無(wú)論是剛要做亞馬遜，還是已經(jīng)做亞馬遜亦或是亞馬遜老司機(jī)，在上完產(chǎn)品之后都希望能快速出單。但是出單的源頭究竟來(lái)自哪里？眾多周知，銷量等于流量乘以轉(zhuǎn)化率。假設(shè)一款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率為10%，那么只需要10個(gè)人就能夠出一單。

但是這流量從哪來(lái)？怎么才能夠快速出單？下面這三個(gè)秘籍你可得看仔細(xì)了！

秘籍一：新品流量扶持期從前臺(tái)可售開始計(jì)算

在亞馬遜上有個(gè)新品扶持期，在這期間，亞馬遜會(huì)給賣家免費(fèi)的流量扶持，相當(dāng)于提供免費(fèi)的客人。這個(gè)新品扶持期大概有14天—30天，有些類目是14天，而有些是30天左右。有些賣家就會(huì)問(wèn)了，這個(gè)時(shí)間從什么時(shí)候開始算起？上架可售開始。

但是很多賣家都會(huì)掉入一個(gè)坑里。比如上架完一款產(chǎn)品之后，很多人會(huì)去看倉(cāng)庫(kù)還有多少的庫(kù)存。假設(shè)庫(kù)存還有200個(gè)，售價(jià)為8美金1個(gè)，實(shí)際價(jià)格為10美金，后臺(tái)數(shù)量就填了200個(gè)。設(shè)置保存之后，前臺(tái)就變成可售了。此時(shí)當(dāng)賣家想要把它轉(zhuǎn)為FBA不可售的狀態(tài)時(shí)，已經(jīng)來(lái)不及了。

為什么？因?yàn)楫?dāng)賣家在設(shè)置保存數(shù)量的時(shí)候，新品扶持期已經(jīng)開啟了。如果是做重大件、只能通過(guò)海運(yùn)的賣家，當(dāng)貨物送達(dá)目的國(guó)，基本上已經(jīng)涼涼。而這也是很多賣家在上新品的時(shí)候感覺(jué)沒(méi)有免費(fèi)流量的原因。所以建議，無(wú)論賣家是否做FBA，在上傳產(chǎn)品時(shí)，后臺(tái)上傳鏈接時(shí)數(shù)量填0，狀態(tài)變?yōu)椴豢墒廴必洜顟B(tài)避免踩坑。如下圖所示：

其次，還有賣家容易忽略的點(diǎn)是，亞馬遜一周7天的流量有高峰和低峰。據(jù)某賣家透露，周三和周五的銷量很低，所以他堅(jiān)決不在這兩天上架新品。如果剛好碰到在周三上架，就會(huì)趕緊通過(guò)后臺(tái)Release Date開售時(shí)間的調(diào)整避開流量低峰。因?yàn)樵谛缕贩龀制陂g上架產(chǎn)品會(huì)被“打折”。比如亞馬遜平臺(tái)給了20個(gè)流量，賣家處于流量低峰期，產(chǎn)品上架的時(shí)候只有10個(gè)流量，那就得有20位客人才能達(dá)到平衡。

秘籍二：巧用引流神器快速打破0單魔咒

很多賣家在推新品時(shí)喜歡用的工具就是優(yōu)惠券。因?yàn)樗袑俚牧髁咳肟冢热缑绹?guó)日本的coupons、歐洲的Vouchers。但是很多人會(huì)糾結(jié)，優(yōu)惠券打9.5折還是7折？從賣家的角度，可以先去評(píng)估市場(chǎng)，比如要出售水杯，可以去分析水杯在搜索結(jié)果第一頁(yè)的鏈接折扣，如果這一頁(yè)的最低折扣是7折，那么賣家上架就可以用7折或者6.8折。

有賣家會(huì)疑惑，這樣不會(huì)虧嗎？

其實(shí)不然，賣家需要把握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏感。比如新品扶持就像摸底考試，一款產(chǎn)品能否快速出單，前14天是最重要的。這樣第3、4周的自然流量和銷量才能帶起來(lái)。按賣家的做法是進(jìn)行拆分，假設(shè)這個(gè)月的推廣預(yù)算是300美金，把280美金拿來(lái)做優(yōu)惠券，留20美金給自動(dòng)廣告，形成一個(gè)流量組合拳。所以，賣家看到的產(chǎn)品如果是9.5折，那么自己也設(shè)置9.5折就可以；如果是7折，建議賣家設(shè)置6.8折再配自動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告怎么開？

