在剛剛揮手告別的2019年，跨境電商這條賽道依舊人滿為患，市場大盤還在不斷擴大。相關數據顯示，預計2020年全球跨境電商B2C市場規模將達到1萬億美元，全球跨境B2C電商消費者總數將達到9.43億人次，年均增幅超過21%。

一邊是傳統外貿的轉型升級，一邊是創業者搭上“品牌出海”的電商快車，過去整整一年中跨境電商發展雖不時“爆雷”，可也有過高光時刻。平臺之間、同行賣家競爭的內憂不斷，中美貿易戰、英國脫歐等外患又至，獨立站等實力強勁的新晉賣家又對跨境電商市場蛋糕虎視眈眈。

部分人直呼：入駐跨境電商平臺的風口已過，紅利消退之下恐怕難有未來……

其實不然。

內貿轉型賣家輕松正名，悶聲發大財

2019年，“內貿轉型賣家”是平臺頻繁提及的重要詞匯：傳統外貿轉型升級的風口再次趨熱，許多內貿企業入駐跨境電商第三方平臺。

平臺賣家體量增長迅速，內貿賣家主動加入跨境電商行業的趨勢顯著。速賣通平臺相關負責人向雨果網透露道：“2019年上半年速賣通平臺賣家體量增長巨大，半年時間達到了2018年全年的賣家增長數量。平臺整體賣家和貨品的豐富度進一步提升。”

“新增賣家中內貿賣家轉外貿，以及品牌賣家全球化布局意愿度顯著提升。相比2018年，2019年我們看到了很多內貿賣家主動加入到外貿的行業，部分具備國內電商運營經驗的賣家，在解決海外商品定位、語言翻譯、知識產權和物流等問題后，已經在品牌出海方面取得了顯著的成績，相比傳統外貿賣家表現出了更高的活力。”

面對互聯網紅利近頂、跨境流量紅利消退的行業困境，2019年跨境電商品牌出海賽道的戰局已經較為明朗，強強爭霸也帶動了賣家的競爭升級：

1、依托優勢重點產業帶的中國智造產品引領品類增長。比如速賣通雙十一品類出海排行榜前三名手機通訊、消費電子、家居園藝，它們背后都有深圳大3C電子產業帶、東莞佛山家居園藝產業帶的強大供應鏈支持；

2、在全球化布局的同時，重點國家精細化深耕斬獲頗豐。比如速賣通本地化深耕運營的俄羅斯、西班牙、法國都取得了很好的增長成績；

3、平臺賣家“招養汰”（招募、培養、淘汰）全鏈路規則化和產品化提效，商品豐富度帶來更優質更高效的人貨場匹配，滿足多層次多維度的全球消費者購物需求；

4、使得越來越多中國優質品牌加入跨境出海的行列，中國品牌及其產品全球首發影響力日益增強；

5、持續不斷的借力海外生態和社交渠道，平臺致力于為賣家高效低成本地獲取海外用戶找到了新的增長點。

當鋪貨跌下圣壇，運營、品牌化升級眾相生

鋪貨模式做跨境電商，其實風險是比較高的，一個是門檻低缺少業務壁壘，另一個是平臺調控的不確定性。任何業務除了今天是否掙錢之外，更重要的是為明天積累沉淀。相比之下，品牌出海可以更好的權衡短期和長期利益。在跨境電商的賽道上，建立自己的品牌才能更好的鏈接海外消費者，沉淀業務關系。

在這樣的趨勢方向下，包括速賣通在內的跨境電商平臺一直在鼓勵中國品牌商家出海的。速賣通相關負責人表示：“在未來一年中，會持續的優化打磨中國品牌商家跨境出海的落地解決方案；也希望能跟中國品牌商家聯合拓展海外市場，做為一家中國電商公司，扶持中國品牌走向世界是速賣通的最高目標。”

產品質量和服務體驗始終是平臺消費者購買過程中最直觀的感受，為此速賣通平臺也加強了政策監管和行業規范。

如果拆分來看，速賣通平臺招商政策最重要的一個變化是：2019年底上線了年費轉保證金，平臺為中小商家跨境電商經營進一步降低了門檻。“中小商家是速賣通商品豐富度的重要支撐，我們也希望在新的政策下，能夠有更多的商家愿意來速賣通實現全球賣的夢想。”

“攻守道”之下，何種賣家能夠脫穎而出？

其實，在刷單、鋪貨頻頻“爆雷”之后，跨境電商賣家也有了清醒的認知：早期部分賣家或許能夠靠著低價獲得一大批買家，但長此以往想要獲得生存，僅憑投機取巧是很難實現自身盈利的。

面對2020年愈發激烈的行業競爭態勢和合規化洗牌，何種賣家能夠脫穎而出？實踐證明，具備產品質量、服務質量、創新能力、合規化的賣家或受到買家和市場的青睞。

具體包括：

1、立足產品品質和服務，專注消費者的電商購物體驗，比如擁有專業的文案及良好履約服務累計好評的官方旗艦店和專賣店；

2、具備自我包裝和營銷的品牌或賣家，比如借力平臺的口碑渠道和聯盟力量發力社媒營銷；

3、與平臺大促同頻并玩轉各運營板塊的賣家，比如全力參與平臺大促并積極運營Feeds和粉絲運營板塊；

4、新興熱點行業的供給側先行者和先頭兵，比如全球汽摩配需求高速增長下商家“70mai”擇機速賣全球很快取得月銷過100萬美金的成績；

5、注重長久的品牌營銷和知識產權保護的賣家。

（文/雨果網 鐘云蓮）