今天分享的這篇文章，是一位28歲才走上外貿路的SOHO寶媽@ellyxu的自述。

曾經的她，大學剛畢業，就做起了超市貨員。

她說：“4k月薪滿足了我的物質追求，能做到商品經理，年薪20萬是我的夢想。

那時的她，或許沒有想過，做兩年外貿，她就能擁有屬于自己的三個公司，開上保時捷，住進大別墅吧.....

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我是一個外貿老菜鳥，突然內心澎湃想記錄一下自己這兩年多的坎坷外貿路。

主要目的是想借著這個機會督促一下自己，同時給那些在迷茫的外貿業務員一些動力和信心。

開講吧，我的專業是市場營銷，醫藥市場營銷，對口工作應該是藥代。

大學畢業后為了盡快擺脫家庭的束縛和供養，我就自己來了我們的這個小城。

那時候哪里管什么喜歡不喜歡，也沒有什么夢想，什么職業規劃，就想趕緊找個工作養活自己，讓自己完全獨立。

于是看見超市招工，我就去了，這份工作讓別人對我投來了異樣的眼光。

“一個大學本科生怎么會去超市工作？”這是我高中班主任一見我就產生的疑問。

就連我父親也倍感失落，在他眼里他的女兒是優秀的，不該從事這樣不得體的工作。

我知道這份工作讓父親在很多人面前覺得很沒面子，我理解，他本來就是一個很愛要面子的人。

雖然厭倦了別人的眼光，但是我喜歡我那時的工作，原因是它滿足了我的物質需求。

這份不得體的工作，讓我一畢業就能拿到4千加的工資，讓我在畢業后一年內給母親買了一條金項鏈，給父親換了一個大彩電。

烈日下，寒冬中，收貨搬貨的苦我都忍了，那時的目標是有一天能做到商品部經理，年薪十幾萬二十幾萬我就覺得很多很多了。

那時，我覺得我們經理開的雪鐵龍C5就是很好的車了。

就這樣我在利群超市干了四年，雖然我在超市工作，但是仍然很積極上進，因為我那時候目標很明確。

我有從員工到柜長，到主管，到經理的職業規劃和目標.

