目前，跨境出口電商賣家有兩種主要玩法：幾十人小團隊拼運營打爆款，百千人大團隊跑流量玩資本。

對于運營根基不穩的中小賣家而言，打造億級品牌從來都沒有太成功的經驗，而這一領域中，環球易購、有棵樹、帕拓遜卻遠遠跑在前面。小賣家羨慕腰部賣家日進斗金，腰部賣家眼紅大賣融資上市，年收過億、十億、百億……可這二者之間的跨越并不簡單，更有甚者進階的過程中還會付出血的代價。

心塞！效仿帕拓遜不成血虧2000萬！

2019年，一家合資創辦的工廠在深圳拔地而起，幾位合伙人還為此公開進行募資。可短短一年，血虧近2000萬元的他們及時止損，重新找回了腰部賣家的角色定位，逃過了一劫。

爆料人Gavin介紹道，他們當時的目標是對標環球易購、帕拓遜，旨在成為一家集產品設計、研發、銷售和服務為一體的企業，分階段完成擴量、融資、上市的沖刺目標。“一年過去，產品設計研發受阻、工廠倒閉，虧損近2000萬元的他們又回到了前年的創業原點。照舊是20幾個人的小團隊，主營1-2個品類，利潤才有所回升。”

事實上，如上述案例的事件也屢見不鮮。一方面，小賣家希望借助資本加持快速效仿大賣運營模式和技術升級；另一方面，工廠轉賣家、賣家跨界拓展工廠的動作頻頻。然而，回歸賣家運營的底層時，產品基因、運營實力、資本加持、運營反饋等任一環節的缺失，都會讓賣家付出慘痛的代價。

回顧他們設廠擴展的那幾個月，Gavin痛心疾首的表示：“早在他們籌備設廠時，我就曾建議他們千萬不要擴張。隔行如隔山，不建議賣家為省供應鏈成本而自設工廠開發產品，且其中涉及的產地開支、人力成本、設備成本、管理成本等等非常繁雜，都是吞吃利潤點的‘坑’。依據我個人多年的觀察來看，其實20多個人的電商創業團隊是最賺錢的，且往往他們是真正磨合產品、拼運營打爆款的賣家。”

20多人的運營團隊真的吃香？

區別于大賣在資本、流量加持下的大進大出，僅有20多人的運營團隊真的吃香？為此，雨果網針對不同規模體量的中小賣家做了小范圍的調研。

1、調查：跨境電商賣家創業團隊規模及盈利狀況

（說明：以下案例輸出的人數為包括老板在內的企業總人數；發展規模和盈利情況因賣家產品和運營能力而異，僅供參考。）

1人單獨運營Wish：“主營服裝，出現負增長。”另有一位Wish賣家銷售鞋子，每月利潤基本維持在10000元上下。

2人夫妻店運營Lazada：“入駐Lazada不足一年的時間，平均來看每月的營業額大概為50000-80000元，扣除各項開支，每月的利潤能夠達到30000-50000元。主營鞋服類目。”

6人小團隊主攻速賣通：“主營鞋子，辦公地點福建泉州。目前，我招了5個員工，為了留住人才我們開的底薪和提成會高一些。從月度數據來看，包括公司租金和員工成本在內，每個月的開支大約25000元，占總盈利的13%-17%。從運營的需求來看，未來我還會考慮加大人手的投入。”

10人團隊主營Wish、京東：“成都的人力開支會比其他城市低些，我們有10多個員工，平均每月每人的工資5000元左右。而玩具和衛衣每個月能夠為我們帶來80萬元左右的營業額。”

30人團隊主攻敦煌網：“我們辦公地點是在廈門，每月的營業額差不多是300萬，所有員工的總支出大概是25萬元，平均來看每個月員工的平均開支在5000-6000元之間。”

300人團隊運營多平臺、多品類：“包括倉庫人員在內，全公司大概有300人，單就我們速賣通事業部運營人員就有30多個。目前，公司還是生產、賣貨的賣家角色，不玩資本加持。2019年公司銷售額達到了1.7億元左右，員工工資的開銷平均在6000-7000元（深圳）左右。”

2、資本加持玩不動？10-30人創業團隊盈利點較高且較為穩定

結合賣家調查結果和業內人士的觀察得出：區別于大賣的高風險、高收益，其實10-30人團隊穩健的收益是促成賣家盈利的增長原因。這也是為什么越來越多的行業大賣家會以“小組制”去布局自己的運營團隊。

“資本方加持、熱錢涌入跨境電商的畢竟少數，且完成融資上市的賣家多數已經轉換為供銷平臺、提供包括供應鏈、平臺渠道、物流以及跨境收款等全鏈條跨境服務的角色，并非只專注于生產、銷售一種服務屬性。”

其他原因還包括：

1、中小賣家、小運營團隊能夠以快制勝。很多情況下，10-30人的運營團隊相當于形成中小型家庭式作坊，能夠及時依據市場反饋、需求，及時調整優化產品；

2、資金需求小，流動資金不受限；避免因現金鏈流轉所需，拉長合作伙伴賬期、拖欠貨款等；

3、集中人力、物力等資源，集中綜合優勢開發、重點推廣打爆1-2款產品；

4、產品及行業深耕，運營人員有專長、具備一定的行業沉淀，可利用1-2款產品的迭代升級養活店鋪和員工；

繼續擴大企業規模時，人力成本加大，且運營風險、不可控因素和不可抗性的影響加大。

眼紅羨慕，再正常不過。究竟多少規模的運營團隊比較吃香？或許賣家們的心里自有定數。需要提醒的是，切忌打腫臉充胖子，請賣家腳踏實地、找準位置平衡盈虧走好跨境之路。

（文/雨果網 鐘云蓮）