尋找并開發潛在客戶是每一個外貿業務員必須具備的能力，也是一個公司生存發展的立根之本。繼之前的《Google開發客戶大全 》、《Facebook開發客戶大全》、《領英開發客戶大全》、《Whatsapp開發客戶大全》、《外貿剛起步，如何找客戶》，谷歌大叔團隊又給大家帶來了一個新的開發客戶的平臺-Crunchbase。跟Lisa老師來一起了解下Crunchbase是什么？怎么用?

課程分為以下部分：

●什么是Crunchbase？

●如何注冊使用Crunchbase？

●我們可以利用Crunchbase來做什么？

1、什么是Crunchbase?

Crunchbase, 是一個用于查找私營企業和上市公司業務信息的平臺。最初由Michael Arrington于2007年成立，作為TechCrunch的附帶項目進行運營。作為TechCrunch的數據庫，它可以追蹤所有初創公司的信息-尋找資金、正在融資、公司上市、公司收購以及創業失敗等信息。

AOL于2010年收購Techcrunch和Crunchbase。2015年，Crunchbase獨立出來成為一家私人實體公司。

它創立的初衷是為了發現并追蹤創業公司的發展，后來隨著時間的演變以及多次的收購、改革，發展成為了今天的版本。目前Crunchbase里面包含了全球范圍內所有上市公司以及私營公司的信息。其中包括公司創始人信息、重要職位人員信息、企業投資以及資金信息、新聞以及行業趨勢。

它通過4種方式獲得企業數據：合作項目、機器學習、內部數據團隊和 Crunchbase community。公眾可以向Crunchbase提交公司的信息，但是需要進行審核。

目前公司收錄了超過600,000 家公司的數據，涵蓋740+多個行業品類。發展成為世界上最大的企業信息數據庫之一。每年有超過5000萬人訪問該網站。被人稱為”公司信息界的Linkedin”

2、注冊使用Crunchbase

Crunchbase 提供免費賬戶和付費賬戶。個人的付費賬戶Crunchbase Pro每月只需29$美金，就可以看到10萬+公司的賬戶信息。大型的公司的話，可以和Crunchbase進行聯系，獲得更多的購買信息。

我們以注冊免費賬戶為例，點擊注冊。你可以選擇直接使用Facebook/Linkedin/Twitter進行注冊登錄，也可以使用Email進行注冊。（在這里建議大家使用Linkedin進行注冊，Linkedin上面的個人信息、公司信息以及關注的公司都會直接導入Crunchbase數據庫。）

使用社交賬號進行注冊我們可以直接進行登錄，登錄后的界面如下所示：

如果使用Email進行注冊，輸入郵箱、注冊姓名、密碼等信息之后，會出現以下頁面，主要是為了讓你選擇你使用該平臺的主要目的。同時通過這一界面我們也可以了解到該平臺的主要功能：

接著完善自我信息，選擇相應的所在行業和客戶所在行業就完成了注冊，接著就進入了登陸之后的界面。

完成注冊以后，我們便可以點擊如圖所示左下角或者是右上角的功能鍵，連接到公司賬戶。（如果要連接公司賬戶的話，需要使用公司統一的郵箱格式，比如：Info@huanxin.com）

如果你是公司的創始人，那么你就可以創建免費的公司賬戶，填寫詳細的公司信息（如圖所示）。經過Crunchbase審核后，你的公司信息就會出現在Crunchbase數據庫里面。

經過上面的步驟，我們就擁有了Crunchbase的使用權限。那么接下來我們就要開始使用Crunchbase了.那么對于外貿人來說，Crunchbase有哪些值得我們關注的功能？我們該如何使用這些功能呢？

3、Crunchbase的主要功能以及使用方法

進入Crunchbase個人賬戶的主要界面，我們可以看到如圖所示界面左側以及上面，都標注出來了Crunchbase的主要功能。

我們將功能總結為以下的幾種：

① 建立品牌

上面的文章中我們提到過，我們可以將社交賬戶中的公司信息導入到Crunchbase當中，或者是自己添加公司信息到Crunchbase數據庫中。在這里你的網站和社交賬號都能得到一個鏈接。當然，這個鏈接是No-follow的但是它對我們的網站還是有很大好處的。

