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2020-02-11 15:32
82%的消費者將價格視為在亞馬遜上購買產品的重要因素。價格是影響產品選擇和消費者參與度的關鍵因素，但它是眾多變量中的一個，應定期監控以實現并保持強勁的業務績效。在本文中，我們提供了有關私有品牌賣家如何才能在電子商務平臺上有競爭力地為其產品定價的見解。
根據亞馬遜的說法，你可以以任何價格上架產品，無論亞馬遜的價格或標價如何，只要在亞馬遜設定的限制內，并且你的價格符合銷售協議的同等要求。''以下是亞馬遜關于產品定價的一些其他政策：
●專業賣家的產品價格不得超過30萬美元。
●你可以提供參考價格，例如制造商的建議零售價之類的標價，這些參考價可能會顯示在各個位置，以向客戶顯示節省的費用。
●參考價格必須代表你或其他賣家或零售商最近對給定產品進行大量銷售的價格。你還需要確保你提供給亞馬遜的參考價格是最新的。如果你的標價不符合這些條件，則在添加新產品時將該字段留空。
●“Your Price”字段應顯示你打算提供給客戶的實際報價，而“Sales Price”字段應僅在進行限時促銷時使用。
●如果亞馬遜無法驗證你的參考價格之一，則它可能會被取消銷售。如果你操縱“Sales Price”或“Your Price”字段以更改參考價格，或者亞馬遜無法按該價格驗證銷售，則交易可能會被取消，或者在嚴重的情況下會銷售特權可能會受到威脅。
●上述價格限制不適用于“Collectibles”類別中的產品。有關這些產品的更多信息，請在賣家中心的賣家幫助中搜索“collectibles”。
●你為產品設置的價格（稱為“item price”）不包括運輸和裝卸，代表客戶應付的金額。
除了這些規則外，亞馬遜還必須遵守《市場公平定價政策》（Marketplace Fair Pricing Policy）。 如果亞馬遜認為某產品的定價做法會對客戶的信任度產生負面影響，則可以刪除Buy Box，從整體上刪除產品，暫停運輸選項或暫停或終止你的銷售賬戶。確保避免以下定價做法：
●設置參考價格（例如建議零售價）會誤導客戶；
●為產品設置的價格明顯高于亞馬遜上或下提供的最新價格。在2019年3月，亞馬遜取消了第三方賣家必須在亞馬遜上提供最低價格的要求，但許多賣家仍按照價格平價規則運營，因為擔心他們的帳戶會因此受到影響。
●售出多個產品的單位價格要高于同一產品的單個單位的價格。
●為產品設置過高的運費。
在亞馬遜上設置產品價格時，你可以手動進行，也可以使用基于規則的技術或復雜的人工智能技術。考慮將定價作為一種對抗各種類型的競爭對手的方法，包括直接和間接競爭。如果你是銷售瑜伽墊的自有品牌，則可能不會競爭該特定ASIN上的Buy Box，但你必須將產品價格與銷售類似瑜伽墊的競爭對手相比。
雖然基于算法和基于規則的兩種定價技術都專注于提高銷量，提高利潤率和提高Buy Box份額，但是基于算法的定價器會隨著時間的推移評估你的整個競爭格局，而基于規則的定價工具則不會。你將要確保你的定價解決方案旨在預測未來競爭激烈的領域將如何發展，并根據這些預測做出更明智的業務決策。
你還需要確保在定價策略中考慮以下因素：
1、成本
如果你使用諸如Feedvisor的價格優化和情報平臺之類的自動定價解決方案，那么你要做的就是輸入每種產品的成本數據以及最低和最高價格邊界。例如，亞馬遜產品成本數據可以包括商品的原始成本和任何其他運輸成本。你需要在亞馬遜設置最低和最高價格，因為這是上架產品的要求。
2、定位
了解價格如何影響市場，如何向市場和客戶展示品牌。一些品牌希望成為一種以價格為根基的商品化，低價選擇，而另一些品牌則希望將自己定位為更豪華，高質量的選擇。
3、需求
你設定的價格和發生的價格變化如何影響你的需求？亞馬遜上的品牌和零售商需要一個定價解決方案，該解決方案可以提供你整體利潤的見解并跟蹤需求變化。通過使用映射可能競爭銷售份額的相關競爭的技術，你可以根據業務目標（例如收入優化或利潤最大化）調整每個SKU的定價策略。
4、市場動態
動態定價是電商成功的關鍵。動態定價是一種策略，在該策略中，產品價格會根據當前的市場狀況和實時的供需而不斷調整。因此，你可以使用此策略在目標市場中更具進取性，幫助你提高相關性并幫助你從競爭中獲得市場份額。通過使用技術持續不斷地監視和優化價格，你可以跟蹤價格變化如何影響銷售需求。
Feedvisor的2019年亞馬遜市場狀況報告發現，利用價格優化技術的賣家中有90％認為它很有幫助，從而增強了自動化解決方案可能對你的工作流程和生產力產生的積極影響。
在制定定價策略并確定適用于你的業務的最佳價格和定價技術時，重要的是要清楚地概述你的業務目標，了解你的產品成本以及要考慮的任何其他費用，并建立整體定價，這可以為你的業務帶來增量收入和利潤的策略。
（來源：跨境喵的碎碎念）
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