如果要評估亞馬遜廣告活動成功與否時，你通常會查看ACOS。但是僅僅依靠ACOS可以嗎？毫無疑問，ACOS是值得信賴的指標，但是在過去的幾個月中，TACOS成為評估銷售和廣告轉化中的熱門指標。盡管ACOS是衡量廣告系列成功與否的主要指標，但ACOS只能說明廣告系列的整體情況。

假設你為贊助產品廣告系列花費了10美元。在一段時間內，收到了10筆訂單，并直接從廣告中獲得價值100美元的銷售額。因此，你的ACOS將為10%。但是廣告帶來的銷量并不是應該考慮的唯一指標。廣告產生的自然銷售和品牌知名度如何？

你在贊助產品廣告系列上花費的10美元也使你的排名自然提高。你在產品上獲得的銷售越多，你的排名就越高。銷售是自然流量帶來的的還是贊助廣告帶來的都沒關系。同樣，這些新客戶如果對他們購買的產品感到滿意，則會留下好評。所有這些因素導致自然排名的提高，這樣你的客戶就可以更輕松找到你的產品。

因此，在此示例中，假設10個訂單將你的排名提高了1個位置。而且，隨著你的自然排名更高，你的自然銷售額也會增加。這意味著你不僅獲得了100美元的銷售額，還遠遠超過了100美元。那么你現在的ACOS是多少？ 仍然是10%。 盡管銷售有所增加，但ACOS卻沒有變化，這就是ACOS失敗的地方。它并不能說明你廣告支出的真正價值。

TACoS

TACoS（總廣告銷售成本）或可以幫助你衡量廣告總支出與總收益的比例。TACoS的基本公式為：（廣告支出/總收入）x100。雖然ACOS和RoAS等指標僅用于衡量你的廣告效果，但TACoS可以幫助你了解整體業務績效。它可以幫助你衡量廣告在品牌長期增長中的有效性，還可以顯示你的企業對廣告的依賴程度。

就像ACOS一樣，TACoS越低越好。相反，TACoS越高意味著你的總銷售額受廣告支出的影響越大。廣告支出已成為影響整體收入的重要因素，而這并不是你想要的。查看以下方案以更好地了解TACoS：

仔細研究以下每種情況：

1：TACoS處于下降狀態或下降。這意味著你的廣告正在產生穩定的銷售。這也表明該產品的自然流量和銷售量正在增加，這意味著你的品牌影響力和客戶覆蓋率也在增長，這是一個理想的情況。

2：TACoS正在增加。這意味著你在廣告活動上的支出增加了，但是自然銷售卻沒有以相同的速度增長。這不是最壞的情況，但也不可取。

3：TACoS和ACOS都在增加。這種情況看似不是很理想，但有時這是完全有意義的。例如，當產品在亞馬遜上剛發布時。發布新產品時，你的唯一目標是增加銷售量。如果一切順利并按計劃進行，則你的TACoS以及ACOS最終將減少。

4：TACoS在增加，而ACOS在減少。這種情況具有一定的欺騙性。你可能會覺得你的ACOS正在減少，因此一切都在控制之中。但實際上，你的自然銷售額越來越低。自然銷售在總收入中所占的比例較小，而廣告支出所占比例較大。你更依賴廣告來產生銷售，這不是一個好兆頭。最終，這種情況使你偏離了提高自然排名和品牌知名度的目標。

理想的TACoS應該是多少？

好的 TACoS與你的品牌規模及其目標有關。如果你近期發布了一個產品，則你的TACoS可能較高，因此，如果大多數產品運行良好，那么你的TACoS將會很低。但是，你的目標應該是盡可能減少TACoS，理想的情況是當你的ACOS和TACoS都同時下降。

你該如何減少TACoS？

· 優化產品詳情頁以提高轉化率；

· 控制你的廣告支出并為廣告預算設置上限；

· 暫停效果不佳的產品的廣告系列。檢查你的廣告系列，看看你要推廣的產品利潤是不是很高。再想一想，是否應該繼續為這些ASIN投放廣告？

· 添加否定和精準匹配關鍵字以減少廣告支出；

· 嘗試吸引客戶購買更多產品。使用促銷、優惠券和套裝來鼓勵客戶購買多個產品。

不只是ACOS，TACoS同樣重要：

你亞馬遜產品廣告應具有滾雪球效應；逐步地，它應該帶來銷售和品牌知名度。TACoS可以幫助你走上正軌。它可以為你提供有價值的信息，以評估產品的整體表現。通過了解你的廣告支出在總收入中所占的百分比，你可以確定盲點并了解你的廣告是否真正在推動你的自然增長。

（來源：AMZ流量君）

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