速賣通是什么平臺？速賣通最好賣的產品是什么？速賣通爆款打造怎么做？2020最詳細速賣通賺錢思路告訴您

寫在前面：給速賣通老賣家

2020年的速賣通又是波折的一年

首先，速賣通平臺商家的競爭會進一步加劇，因為平臺新的招商政策

速賣通平臺2020年招商目標：2萬名中小賣家，500個知名品牌

為了保證這個目標能夠實現，平臺有以下四個策略：

借助服務商的力量精準觸達客戶，招募其他跨境平臺優秀賣家。各位速賣通賣家，恭喜你們，你亞馬遜的同行要來了，wish的同行要來了，服務商也可能來了！

完成全國10個重點產業帶的拓展，招募產業帶賣家。各位速賣通賣家，恭喜你們，你的供應商要來了！

賦能內貿（天淘）賣家出海（這里會繼續給天貓和淘寶的服務商倒入資源，讓服務商去動員）。各位速賣通賣家，恭喜你們，你們的國內同行要來了！

知名品牌起航計劃（給品牌方90天的一個landing計劃，形象的說：不僅扶上馬還送一程）。各位速賣通賣家，恭喜你們，你們的行業的巨頭要來了！

看到這里你是否有危機感了呢？如果沒有，請接著看：

比你更懂國外人需求的國外賣家也要加入了，甚至有些地方的政策是外國留學生在速賣通平臺上創業直接可以給銀牌賣家，各位可能覺得我在危言聳聽

沒關系，我拿一個店鋪給你看：

https://www.aliexpress.com/store/4651059?spm=a2g0o.detail.1000061.1.66df5041EVImnE

這個老外是賣屏幕的，主圖和詳情做的慘不忍睹都有不錯的訂單，而且這個屏幕的型號是6年前的老款三星蓋樂世s3，天吶，我都不記得S3這個老古董的樣子了，在狗哥的記憶中，速賣通上的屏幕都是iPhone 7 三星S8等手機，這種型號也能賣的這么好，真讓人倒吸一口涼氣。

2020年平臺對騷操作的容忍度進一步的降低，純玩黑的賣家運營估計遲早會被這四大紅線把保證金扣光

1.成交不賣：指買家對訂單付款后，賣家逾期未發貨，或買家取消訂單并選擇賣家原因導致付款未發貨。

2.虛假發貨：

包含幾種情況：

1. 在規定的發貨期內，賣家填寫的貨運單號無效或雖然有效但與訂單無關，誤導買家或平臺的行為

2. 賣家申明發貨（即完成“填寫發貨通知”）5個工作日后，無物流信息；

3. 賣家未按照平臺物流政策規定選擇物流發貨方式

3.搜索作弊

搜索作弊有很多種情況：如類目錯放，屬性錯選，標題堆砌，黑五產品錯放，重復鋪貨，廣告商品，描述不符，計量單位作弊，商品超低價，商品超高價，運費不符，更換商品，SKU作弊，標題類目不符

每種類的處罰方式都不一樣，但是大多數是隱性降權

4.知識產權侵權和限禁售

這個就不解釋了，無非賣一些仿牌，擦邊球產品了

當平臺扣保證金后，多少單夠抵消罰金，當利潤大于風險的時候，多少賣家還愿意做呢？

那有的朋友要講了狗哥你這說的天都好像要塌下來了，那我們20年怎么做呀？

經過狗哥與行業小二還有招商小二的交流，狗哥得出20年的突破口在以下兩點：

海外倉能掌握重點的站點流量：俄羅斯，西班牙，和波蘭是重點

社交媒體是新的流量爆發點，直播，站外達人任務合作，粉絲貼和內容貼可以都嘗試以下，看看哪一種更適合你的類目

好的以上就是給老賣家的一點小分享，希望能夠幫助到你，祝你2020繼續大賣！

下面正式進入我們的正題：2020年如何做好速賣通

首先講第一個點：什么是速賣通？

這里就要講速賣通的由來了：

速賣通衍生于國際站，阿里發現跨境訂單有小額批發的趨勢從而研發的一個平臺

那接下來狗哥帶大家扒一扒速賣通的前生今世，主要分為四個時期：

跑馬圈地時期（10-14年）：國際站導流，竟品平臺少，以listing來跑馬圈地，上什么產品只要能上就基本能出單，躺賺平臺紅利期

爆品霸屏時期（14-16年）：各個賣家上傳的listing中，強者更強，弱者更弱，同類目同關鍵詞底下坑位基本不發生變化，銷量好的產品長期占據有利的展示位，開始出現馬太效應。