我拼命的學習那些曾經被假清高的我所嗤之以鼻的待人處事的道理。

這里提醒年輕人一定要懷揣夢想， 一定要對自己有信心，有目標才能有期盼，日子過得才能充實。

2016年五一我離開了利群超市，原因是我的夢破了，我發現不管我怎么努力仿佛總是得不到機會。

盡管我得到了很多的優秀稱號，很多的獎品，后來了解到即便在超市也不是全憑本事，人際關系網羅了整個集團。

同時我們的提成越來越低，公司更換績效考核方法，想盡辦法降低員工的工資，四年后我的工資竟然比剛畢業那會少了。

所以，我帶著破碎的夢辭職了。

如果你對你的工作有很多不滿，滿滿的抱怨和抵觸情緒，那不妨我們換個工作環境，生命本就短暫，不要委屈了自己。

當然前提是真的存在客觀不可解決的問題。

2

辭職后我的外貿故事就這樣開始了。

當時我很茫然，不知道自己喜歡什么，喜歡干什么，我想這是很多年輕人都會面對的問題。

后來老公推薦我去試試外貿這條路，當時我根本不了解外貿到底是什么東西。

不怕大家笑話，當時，在我腦子里外貿就是那些尾單的衣服。

后來才知道，原來可以坐在辦公室里工作，我很喜歡，再也不用風吹日曬的收貨了。

于是我就去應聘外貿業務員，當今社會外貿業務員這個崗位其實門檻很低，尤其是我們小城里，野路子出身的外貿業務員比比皆是。

即使這樣，對我來說也很難，我沒有基礎，29歲，女，很可能會生二胎，英語也早就還給了老師。

我去了好幾家公司都被婉拒了，有做假發的，有做玩具的。

但我沒有放棄，我知道自己底子不好，知道自己存在短板，于是我就先找跟單的工作，果然我在離我家很遠的地方找到了。

我永遠忘不了領導面試我的時候說的那句話：

“你多長時間能勝任這份工作？能很快學會嗎？我等不及，就給你一個月的時間，行就留下，不行就趕緊走人”。

我每天充滿希望，小心翼翼的汲取別人身上的知識。

每天打掃衛生，早上給領導同事收拾桌子，只要是活我就搶著干，珍惜一切可以學習的機會，很是勤快。

因為我知道，這個社會你想得到什么東西就必須先付出，關系的維護確實是相互的，就連我們談客戶也是要先付出再取得訂單的回報的。

大家都很喜歡我，也愿意教我，同事教過我的東西趕緊記下來反復練習，不會再問第二遍，珍惜別人教我的機會。

一個月內我把跟單的流程全都掌握了，同時也能頂起這項職務，所有的訂單都能有條不紊的從一開始接單到收回尾款自己操作。

但由于沒有多少機會接觸業務，所以后來我辭職了。

我找了一份離家近的工作，期間我干了一件大事。

像很多外貿人一樣我的英語死爛死爛的，想想一個曾經揚言這輩子不會用英語的人，他的英語會爛到什么程度。

但從我應聘上跟單的那一刻，我知道我需要學英語，我拼命尋找一個好的方法，想過要出國半工半學，咨詢過很多出國務工的公司。

但后來因為一些原因，被家人制止了。

最后我尋到一個網授一對一的好辦法，但買不起歐美外教的課的我，只能用菲律賓外教來頂。

那時候我一個月工資才2500，四處借錢花了10800買了兩年的線上課程。

很多人覺得我瘋了，對，我就是瘋了，我要把帽子到河對面，只有這樣我才能逼自己跳過去。

剛開始上課的時候我會把自己憋的臉通紅想去廁所，很是難受。但我強迫自己堅持到了今天。

這期間我一直有約課練口語，現在的我可以自己接客戶溝通沒障礙了，這一萬花的很值。

新公司的產品是我們小城里最主要生產輸出產品--手推車輪子。

來到新公司我還是從跟單開始，這次是直接自己頂崗，沒人教，自己學自己悟，同事們各忙各的領導也不經常。

因為自己的疏漏，我賠過很多錢：做錯了提單的收貨人和通知人，不懂信用證如何操作，如何避免所有的不符點等等。

一個小插曲就是我在應聘這份工作的時候領導問過我二胎的問題，我說不打算要孩子，想先好好工作。

沒想到，一個月后我發現我意外懷孕了，本來想打掉，但家里老人反對。

我直接把這件事坦白地告訴了領導，看他們有什么意見，很感激當時他們沒有針對我，當然也算是對我工作的認可。

至今我也很感激他們，今年八月十五還特意登門感謝了一番。

我面試第二份跟單工作的時候，就表明了自己以后是要轉業務員的。

正好公司有多余的阿里賬號，就這樣我有了接觸客戶郵件和詢盤的機會，心里樂開了花，這不就是我想要的工作嗎？

盡管孕吐反應很嚴重，但我依然認真仔細工作，做好單證，空余時間談客戶，三個月內就出了拼箱的單子，當時特別高興，也在慢慢認可自己。

后來公司辦公室搬去了很遠的工廠，因為快生寶寶了，我就辭職了。

當時領導答應的三個月轉正投保的諾言也沒兌現。

在我休產假之前公司提出過提出給我投保險，我當時就很納悶并且拒絕了，沒有工資了投保險我需要自己交，沒有什么意義了。

這里我想說很多工廠都做不到當初的承諾，外貿人其實也需要想辦法去維護自己的合法權益。

我當時是因為自己不對在先，也沒有去追究。

但是我同事們也是相同的待遇，該投保的沒投，答應的提成給不了，一旦領導覺得利潤低了就直接扣除業務員的工資。

這就導致我走后公司業務都接二連三的辭職了，后來外貿部也解散了 。

3

辭職在家待產期間我也沒有完全閑著，當時就在想以后我們該做點什么，我能做點什么，就想到了阿里巴巴這個神奇的網站。

于是我開啟了創業準備，花了四萬上了阿里巴巴平臺，原本想上個阿里平臺用朋友的公司走單，畢竟沒有信心，沒有客戶，沒有方向。

但后來一想公司名也不匹配，賬務也算不明白，干脆自己注冊公司算了，為了省錢都是自己跑的各個部門，現在都簡化了，就不在贅述。

如果你也想注冊公司可以直接找一些代理記賬的公司幫忙，幾百塊錢就弄好了，再花點錢他們可以把海關電子口岸等等的一切給辦的漂漂亮亮的。

我們第二個和第三個公司都是找代理記賬公司辦的，很簡單。

這里我開始寫一下公司注冊成立以來我們是怎么做，如何存活下來的。

公司的前三年就是存活期，我們現在仍處于存活期的最后一年所以不能掉以輕心。

公司剛成立，領導就對我說機會僅有一次，成就成，不成我們就沒有機會了，所以只能拼盡全力。

（我老公就是我家庭和事業上的雙重領導。）

我時刻記住這句話，經常會提醒自己。

同許多外貿寶媽一樣，在醫院坐月子的時候我就開始著手平臺的操作了。

剛開始我們連產品都不會發，之前只是會發布類似產品，不會自己摳圖，整理公司信息等操作，特別是展示產品詳情頁。

沒辦法嘗試了各種方法，最后發現美圖秀秀可以湊合用，一鍵摳圖可以快速做好主圖。

為了更高效的工作我們租了辦公室，接著招了小伙伴一起奮斗，想著人多力量大。

本著做公司的原則，從剛開始就招了員工。

雖然我自己也是個新人，但是我也要想辦法帶新人，這對我是最大的挑戰，我和他們說我們是一起摸索前進。

產品發布差不多了就需要大量投入P4P了，這期間我花錢買了不少教訓。

例如：限制每天的點擊投入，細化關鍵詞，清除一切無效或低效的關鍵詞等等...

