這篇主要分享亞馬遜的一些銷售技巧和套路，覆蓋新品推廣，廣告打法，review積累，關(guān)鍵詞，排名，選品，售后，秒殺，趕跟賣，提高流量等各個(gè)環(huán)節(jié)。

通過(guò)舉例這些讓大家對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)能有更深入的了解。

1.首頁(yè)

在做CPC的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時(shí)候，如果想要一個(gè)詞盡快的排到首頁(yè)，可以讓刷單的人通過(guò)點(diǎn)擊我們想要的關(guān)鍵字的廣告，以提高這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，迅速的讓關(guān)鍵詞排到首頁(yè)。

2.位置

分享一個(gè)有關(guān)PPC廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會(huì)越高，廣告的排名也就會(huì)越靠前。純粹點(diǎn)擊廣告來(lái)提升廣告排名的方法是絕對(duì)不靠譜。只有點(diǎn)擊沒(méi)有成交，只會(huì)把這個(gè)廣告點(diǎn)爛。

3.打法

亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：用廣告做關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉(zhuǎn)化率出單（不要求自然排名）方法一前面已經(jīng)講過(guò)。

方法二主要是利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來(lái)打廣告，盡量不做一級(jí)大詞，而是做二級(jí)三級(jí)小詞，這種詞，我們并不要求高的曝光和點(diǎn)擊，我們純粹要一個(gè)最高的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)這些詞來(lái)用廣告賺錢出單。

這種方法我們一定要做好兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是每周要優(yōu)化一次廣告報(bào)表，把表現(xiàn)不好的詞做好精準(zhǔn)否定以及重新開關(guān)鍵詞廣告。第二點(diǎn)就是隨時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算，如果有表現(xiàn)好的廣告組，要隨時(shí)把預(yù)算調(diào)高。

4. 時(shí)間

把控好廣告的展示時(shí)間很重要，也就是盡量讓廣告在客戶購(gòu)物欲望最高的時(shí)候去展示。

5. 新老廣告

每個(gè)出單的廣告都是有權(quán)重的，不要隨意關(guān)掉一個(gè)老的廣告，有時(shí)候把新的詞加到老的廣告里面去，把老廣告里面的老詞否定掉，可能新詞的廣告會(huì)有奇效。

6. review權(quán)重

買家秀，有圖片有視頻的review才是高質(zhì)量的。盡量在首頁(yè)展示出來(lái)的review都是詳細(xì)描述且?guī)D片帶視頻的，這樣的review權(quán)重很大，對(duì)listing加分很大，也容易吸引點(diǎn)贊，提高成交轉(zhuǎn)化。如果首頁(yè)的review權(quán)重越高，那么即使差評(píng)來(lái)了也不會(huì)被頂置到首頁(yè)去。

7. VP評(píng)價(jià)

一款新品較短時(shí)間內(nèi)較少費(fèi)用較安全獲得大量VP評(píng)價(jià) 大概思路如下，具體想要多少數(shù)量可以以此類推擴(kuò)展。

準(zhǔn)備條件：

1、1個(gè)主賬號(hào)+1個(gè)主推產(chǎn)品

2、 5個(gè)小賬號(hào)+10個(gè)和主推產(chǎn)品類似的客單價(jià)比較低的可以放在類似或者相同類目的產(chǎn)品（每個(gè)小賬戶2個(gè)）

3、 較安全的刷單留評(píng)資源，刷FBM的留評(píng)率要比較高（FBA和FBM）

具體操作：（分主賬號(hào)和小賬號(hào)兩塊）

1、主賬號(hào) 按照正常節(jié)奏去做推廣，刷FBA留評(píng) ；

2、剩下的5個(gè)賬號(hào)中的10個(gè)類似產(chǎn)品刷FBM海外倉(cāng)，不發(fā)貨，但是需要提供有效的物流跟蹤信息,可以用它平臺(tái)的物流單號(hào)或者直接讓刷單中介提供。 一般可以做到發(fā)貨后3-5天簽收，然后等物流顯示簽收后2-5天內(nèi)留評(píng)，開始做之后大概一個(gè)星期之后可以開始回評(píng)，什么停止看具體需要做多少VP評(píng)價(jià)；

3、用主賬號(hào)跟賣這些小賬號(hào)的10個(gè)產(chǎn)品，跟賣后主賬號(hào)和小賬號(hào)的這些產(chǎn)品的庫(kù)存都調(diào)零 ；

4、最后用批量操作表格把這個(gè)主推產(chǎn)品和10個(gè)跟賣的鏈接刷到一個(gè)父子變體下面去，評(píng)價(jià)就可以合并到一起了。

8. 高流量

利用自有高流量listing帶動(dòng)新品流量，通過(guò)刷單留評(píng)的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進(jìn)行好評(píng)。Review的內(nèi)容也要把控好盡量要長(zhǎng)然后通過(guò)點(diǎn)贊的方式將此條review點(diǎn)到listing首頁(yè)，來(lái)增加新品的曝光。

9.review

為了安全性，我們采用的是多帳號(hào)上評(píng)論的方法。具體操作是按照需求在小賬號(hào)上多個(gè)listing，VP的話可以發(fā)小產(chǎn)品到fba，為了避免被真實(shí)購(gòu)買，建議刷的時(shí)候開售，不刷的時(shí)候停售。等評(píng)論準(zhǔn)備到一定數(shù)量后，有兩種方式合并。一種是大帳號(hào)直接跟賣并和主推的listing合并，小賬號(hào)包括跟賣的那些子listing庫(kù)存調(diào)為0。另外一張是大帳號(hào)直接跟賣，小賬號(hào)刪掉那些listing，這樣主賬號(hào)能夠盡快搶到購(gòu)物車，這樣做是因?yàn)橛袝r(shí)候小賬號(hào)填寫主賬號(hào)的品牌名會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)審查。

