做外貿的都知道，阿里巴巴現在是越來越難做了，難做在于競爭太激烈，基本是紫海了。

面對少得可憐的詢盤，低的要命的詢盤回復率，我們的業務員是真的“巧婦難為無米之炊”，臣妾做不到啊！

這次，之前那個說阿里巴巴大實話的圈友@我是阿冼不是洗 又來了，這次教大家如何在阿里上打造爆款產品。

文章很短，但字字真知灼見，不妨一起來看看吧。

這期主題是聊爆款，我寫的都是關于阿里的，外面的講師都是不會說ali的壞話的，

但我不同，沒人認識我，我想說啥就說啥，我自認為我寫得不比外面收錢的課程差。

何為爆款？我理解是：

爆款是銷售量很高的商品，這款產品無論是性能、外觀、價格都是都是能被市場接受的，能被你的終端客戶接受的。

有些產品一出生就是爆款了，如iPhone 11 、AirPods，這種主要是依靠自身的品牌影響力。

如果你的企業在你所在領域有足夠的影響力，那么你的產品也能打造為爆款，因為你就是權威。

那我們這些中小企業怎么辦啊？

普遍的做法都是，復制copy別人的外觀。

你盡管設計，設計的越多款式越多越好，copy不了你的我跟你姓！

只有這些嗎？當然不是我還要把你的價格打下來，你定價100我定價9.9包郵，1個起訂。

最后，行業龍頭的爆款變成了我們的爆款。

當然這過程還會產生一系列的專利糾紛，我給這種方法起了個名“借鑒法”，咱們不抄襲，抄襲可恥！（沒辦法啊，面對現實，確實是這樣）

有些企業很喜歡自己設計產品，開私模，我不是否定這種方法，而是這種方法推廣起來難度大。

“小冼啊，來來來，我們新出的這款產品，自己研發的，價格，外觀我都很滿意，我覺得肯定大賣，24小時不限額出價第一，給你一個月幫我推爆他，打造爆款！”

“ 唔系啊，老板啊，唔系呢，你聽我講先”。

老板：“得啦，唔使講，加油！”

我：“。。。。。。。”

部分產品私模很難推，是因為產品被市場接受的過程，。需要一個很長的周期。

（當然如果你在歐美當地有大代理商幫你出貨，那么這種情況當然不屬于我現在說的）

如果一個蘋果外觀的充電器和一個私模外觀充電器同時放在一起，價格相差不多，人們會傾向選哪個？

我想大部分老外都會選蘋果的吧，看到了蘋果充電器就像感受到了家的感覺。

那我們該如何在阿里巴巴國際站打爆款呢？

首先要先明白‘詞’和‘品’的關系，阿里目前更多的還是通過詞找物。

買家通過搜索關鍵詞看到你的產品，點擊，發起詢盤。

①你的這個產品標題的關鍵詞，一定要是有人搜的。

因此你的標題不要加一些沒有熱度、沒人搜索的詞語。

（用前段時間米圈大神分享的工具，我把phone case 5000個關鍵詞添加了進去，然后復制了自然排名第一的標題下來，然后這標題100%匹配的關鍵詞一共能拆分為121個）

②該關鍵詞對應的產品是相符的。

買家搜索蘋果數據線，你的主圖是type c 數據線，買家搜夏天拖孩，你主圖卻放了毛毛孩，這樣怎么行？

所以你的關鍵詞要吻合你的產品，這才能使買家有下一步的發展。

③點擊后，買家會對賣家做出多維度的考慮，再決定是否要對你發起詢盤。

下面說兩個方法：

①直通車推廣法：

通過關鍵詞競價，獲取排名——曝光——點擊。

但是要開好車，得先有一個好的產品，不知道哪個是怎么辦？

測試，在推廣的過程中不斷的調整，直到選出一個好的產品為止。

通過這款產品帶來點擊、詢盤，轉化為信保金額，這些指標會增加自然搜索的權重，反復循環，獲取更多的流量。

如果這款產品足夠爆炸、各方面數據都達到很優秀，系統會抓取后推送郵件、網站外投、首頁TOP-RANKING PRODUCTS、SNS......

千人千面，最終促使這款產品變成爆款。

所以說如果你們錢多不考慮投入產出，那就養品唄！

但如果你說，小冼，我們公司沒有一個好的產品啊？

沒產品還大力推廣啥，當然是先停掉，選好品再回來推。

②替換法：

我先拿phone case 舉個例子，先假設一個情況，如果在后臺關鍵詞排名查詢，發現自然排名最高的那款產品，并不是我想推的。

然后你可以把這款產品的圖片、詳情頁全部換了，換成你想推的產品，新發產品不一定能排到前面，但是用這種方法卻簡單迅速。

問題來了，有人說，標題和產品不對應啊？

有人說，改了標題關鍵詞會有影響啊，到底能不能改？

你這個標題的詞根不做改動，你的權重基本不會有影響，

就比如phone case 我這個關鍵詞的權重已經排在首頁了；

那么無論其他我怎么改，我只要phone  case保留 ，我就肯定還是在首頁。

權重是經過沉淀的，系統不會說，你改了，我就讓你沒有排名、掉你權重，放心不會的。

然后下一步是集中一些資源、比如頂展、P4P優推、信保關聯、banner、關聯營銷、多個渠道展現給買家看到，但你要時刻關注產品的數據。

實踐是檢驗真理的唯一標準！

像這種點擊率的產品，只會拖累你整體的權重，就更不要去談打什么爆款了。

說到標題排名我要談個題外話，就是有很多人在做無用功，

指的是什么呢，比如很多人，關鍵詞一定要A 、 A B、 A B C，在屬性欄要填一次，在詳情頁要復制標題加粗，標題前代碼要加H2標簽，圖片要加Alt標簽。

看上去非常的嚴謹，非常的完美吧？

我想說，你的關鍵詞本身就沒有權重，就算你每天發500個該關鍵詞的產品，你的排名還是不會有變化。

就算你去復制自然排名第一的標題回來，你的排名還是該在哪個位置就是哪個位置。

還有市面上的那些培訓課程，養魚法、養豬法、養狗法，就是偷換概念，（唉都頂我兩月工資了，傷心，準備轉行），

培訓完回來還是這樣，就是要多花錢，老板還要叫你寫總結，寫落地措施，總結個鬼啊！

用直通車推這個關鍵詞，肯定會獲得權重，當然是建立在高點擊、高轉化的數據下；

當你的該詞根的權重積累得足夠多的時候，已經有排名了，無論你怎么修改你的該關鍵詞都不會往下掉的，其實就是在偷換概念。

又擋人財路了，不說辣么多了。

很多人抱怨詢盤少，詢盤少可能是你的行業熱度決定的，就像我如果是賣航母的，一天來一個詢盤我都開心死了。

像賣手機殼的，詢盤多但不一定轉化好，一天100條詢盤，阿三占九成，全部只買一個，狂下單又不付款，誰受得了啊？

這期先寫這么多吧，祝各位新的一年，運氣爆棚，身體健康！

文章看完了，不知道各位對于阿里的爆款產品如何打造，是否有了新的認識？

還有一周就要陸陸續續開始放年假了，大家爭取多多開單，過個好年！

你在阿里巴巴的開發方面是否有不一樣的心得？

（來源：米課圈APP）
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