慢慢有了詢盤后我就像看到了救星，很認真的對待每個客戶，及時回復率平臺上一直是98%以上。

有時候晚上也要起來看好多次平臺詢盤和消息，生怕錯過了最佳回復時間。

我聽說有的業務員為了第一時間給客戶回復消息，每隔一個小時設一次鬧鈴起來看自己的詢盤，消息和郵件。

試問這樣的業務員能做不好嗎？

很多年輕人總是抱怨自己沒有好的機會，運氣不好，沒有訂單，公司給與的支持不夠......

我想問一下你們做到這樣的勤奮和努力了嗎？

無論什么樣的客戶我都認真對待，第一次接待客戶的時候我緊張的一晚上沒睡。

自己不斷模擬客戶會問的問題，假象客戶看廠的經過，經過倉庫我要說什么，經過車間我該介紹什么，生產流程的每個環節該怎么介紹等。

心撲通跳了一晚上，害怕，怕自己沒有經驗， 英語不好，懂得不夠多……

我們選的產品是我們小城的主打產業，也是世界手推車輪子的主要貨源地，所以有供應商優勢。

但對于新人，工廠的土老板不會一視同仁的，報價高不說還不愿意提供樣品，甚至直接說他們不是生產樣品的......

總之前期很是痛苦，但掉了的臉需要自己撿起來，總有一天我們會讓他們看到我們的實力。

所以我更加努力，早上踏著朝陽進辦公室，晚上路燈都熄滅了才回家，很多時候都是晚上十點以后了。

每次有客戶想看廠就傻傻的和老公也就是我領導自己開車去接，晚上不管多冷多晚也要再送回去。

每次裝箱都自己去監裝，生怕出任何紕漏。每天早起和外教老師練習英語口語……

4

2019年，公司新上了兩個阿里巴巴平臺，總共三個，我們的小伙伴從原來的兩個增加到6個。

自己在這一年的新客戶數量30多個，供應商今年也越來越支持，價格比之前低不說，交貨期也了保證，質量把控也過關。

這一年我加入了米課，找到了依靠似的，感覺自己突然有了自信。

我們小城業務多是野路子出身，我仿佛找到了一支強有力的隊伍，以后的路更明朗了。

對我們家來說：今年我們家買上了保時捷，買上了我們的首套房，算個疊拼別墅吧，兩個孩子也去了雙語幼兒園，曾經都不敢想象的那些都實現了。

所以很感恩我們自己的努力和付出。感恩家人的支持和付出。我們辦公室墻上的警示語很給力：將來的你一定會感謝現在奮斗的你。

每每想到過去的兩年多，滿是辛酸和滿足。作為兩個孩子的媽媽，我真的虧欠他們的，但是我想他們也應該為他們的媽媽感到驕傲。

2020年，一個新的開始，我希望我的員工們能成長起來，擔當大任。

我們一起學好米課，提取對自己有用的知識，都能形成自己的談判思維和談判方法。

將三個平臺打理好，爭取多接詢盤。我們要繼續每周一次的英語演講，對話練習，爭取一起把英語練好。

在米課圈多學習，爭取也輸出一些。我目標不大，就賺個幾百萬就很滿足了，啊哈哈。

小城的生活節奏比較慢，比較安逸，容易滿足。

想說的太多但是邏輯不是很清晰，流水賬一篇粗略的記錄一下我從超市辭職后的三年多的時間里的工作歷程。

希望給大家一些鼓勵，我覺得外貿真心是一個很好的職業，來錢快，是一個可以自己控制自己薪水的行業。

即便是做業務也可以自己掌控自己的工資，因為我們是靠提成吃飯的。

2019年我一直是以業務員的待遇和姿態存在于公司的，主要是想給我同事做一下表率，讓他們看到你只要努力你的工資就可以和我一樣多。

何況我的起點比較低，我只是一個做了二年外貿的30歲門外漢。

除了外貿我能想到來錢快的路子就是販毒或者印假鈔了，所以我很是珍惜這次機會，喜歡自己的工作，因為這是一個充滿希望的工作。

小伙伴們你還在等什么，2020年我們一起加油吧！你只要努力就好了，剩下的交給時間就OK了。

-幸福，是奮斗出來的-

不知道有多少人有ellyxu這樣的勇氣，能一無所有的追夢，不給自己留一點退路。

更不知道，有多少人能像她一樣能從一而終，不怕苦累，一直奔跑在自己認定的路上。

干一行有一行的精彩，或許她這樣的人才做得到。

馬上就要過年了，這篇文章也是今年小編給大家準備的最后一篇干貨分享啦~

感謝大家去年一整年的支持與陪伴，希望新的一年里，還能跟大家一起攜手前行，一起進步。

提前跟大家說一句，新年快樂！

好啦~今天就給大家分享到這里。

（來源：米課圈APP）
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