品賣家釋放潛力——2019年年底大促，眾多高客單品類進(jìn)入熱銷榜，例如11.11大促跨境榜單中出現(xiàn)咖啡機(jī)、手持云臺、水下無人機(jī)等高價(jià)商品；12.12中手機(jī)、電器、車配賣家也表現(xiàn)出色；

非傳統(tǒng)強(qiáng)勢品類賣家進(jìn)入市場——除了包攬日常生活品，2019年大促中，東南亞榜單上也不乏出現(xiàn)了例如沙發(fā)、床等大件商品；12.12大促中，某漁具品牌跨境訂單超50倍增長、兒童玩具品牌mideer實(shí)現(xiàn)14倍單量增長。為此，Shopee跨境也特別開啟海外倉、重物渠道及大件物流服務(wù)。

此外，隨著東南亞進(jìn)入娛樂購物(shoppertainment)時(shí)代，跨境賣家也通過平臺提供的電商新玩法，迎合市場的社交化偏好，并取得出色成果：

賣家O.TWO.O使用KOL代理服務(wù)，去年11.11大促直播日店鋪訂單量增長17倍，GMV增長近10倍，12.12大促直播日全天單量更達(dá)到了較平日暴漲34倍；佐丹奴Giordano 11.11大促也在泰國市場也憑借KOL直播實(shí)現(xiàn)直播日訂單量增長1686%，GMV增長1764%。

2020年，賣家如何在Shopee平臺脫穎而出？

2019年，跨境出口電商行業(yè)依然保持著高速增長，而作為東南亞的電商平臺，Shopee認(rèn)為以東南亞為例，跨境出口電商行業(yè)逐漸顯現(xiàn)出了“機(jī)會多，競爭更多”的特點(diǎn)。

機(jī)會多：

·受國家政策扶持，市場環(huán)境改善等諸多利好因素影響，國內(nèi)跨境出口電商持續(xù)擴(kuò)張——東南亞市場作為“一帶一路”海上絲綢之路的首站，受到各地政府大力支持

·根據(jù)谷歌-淡馬錫《2019東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，東南亞電商市場預(yù)期規(guī)模再度上調(diào)50%，預(yù)計(jì)2025年規(guī)模將超1530億美元——市場前景持續(xù)看好；且經(jīng)過市場發(fā)展，目前東南亞電商滲透率進(jìn)一步提升，地域上拓至非中心城市買家；用戶上男性及中老年消費(fèi)者比例也顯著上升；

·中國擁有與東南亞相近地緣性，來自中國的產(chǎn)品從文化、審美、功能性上更符合東南亞消費(fèi)者的購物偏好，且從Shopee跨境來看，國貨持續(xù)受到市場青睞，競爭力強(qiáng)勁。

競爭更多：

·潛力巨大的東南亞市場，成為眾多跨境賣家首選的目標(biāo)市場，吸引著越來越多的賣家進(jìn)駐；而中國賣家經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮，對于出海首站的東南亞既有“熱情”，也有“經(jīng)驗(yàn)”，進(jìn)一步激化競爭；

·消費(fèi)者在購物中不只滿足于單一的“購買”行為，而是追求更多樣化、互動化、社交化的購物體驗(yàn)；并希望能與賣家、朋友分享產(chǎn)品信息，獲得購買建議，且內(nèi)容消費(fèi)也成為當(dāng)下消費(fèi)者對于購物平臺的新增長點(diǎn)，均對賣家提出了新的要求。

Shopee表示，在2020年，賣家想要脫穎而出，務(wù)必需要更關(guān)注目標(biāo)市場趨勢，并把握平臺特性為自己加持，Shopee也為賣家提供了一些建議：

精準(zhǔn)選品：根據(jù)目標(biāo)客戶需求精準(zhǔn)選品，投其所好，提升出單率。

緊抓流量：善用平臺工具，例如直播功能，購買關(guān)鍵詞廣告等方式多渠道引流；抓住平臺大促的流量旺季，在備貨、物流、店鋪運(yùn)營等各方早做準(zhǔn)備。

2020，玩鋪貨還是追求品牌出海？

當(dāng)前多數(shù)行業(yè)大賣家都已經(jīng)開始了擺脫鋪貨，追求品牌出海，而這樣的趨勢是否就是今后賣家應(yīng)該遵循的呢？

對此，Shopee認(rèn)為做好任何一個(gè)平臺都需要了解目標(biāo)市場與平臺特性，而不是希望用一種方法解決所有的問題，只有吃透市場與消費(fèi)者，跟隨變化而變化才能持續(xù)發(fā)展

其進(jìn)一步分析道，在東南亞電商市場起步階段，不少賣家，特別是中小賣家更多選擇鋪貨模式，有人認(rèn)為這是粗放的打法，但其原因從市場來看依然有跡可循：

從買家端來看：網(wǎng)上購物對于大多數(shù)東南亞消費(fèi)者來說依然是新鮮事物，鋪貨將為平臺積累更大量的SKU，吸引買家上網(wǎng)購物；

從賣家端來看：鋪貨形的店鋪運(yùn)營方式更加簡單、快捷，將能幫助店鋪在成立初期快速建立，加速出單；

不過市場消費(fèi)需求在不斷升級，包括Shopee在內(nèi)的電商平臺對生態(tài)系統(tǒng)的加速構(gòu)建，消費(fèi)者對自身需求更清晰的認(rèn)知，也都推動了賣家逐步轉(zhuǎn)型。

·消費(fèi)者開始尋求更優(yōu)質(zhì)、更有保障的品牌商品——賣家樹立良好品牌形象是無形競爭力，為賣家?guī)砥放埔鐑r(jià)，并提高買家忠誠度；

·消費(fèi)者對產(chǎn)品的細(xì)分需求更加明顯，追求更豐富的購物體驗(yàn)——賣家進(jìn)行有針對性的選品和營銷推廣，在保證老客戶留存率的同時(shí)，高效獲取新客戶，能夠在細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)提升競爭力。

“從長遠(yuǎn)角度來看，隨著市場的不斷發(fā)展，品牌化將會是一個(gè)趨勢。”Shopee方面說道，“無論是選擇鋪貨模式，還是轉(zhuǎn)型品牌出海，賣家們都將面臨東南亞更大體量、更多元需求的挑戰(zhàn)，因此也需要賣家找準(zhǔn)自我定位，把握投入重點(diǎn)，方能在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。”

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