當人們在搜索引擎中，搜索你的公司名字的時候，Crunchbase中的公司信息將會顯示在搜索結果中。這有利于你的客戶了解公司的基本信息，提升客戶對于品牌的認知度和信任度。

② 公司背景調查工具

Crunchbase會顯示公司的創始人信息、重要職位人員信息、企業投資以及資金信息等，這就為我們判斷公司的可靠性提供了一系列的證據。我們只需要在搜索里面搜索相應的關鍵詞或者是公司信息，我們就可以點擊了解這家公司的信息。我們以谷歌公司為例：

輸入關鍵詞“Google”接著便出來了關于Google相關的信息。

我們點擊“+”將公司加入“My Follow”-這里可以顯示我們關注的公司信息。這樣我們就看到了公司的信息。因為谷歌公司比較大，它的信息也比較全面（這些信息是可以進行編輯的，但是會有審核）。在Overview里面我們可以看到公司的概述信息，如下所示：

除了概述信息里面的內容，Google公司的信息還包括：

●這家公司出現在哪些名單中

●IPO和股票價格

●資金變動（融資）

●投資人

●完成的收購

●應用下載量

●網站流量分析

●競爭對手

●投資

●團隊成員

●董事會成員

●公司大事以及新聞等等

由于展示的信息過多，在這里就不展示了，大家自己去看。

Tips:不管是競爭對手公司還是潛在客戶公司，我們都可以利用相關的行業關鍵詞取得公司的信息，對目標進行研究和分析。

③ 尋找投資

對于一些初創公司或者是互聯網公司，有的時候融資是非常有必要的。Crunchbase提供了大量的投資公司和團隊的信息，在這里找到投資公司輕而易舉。

●點擊搜索框右側的篩選按鈕-選擇”investors”投資人。如圖所示：

在這里我們可以使用過濾器選擇自己想要的投資類型。也可以根據系統提供的模板，按照尋找個人投資者或者企業投資者進行開始。另外也可以看別人經常進行的搜索。

●點擊搜索框右側的篩選按鈕，選擇“Funding Rounds”

這項功能適合規模較大的科技互聯網公司。如圖所示我們可以看到前5的資金輪投資，如果是Pro付費賬戶的話可以查看100，000+數據，當然我們也可以看到投資的公司主體。

在這里，我們可以對資金輪投資進行篩選以便在眾多的數據中找到目標資金輪類型。之后對相關的投資公司進行研究就可以了。

④ 尋找潛在客戶

Crunchbase對于B2B公司來說，是一個非常好的尋找潛在客戶的平臺。以紡織測試設備為例，找到相關的Niche關鍵詞，輸入搜索框，查找相關的公司。

當然，我們也可以根據系統提供的篩選器對公司進行地理位置、行業、規模、投資等進行篩選（免費賬戶的篩選功能較少，但夠用了）。這樣我們就能找到所在區位所有的紡織類的公司。

我們找到其中的一家潛在客戶，我們就能看到公司的很多信息：公司概況（重點看公司的聯系信息：官網、Linkedin、Facebook以及郵箱）、融資、投資者、網站流量、競爭對手以及公司的團隊成員。

在這個地方我們重點要說的是競爭對手和公司團隊成員的信息。我們潛在客戶的競爭對手，極有可能就是我們的潛在客戶，在這里，我們不妨同時獲得他們的信息。

公司的團隊成員，尤其是決策成員，更是B2B企業需要重點關注的對象。

點擊團隊成員信息，我們就可以看到他的簡介，以及LinkedIn上面的賬號信息。我們可以在Linkedin上面加為好友，詳細的可以看《Linkedin開發客戶大全》。

同時我們可以將這些公司的信息大批量的導出，但是這個的話需要Pro賬戶來進行操作。

⑤ 了解高行業發展趨勢，發現新的投資商機

Crunchbase平臺本質上是一個數據庫，涵蓋了大量的行業信息以及投資機會，尤其是高科技行業。登陸后的賬戶左側會有一個非常醒目的新聞板塊，上面更新了所有有關初創公司申請IPO、計劃或正在申請投資以及公司發展的文章。尤其是平臺還提供季度風投融資報告，這些報告非常適合那些希望了解風險投資領域的人。

同時我們也可以了解到我們所關注的行業、企業發生了哪些大事以及新聞，方便我們了解行業的動向。（來源： 外貿SEO英文推廣）

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