10. 刪除feedback

通過(guò)利用亞馬遜系統(tǒng)BUG連續(xù)刪除feedback，首先遇到一個(gè)不符合feedback要求的評(píng)價(jià)（完全的產(chǎn)品評(píng)價(jià)或侮辱性詞語(yǔ)等）在亞馬遜幫助頁(yè)面輸入訂單號(hào)，點(diǎn)擊提交，隨后會(huì)顯示違規(guī)評(píng)價(jià)已刪除，不要關(guān)閉該頁(yè)面接著輸入其他差評(píng)feedback的訂單號(hào)。如果沒(méi)刪除掉就隔天不斷提交，多提交幾次就刪除了。

11. 小號(hào)跟賣上vp review

小號(hào)跟賣上vp review 和刷單套路,reivew和刷單分開玩 。讓風(fēng)險(xiǎn)走在前面可進(jìn)可退，先上vp review，產(chǎn)品在給廠家下單的時(shí)候就開始小號(hào)跟賣刷VPreview(50--100)，產(chǎn)品出廠的時(shí)候我的listing 已經(jīng)有大幾十個(gè)VP review，產(chǎn)品發(fā)FBA亞馬遜會(huì)給我一個(gè)新品期的流量，在和刷單配合{我會(huì)刷主詞}產(chǎn)生流量，廣告打到首頁(yè)出單流量。

12. 關(guān)鍵詞

產(chǎn)品主詞都做了數(shù)據(jù)對(duì)比，比如down comforter 這個(gè)詞的 merchantwords查出來(lái)的數(shù)值 和 搜出來(lái)result數(shù)值作對(duì)比 （我的想法 里面 merchant數(shù)值 代表 市場(chǎng)大小 result數(shù)值代表 競(jìng)爭(zhēng)， 所以比值越大越好） （2）選詞， 同樣的方法，把海量的長(zhǎng)尾詞 主詞放入 軟件中 讓軟件去跑，跑出來(lái)merchant值和 amazon result值 做比值，選出市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)小的詞。

排名軟件 軟件原理，在亞馬遜中輸入詞， 把前十頁(yè)出現(xiàn)的ASIN 全部摘下來(lái)，然后和自己想觀察的ASIN 做匹配。比如我想觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN， 我把自己想做的20個(gè)詞 放入軟件，把這20個(gè)詞的 前十頁(yè)ASIN 全部摘下來(lái)，然后和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN 進(jìn)行匹配，每天可以監(jiān)控排名，且 如果有多個(gè)排名的，大概率是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告詞

備貨軟件 把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review全部摘下來(lái)，主要看 顏色 尺寸 review時(shí)間 是否VP評(píng)價(jià)等 分析這些數(shù)據(jù)來(lái)備貨（顏色比例，尺寸比例等），也可以分析review時(shí)間來(lái)參考 一年的趨勢(shì) 熱度變化。

13. 打擊跟賣

分享一個(gè)打擊跟賣的方法。正規(guī)打擊太慢，像牛皮癬一樣特別的惡心，特別是臨近大促節(jié)日的時(shí)候。如何打擊跟賣？如果對(duì)方是FBM跟賣，就用買家賬號(hào)去做測(cè)試單，然后全部AtoZ，投訴他賬號(hào)的同時(shí)你又可以把錢拿回來(lái)。如果對(duì)方是FBA跟賣，投訴舉報(bào)質(zhì)量問(wèn)題或者賣假貨，提交證據(jù)，亞馬遜一定徹查。

14. 權(quán)重

權(quán)重分為兩塊：一塊是關(guān)鍵詞權(quán)重, 另一塊是整體listing的權(quán)重。單個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重毋庸置疑，大家比較熟悉的，就是單個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重決定這個(gè)關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過(guò)搜索這個(gè)詞購(gòu)買加持以后或者搜索流量加持以后，單個(gè)關(guān)鍵詞排名會(huì)沖得很高。不過(guò)僅此而已。關(guān)鍵詞少還好說(shuō)。 但是，如果你的listing關(guān)鍵詞較多，這么一個(gè)個(gè)推挺累的其實(shí)。

那么什么叫l(wèi)isting整體權(quán)重呢，當(dāng)一個(gè)listing經(jīng)過(guò)大量購(gòu)買以后，這個(gè)量一般得到500左右，紅的產(chǎn)品要過(guò)千。這個(gè)購(gòu)買不一定通過(guò)搜索，直接dp link進(jìn)去都行。這個(gè)listing整體權(quán)重就起來(lái)了，那么意味著什么呢？ 只要listing 里面，被亞馬遜收錄的詞，任意的組合都能夠排到首頁(yè)，這個(gè)產(chǎn)品無(wú)論是廣告，deals 推薦等等方面，都會(huì)有天然的權(quán)重加持，這個(gè)就是大家所謂的盤活了，基本上怎么都能有很好的單量，類似于亞馬遜各種流量入口和推送他都會(huì)優(yōu)先。實(shí)現(xiàn)了整體的indexing收錄加權(quán)。（來(lái)源：大寶站外推廣）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。