1、強(qiáng)調(diào)競(jìng)價(jià)策略。賣家在第一個(gè)月可以用固定競(jìng)價(jià)；第二個(gè)月開始測(cè)試動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，因?yàn)閯?dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)是根據(jù)買家的銷售高峰和低峰進(jìn)行捕捉的，所以不建議在第一個(gè)月使用。

2、低價(jià)釣魚的自動(dòng)廣告。什么叫釣魚自動(dòng)廣告？做電商和線下的很大區(qū)別就是電商24小時(shí)都可能有客人。假設(shè)賣家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，第一個(gè)月用自動(dòng)廣告，第二個(gè)月使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)時(shí)，只在高峰期會(huì)出現(xiàn)效果，但是客人24小時(shí)都在。那么一組365天、一天24小時(shí)都有一點(diǎn)曝光的廣告就叫釣魚自動(dòng)廣告。

釣魚自動(dòng)廣告很有技巧，比如在預(yù)算上，賣家可以保持always on的原則。最關(guān)鍵的是出價(jià)，何為低價(jià)？賣家可以設(shè)置默認(rèn)出價(jià)大概在0.1美金或0.1磅或0.1歐，或10日元。在曝光比較有限的情況之下，加一點(diǎn)點(diǎn)，但是不超過(guò)0.2美金，之所以叫做釣魚低價(jià)自動(dòng)廣告，有其低價(jià)原理存在。

秘籍三、養(yǎng)成投資思維，抓住爆點(diǎn)。

賣家在做一款產(chǎn)品可以帶著投資的思維去做。很多人，尤其是剛?cè)胄械馁u家，會(huì)把亞馬遜的利潤(rùn)跟線下生意混為一談。比如線下的一家面館，一碗20元，買了1000碗，這2萬(wàn)元就是收入。但是電商不同，賣家出售了10萬(wàn)美金，不等于進(jìn)入到口袋的錢就有10萬(wàn)美金。真正收入囊中的是回款。

如下圖所示，電商賣家的銷售額要扣掉各種費(fèi)用才是回款，而回款扣除掉各種成本才是真正得到的利潤(rùn)。

即，銷售額—（平臺(tái)傭金、FBA配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、CPC廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用、退貨費(fèi)用）=回款 （回款率≧50%）。

回款—（測(cè)評(píng)費(fèi)用、站外推廣、Listing打造費(fèi)、提現(xiàn)費(fèi)、產(chǎn)品成本、頭程運(yùn)輸費(fèi)用、雜費(fèi)）=利潤(rùn)（利潤(rùn)≧15%）。

簡(jiǎn)而言之，賣家做1個(gè)月10萬(wàn)美金銷售額的生意，回款率需要≧5萬(wàn)美金，利潤(rùn)才能≧1.5萬(wàn)美金（約為10.2萬(wàn)人民幣）。

亞馬遜是一個(gè)得排名者得銷量的平臺(tái)，賣家在做新品布局時(shí)，前期可以把銷售計(jì)劃、利潤(rùn)等一些精細(xì)化的運(yùn)作提前布局，排名擠到前5000，單量自然就有。當(dāng)單量達(dá)到爆點(diǎn)的時(shí)候，卡到一定坑位的時(shí)候，不要盲目的去追求best seller的前三名，而是把最佳坑位的利潤(rùn)最大化。比如一款產(chǎn)品在11、12月份時(shí)，每天可以出售50單，在這期間賣家可以嘗試進(jìn)行加價(jià)，測(cè)試產(chǎn)品能夠達(dá)到的最大售價(jià)金額。

綜上所述，為賣家總結(jié)三點(diǎn)：1、利用新品流量扶持期，避免踩雷；2、巧用引流組合拳（coupon+自動(dòng)廣告）；3、養(yǎng)成投資思維，抓住爆點(diǎn)多賺錢。