個人賣家驅趕&小而美時期（16年-17年）：平臺開始要求類目年費，制作產品清單，規定有商標才能進行產品上架，有公司才能開店。把小賣家都驅趕到wish，shoppe等新興平臺。

平臺開始風格化，建議做精品，強調小而美和調性，平臺對這些配合店鋪進行一定的流量加權甚至金銀牌扶持，APP流量持續走高，大部門國家市場下載量居前十。

個性化推薦&變革期（17年-至今）： 1.瀏覽商品時URL越來越長，千人千面算法推出及機器學習

2.APP流量越來越高，大部分類目主要的流量端和訂單端發生改變

3.“橙風計劃”啟動，全面接入1688

4.商家能力模型和生意參謀上線

5.直通車關鍵詞首頁位置下放至普通賣家

6.直通車智能化上線

了解了過往后，那做電商有一個非常重要的東西就是流量，速賣通的流量怎么樣呢？

速賣通目前的流量情況我們分為PC和APP兩端來看

PC端：

我們看看alexa網站排名，1/29號數據表現如下，我們簡單的分析一下，世界網站總排名是762，海外排名是14名，alexa排名31，整體數據還算不錯

similarweb數據相對更精準一點我們進行了跟蹤統計，流量整體來說掉了下降了14.81%，狗哥在這里分析一下原因主要是淡旺季的關系，可以看到整體的世界排名，國家排名和購物類網站排名都只是下降了1位，整體來說流量還算平穩

