說到獨立站，大家并不陌生，外貿(mào)獨立站實際上是指本土以外的語言網(wǎng)站，我們在中國，網(wǎng)站做成英文、俄語的、法語的等，可以說是外貿(mào)獨立站。

我們做了一個英文的外貿(mào)獨立站，我們想實現(xiàn)網(wǎng)站在線購買產(chǎn)品功能，可以開發(fā)一個購物車的功能；我們想實現(xiàn)產(chǎn)品展示，我們需要開發(fā)一個產(chǎn)品上傳功能；我們想實現(xiàn)用戶可以通過PayPal付款，我們可以做一個PayPal支付通道；我們想實現(xiàn)客戶可以留言、評論，我們可以開發(fā)商品Review的功能；我們需要方便管理產(chǎn)品庫存和訂單，可以開發(fā)API接口對接ERP等等……最后，如果將這些需求整理起來，都加在一個網(wǎng)站上，我們會發(fā)現(xiàn)這個外貿(mào)獨立站，是個具備了非常強大商城購物能力的獨立網(wǎng)站。

我們今天要講的外貿(mào)獨立站運營，以外貿(mào)商城獨立站為簡單例子。任何一個外貿(mào)商城獨立站都不是憑空想象出來的，我們需要有策劃、產(chǎn)品經(jīng)理、技術團隊、客服、美工、運維等等組成一個開發(fā)團隊，需要具備很多人力物力財力。

而實際上，外貿(mào)商城獨立站已經(jīng)有不少成熟的建站公司去開發(fā)，如果個人或者中小企業(yè)想做一個外貿(mào)獨立站已經(jīng)變得越來越簡單，而沒有必要親自去建一個這樣的團隊，可以選擇找專業(yè)的公司外包給他們，只要你的需求在他們的能力范圍內(nèi)，那么就可以交給他們?nèi)崿F(xiàn)你的需求。

所謂需求，就是你提供自己想要在網(wǎng)站上實現(xiàn)的效果以及功能，任何只要在原始網(wǎng)站上的東西都算是一個需求。

除此之外，你如果覺得要提這么多需求會很麻煩，你也可以找現(xiàn)成的網(wǎng)站模板直接套用，比如你想做一個商城外貿(mào)獨立站，你可以找shopyy這樣的技術型公司，他們都有自己的開發(fā)團隊。

有人或許也會說，現(xiàn)在找公司建站很貴，都要好幾千塊錢呢，你看中的是價格，可以用免費的系統(tǒng)，一些免費的系統(tǒng)如zencart、opencart、magento這些開源系統(tǒng)，而往往免費的需要付出的時間成本是要多好幾倍的。如果一家公司是用低價格來體現(xiàn)自己產(chǎn)品優(yōu)勢的，我想這個產(chǎn)品應該是以銷售為主為目的而不是用心做好產(chǎn)品服務的。

話說回來，找技術型公司建一個網(wǎng)站，往往他們會提供許多現(xiàn)成的網(wǎng)站模板供您選擇，實際上解決了很多想做外貿(mào)獨立站的企業(yè)需求。

一、模板可以直觀的展現(xiàn)在你面前供你參考選擇；

二、有測試的版本你可以體驗，這些功能是否已經(jīng)可以滿足你；

三、還有專業(yè)的團隊在線答疑解惑；

四、幫你維護網(wǎng)站提供安全保障的運維人員；

選擇了一個合適的建站公司，這只是你做這個外貿(mào)獨立站的開端。外貿(mào)獨立站建好了，接下來的事情就是準備好怎么去運營。

比如你做的是一個商城外貿(mào)獨立站，你做這個站的目的是很明確的，要把網(wǎng)站推廣到你的目標市場/國家，銷售網(wǎng)站上的產(chǎn)品，那么你需要做的就是怎么樣才能讓更多的人去訪問你的網(wǎng)站，并且購買你的產(chǎn)品。

在我身邊的客戶，有一部分做好了網(wǎng)站以后，不知道怎么去運營，產(chǎn)品上傳上去，就一臉茫然，雖然他們很清楚，為什么要建獨立站，他們也會通過一些方式去推廣自己的網(wǎng)站，比如會在網(wǎng)站上做限時特價、折扣、優(yōu)惠券等等，這個是很基礎的站內(nèi)營銷活動，如果你的網(wǎng)站沒有IP進來，這些活動很難發(fā)揮他的作用。

所以這里是很多外貿(mào)小伙伴剛開始做獨立站容易進入的一個誤區(qū)，我建議應該把自己的網(wǎng)站定位在站外引流這塊為主，只有先解決網(wǎng)站流量的問題，我們再考慮轉(zhuǎn)化率的問題，因為任何事情都需要有主次之分，當然這些也可以一起做，只是分步驟合理去做。

網(wǎng)站引流是獨立站運營的重要環(huán)節(jié)，引流做的好，美金少不了。在獨立站引流方面，現(xiàn)在越來越被大家重視，很多人找了廣告公司，覺得這樣效果來的快，但是也是很燒錢的，ROI不一定是成正比的，當然有這個想法是好事情，就像我一個客戶說的，做Facebook廣告你前期燒的錢越多，后面賺的越多（不知道是不是真的，誰試誰知道哦），這里的燒錢其實不是叫你錢隨便砸，而是買個經(jīng)驗，大膽試錯也不無道理，后期對你會很有幫助。

有人會說，我想自己先嘗試做下引流，我完全贊同這個想法，只有自己學到的東西永遠都不會過時，經(jīng)驗是最無價的。現(xiàn)在你可以在百度、google、頭條、朋友圈、博客等等找到很多你想要的推廣內(nèi)容。其實方法太多了，很多人會覺得已經(jīng)濫竽充數(shù)，一個東西反復說多了也是淚。

我大概可以列出一些推廣引流渠道：SEO、CPS、CPC、CPM、Facebook、Twitter、Instagram、網(wǎng)紅、郵件群發(fā)。

這里我建議大家做好了獨立網(wǎng)站可以分以下幾個思路嘗試：

1、提交到google搜索引擎 https://www.google.com/webmasters/tools/home?hl=zh-CN

2、做好站內(nèi)優(yōu)化，如TDK即網(wǎng)站的標題、關鍵詞、描述。

3、注冊各大SNS賬號如：Facebook、 Twitter 、Instagram、Pinterest、YouTube等創(chuàng)建自己的主頁，同時添加自己的網(wǎng)站鏈接。

4、注冊一些國外論壇發(fā)一些外鏈。

5、注冊DEALS、Coupon等網(wǎng)站發(fā)優(yōu)惠券信息。

6、找網(wǎng)紅影響者經(jīng)濟。

7、嘗試做一些FB，谷歌廣告。

8、寫軟文、發(fā)博客文章、發(fā)貼文等等

9、在google上搜索列出一些同行網(wǎng)站看他們是如何推廣的。

10、你要自己學會思考。

通過前文的介紹，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以幫助各位賣家有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。想了解更多干貨，請關注SHOPYY平臺公眾號，文章持續(xù)更新中。

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