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2020-02-12 19:23
疫情當(dāng)前，學(xué)生黨“停課不停學(xué)”，而跨境人也在“停工不停學(xué)”。近期，雨果網(wǎng)特召集數(shù)十位優(yōu)質(zhì)雨果觀察員，針對(duì)企業(yè)的不同需求，精心定制了圍繞平臺(tái)、獨(dú)立站及各個(gè)維度的線上課程，為賣家賦能。
本次線上企業(yè)內(nèi)訓(xùn)由致力于“用大數(shù)據(jù)解析電商生態(tài)，用好數(shù)據(jù)助力電商運(yùn)營”，獨(dú)創(chuàng)亞馬遜AMS Tracker數(shù)據(jù)運(yùn)營系統(tǒng)的張強(qiáng)建老師主講，他為賣家學(xué)員帶來了以“100分亞馬遜運(yùn)營之Listing優(yōu)化”為題的干貨課程。
他指出，Listing是賣家和企業(yè)打造市場的“武器”，而listing運(yùn)營是電商銷售的核心。區(qū)別于以往許多賣家熟知的狹義listing優(yōu)化，即從關(guān)鍵詞排名、圖片、標(biāo)題、賣點(diǎn)調(diào)整去做優(yōu)化，講師表示，廣義的listing優(yōu)化與企業(yè)的營銷套路和打法策略高度相關(guān)。
他提出了以數(shù)據(jù)運(yùn)營為核心的新思路，也是本次課的亮點(diǎn)：競品競爭模式，啟發(fā)賣家從鋪貨模式到精品模式，從粗放式運(yùn)營到數(shù)據(jù)化運(yùn)營去思考，做一個(gè)“睜開眼睛做運(yùn)營”的精明賣家。你需要真正了解listing競爭力，而數(shù)據(jù)運(yùn)營和競品競爭模式則能夠讓你有個(gè)宏觀的市場了解。
在提及優(yōu)化流程時(shí)，講師指出了“發(fā)現(xiàn)-調(diào)研-模仿-超越”競品挖掘和調(diào)研路徑，在線介紹并演示了DS Amazon Quick View工具，具體步驟如下：
1、找到主詞相同、款型相同甚至參數(shù)相同的全部競品ASIN。
2、主抓轉(zhuǎn)化率3要素：評(píng)論、價(jià)格、賣點(diǎn)，收集競品調(diào)研表，以便后期優(yōu)化，如：
3、做A/B測(cè)試，測(cè)試搜索圖、標(biāo)題、詳情圖及五行，重點(diǎn)是流量詞+賣點(diǎn)，并進(jìn)行借鑒
4、迎合A9/10評(píng)估的2大銷量：Listing銷量和關(guān)鍵詞銷量，實(shí)現(xiàn)超越對(duì)手
講師稱，適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，是聰明的、懂運(yùn)營的亞馬遜賣家的“自我修養(yǎng)”。因此他針對(duì)listing優(yōu)化劃分了三個(gè)維度：平臺(tái)維度（制定價(jià)格體系）、買家維度（降低退貨率）、賣家維度（增加訪客數(shù)和訂單數(shù)）。
值得一提的是，本節(jié)課吸引到多家企業(yè)及其員工在線收聽，并在課后獲得了一眾好評(píng)。如果你也對(duì)本節(jié)課以“競品競爭模式”優(yōu)化listing的內(nèi)容感興趣，或者有興趣參加講師張強(qiáng)建及其他講師課程的企業(yè)，可點(diǎn)擊【雨果網(wǎng)免費(fèi)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)征集問卷】或掃描下方的二維碼填寫報(bào)名信息，屆時(shí)還能在PC端直接與講師進(jìn)行互動(dòng)。