這是去年6月份的

這是1月29號的數據

APP端：

看看幾個主流國家購物類APP排名，主要看的是IOS的手機端排名，后面幾個國家也全部采用這種方式

俄羅斯：購購物類APP排名第五，算不錯的一個排名了，看來俄羅斯還是速賣通的大本營呀。

巴西：購物類APP排名第十，比美客多和wish差蠻多了，但是巴西整體來說還是一個不錯的增長市場

美國：購物類APP排名第十八，非常差了，但是美國的客戶價值比較高，很多dropship客戶，也是一個不容錯過的市場

西班牙：西班牙是速賣通第二發力的國家，排名還是非常不錯的，購物類APP排名第三

法國：法國這個國家比較奇特，慢慢開始喜歡便宜貨了，整體可以看到VOVA的排名非?？壳?，速賣通的排名也不錯，購物類APP排名第五

看完了流量，我們要關心我們應該在速賣通做什么產品，那么速賣通的各個類目情況你一定要知道：

首先，速賣通的支柱類目有哪些？

老牌支柱有女裝 假發 婚紗禮服等女性用品

中堅支柱有家居 3C 汽配 用品

新銳支柱有 個護小家電 工具

這里狗哥是根據自己目前看到的情況總結，如果還有歡迎各位向我私信補充

那有朋友會說這個是大盤的數據，和我們有什么關系呢？

那接下來狗哥教大家一招，如何看速賣通類目的情況？

在速賣通后臺打開生意參謀-市場大盤-行業趨勢

這里面我們需要看幾個數據：

1. 訪客量

2. 成交占比

狗哥也在圖示中為大家標出了

那么這兩個數據有什么用呢？

首先看行業整體訪客趨勢，這里會出現兩種情況：

1.類目里有幾個月數據特別不好，有幾個月暴增，呈現一個波動狀態

這里面講的有些同學會有一點繞，沒事讓我們慢慢來，我們按照以下步驟來做：

1. 首先用一個Excel表格建立數據

2. 將各個類目放入表格的首行

3. 將每月的數據放入每列

4. 一次填入訪客量和較上級類目成交占比

5. 將采集的數據進行分析，建立下表

分析三個類目每個月訪客和成交占比的數據，那么我們可以得到：

9月份之前我們要去做節日燈，照明燈常年都可以做，戶外燈9月份后基本上沒有上架的必要了

為什么會出現這種情況呢？

因為產品銷售是存在淡旺季的，針對這種產品，我們需要做的事情就是提前布局

2.類目里數據整體向上，優勢類目，優先做

3.類目里數據整體向下，夕陽類目，推遲做

最后再查驗一下，主流國家主關鍵詞谷歌趨勢走向就知道這個產品有沒有季節性和長期走勢了，舉例子的這個iPhone 7 case在美國市場就是一個夕陽產品了

這里面狗哥給各位新賣家小伙伴建議：速賣通的國家站點已經非常成熟了，建議圍繞著國家站點來做，通過速賣通后臺的生意參謀-市場大盤-國家構成就能進行分析了

好了相信大家對速賣通有了一個初步的了解，那么狗哥在這里用SWOT分析來告訴大家為什么推薦做速賣通？

速賣通的優勢有以下幾點：

平臺優勢

1. 海外裝機量6億

2. 43個國家iso版購物類網站排名第一

3. 35個國家安卓購物類排名第一

4. 11.11成績

    3分鐘完成18年前一個銷售的銷售量

    19小時21分完成18年1111 48小時的量

    重點增長國家：中東波蘭增長70%

    西班牙，法國，韓國，巴西增長了3倍

賣家優勢

1. 四大平臺最安全的平臺，基本不封店

2. 啟動資金小，2萬-5萬可以起步（特殊類目除外），適合各個階段創業者

3. 基本為中國直發，不壓貨，運營三個月后基本就能提前放款，發貨3天后資金到賬

同樣速賣通的劣勢也很明顯：

1. 利潤率低：進入門檻低，導致殺價嚴重

2. 單店產出低：平臺調控流量嚴重，尤其是優質的流量，單店沒有上第四層級很難出大爆款（日均100單以上鏈接）

3. 阿里喜歡擁抱變化，多變的平臺規則是最讓賣家頭痛的，原因有兩點：

平臺處于一個調整期：混亂的商業模式，從流量套利和流量灌輸慢慢構建自身平臺的特色，這是需要一定的時間的

一朝天子一朝臣：速賣通的人員大換血，淘系全面接管速賣通，那么政策多多少少會帶一點淘系的風格

速賣通的機會在哪里呢？

外部： 與mail.ru（俄羅斯騰訊）的合作，更多流量的引入

內部：

1. 淘系小二重視GMV，競爭更公平

2. 招商政策改變：類目共享和開放意味著花一份錢做多個類目，同時保證金制度引入說明平臺開始抵制不誠信行為，容忍度降低

3. 平臺自身優化，這一點是各位老賣家有目共睹的：

    產品上架模板

    模板化的店鋪裝修

    全系語種聊天的翻譯

    生意參謀和能力分的優化

    越來越強大的直通車功能

速賣通的威脅有哪些？

1. 跨境電商鄙視鏈底端平臺的崛起：wish 蝦皮 JOOM VOVA

2. 阿里對平臺整體的信心：AE 其實算阿里內部不是很好的一個部門了，每年能拿到多少阿里集團的預算影響了賣家在平臺上收益

綜上所述：狗哥認為速賣通是可以做的，原因是預計的收益會大于風險，而且大部分不確定店速賣通已經在完善，賣家要做的就是選擇一個流量上漲或者平穩的類目，選好產品上架，干就完了！

抹不掉的誤區：速賣通只能做鋪貨和低價？

這里狗哥先和大家講一下速賣通為什么價格那么低？

我們先來考慮一個問題：那些做低價的都是什么人？

狗哥來告訴大家答案：

1. 上市或者準上市公司：簽署業績對賭協議，家大業大不靠速賣通賺錢

2. 工廠：低價出貨養工人，量大我的利潤就出來了

3. 庫存積壓賣家：這個低價平臺就是我用來甩貨的

4. 店群賣家：

    新員工入職，先搞超低價起量練手，培養信心

    新店開啟，先搞超低價起量做層級，培養店鋪數據

再來分析第二個問題：高客單能不能做？

首先肯定的說一點：能做！

原因如下：速賣通是一個針對全球的平臺，所謂的高客單價針對不同的消費人群有不同的理解，如中東的土豪和印度的屌絲誰比較有可能買10美金的手機殼？

最后再講一個問題：那為什么前臺展示的價格低？

針對國家站點不同，展現的產品也不一樣，在流量不精準的情況下，低客單產品容易轉化，而轉化平臺就有傭金

鋪貨和精品要如何選擇？

賣家要鋪貨嗎？

這里狗哥給大家的建議是：你要明確你這個商品的屬性：如果它是款式為賣點的產品那么肯定要鋪貨

什么店鋪比較適合做精品？

這里狗哥給大家的建議是：單鏈接產出高，競爭不激烈的藍海類目

三個例子帶你見識真實的速賣通情況？

利潤店：https://chyivip.aliexpress.com/store/513373?spm=a2g0o.detail.1000002.2.c6a5184da6lIIE

這家手配店鋪能做到30個點以上的利潤

高GMV店：https://www.aliexpress.com/store/2792173?spm=a2g0o.detail.1000002.2.49fd25b8pAIJBC

這家店鋪能做到單店月銷百萬美金

錢多事少店：https://vaclav.aliexpress.com/store/sale-items/938267.html?spm=a2g0o.store_home.pcShopHead_5939232.2

這個洗牙器店鋪一個SOHO就能把它打理的很好，售前售后都沒問題？

現在你還敢說速賣通是屌絲通嗎？Are You Sure?

那么我們來說點實際的，做好速賣通的意義在哪里？

對創業賣家的意義：低成本低風險創業，積累人生第一桶金

對在電商行業小有成就的賣家：增加穩定銷售渠道，擴大公司規模

那么回歸到一個很實際的問題上來，速賣通的切入思路是什么？

由于這個內容里涉及大量的操作，狗哥后面的專題里會為大家一一解答，我們先來了解整體思路，如以下思維導圖所示，如果不清晰請放大：

好了看完這張思維導圖，相信大家肯定都有一定的信心想試試速賣通了，這里狗哥要給大家澆一盆冷水，你知道里面的坑嗎？

三大運營思路中新手容易踩的坑？

第一個坑標品思路：低價就是有性價比嗎？

1. 消費者不是發燒友，盲目的追求性能不可取

2. 性價比取決于幾個點

    產品本身價值

    產品本身運費

    其他賣家銷售價格

第二個坑非標品&半標品思路：分清真正的需求，你的賣家是需求還是偽需求？

泳池工具賣家的故事：這個故事顧小北老師也講過，大概就是他的一個學員洞察到了美國很多家庭都有泳池，那泳池里的垃圾如何處理呢，這位賣家選出了一個撈用來專門撈泳池的垃圾，靠著這個產品亞馬遜一年可以做到兩千萬的營業額，這個故事告訴我們：洞察客戶的需求是很重要的，而大部分跨境賣家對客戶需求是有誤解的。

拿鞋子舉例：鞋子里好款式固然重要，但是更多的你要考慮你的客戶能不能穿上，針對版型偏小的鞋子是不是要建議客戶買大一碼呢？

第三個坑非標品&半標品思路：買你東西的真的是使用者嗎？

玩具類目舉例：買玩具的都是小孩子嗎？80-90%都是他們的家長或者長輩，那么你的賣點對稱嗎？

小孩追求的：

1. 好玩好看

2. 超酷，與眾不同

家長追求的：

1. 無毒無害

2. 利于智力發育

玩具收藏發燒友追求的：

1. 是否有相同款式

2. 款式是否有收藏價值

最后想和大家分享：

速賣通的后續發展方向，與其他平臺的關系？

由于普通賣家不可能一直參加行業峰會，也沒有各種小二的聯系方式，對上層信息沒有獲取渠道這里狗哥建議

發展方向推薦看文章：

36KR （那篇趙小純對明遠的采訪非常不錯）

雨果網最新文章

多關注平臺大會和行業小二的公開分享

與其他平臺的關系

這個沒得說基本上都是競爭關系了，這里也分內部和外部：

平臺-潛在的競爭對手

內部：

1. 俄羅斯天貓

2. PLAZA

3. LAZADA

外部：

1. 跨境四大平臺

eBay

亞馬遜

wish

2. 新興平臺：

蝦皮

vova

joom

最后給各位一個忠告，平臺內部-我們如何調節速賣通與其他公司運營平臺的關系：

阿里歸根結底是一家廣告和中介公司，他的算法改變大部分是為了提升公司的收益，公司創始人不可陷入算法研究中，因為意義不大，做好SOP，做1-2個大店用來獲得上層消息，其他小店悶聲發財（來源：狗哥）
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