上一篇給大家介紹了關鍵字質量得分，今天這篇文章就來說說如何撰寫“有效”的廣告語。下面將從撰寫廣告語和關鍵字插入功能、附加信息三個方面介紹。

什么樣的廣告語才是“有效”的呢？最重要的是：簡單全面

我們的廣告語需要解決客戶的痛點，然后針對客戶的痛點，用最直接簡單的方式介紹你自己和你的產品，告訴你的客戶你是干嘛的、你能為你的客戶帶來什么。當然，這些都是建立在你的產品非常了解的情況下，你要清楚你產品的賣點和客戶的痛點，這樣你的廣告語寫出來才會讓客戶產生共鳴。

如何撰寫有效的廣告語

01撰寫高效的廣告語

1.使用搜索者看得懂的語言，用通俗的語言去寫廣告語，例如：可以采用當下流行的熱詞，這樣用戶更能產生共鳴

2.購買漏斗，針對不同的詞去寫不同的廣告語，像寬泛詞更適合介紹你的產品，針對購買漏斗，在不同階段去寫不同的廣告語

3.使用號召性用語，不僅你的廣告描述里面要有，你的網站描述也要有，給客戶一個暗示，激勵客戶去達成你想要的結果

02.突出USP

USP，Your Unique Selling Proposition，找到你公司的獨特價值主張，換句話說就是你公司的獨特之處，通過宣傳這些獨特的點，去吸引你的潛在客戶，我們看下這兩條廣告語。

l 精致的做工，高檔的材料，多年成熟的代工經驗，完善售后服務

l 使用起來輕巧靈活。我在3分鐘之內就把房間清掃干凈了，這是最快的一次哦

第二個廣告比較新穎，突出了客戶的感受，可能會更受客戶的喜歡，當然這個不是絕對的，每個廣告都沒有是非對錯之分，只要不違反廣告政策能跑出去就可以，至于效果還是要通過測試。

03.突出優勢和好處

要突出我們的產品給顧客帶來的好處，我們應該從哪方面著手呢？

1.標題，好的標題是成功的一半，有吸引力的標題很重要，你的客戶只有看到你的廣告才會有機會進行購買

2.域名

3.描述產品的特點和用途

4.描述產品帶給別人的好處+CTA，你的產品帶來的好處正好是客戶需要的，就會很大程度上激發起客戶的購買欲望

此外，我們在寫廣告語的時候也會添加關鍵字、數字、符號等，但是這里要注意，Google Ads 標題可以用問號但是不能用感嘆號。此外通常廣告語首字母會大寫，這樣看起來整齊美觀。在這里也給大家推薦網站http:www.boostctr.com/blog/，你可以在這個網站去找些廣告語的靈感。

04.廣告撰寫原則

廣告撰寫要記住三點：針對性、簡潔性、差異化

針對性：針對廣告組的核心詞、針對目標人群、針對用戶需求

簡潔性：使用簡潔、勤做減、使用 半角標點

差異化：獨一無二優勢、格式上突出、使用不整齊數字

標題優化時需要注意的幾點：

1.吸引搜索用戶注意，例如你的標題可以采用疑問句，如：這個東西是什么？能滿足我們什么要求？

2.傳遞產品信息，把產品最重要的特點寫到標題里

3.告訴用戶下一步做什么，號召性用語能夠有效的提高轉化

標題常用寫法：

· 承諾式標題：永不脫毛的牙刷

· 疑問式標題：“睡睡瘦”為何如此有效

· 勸導式標題：國慶租車，提前預約很重要

· 新聞式標題：最新消息，護發產品到貨了

廣告描述需要注意的幾點：

· 換位思考，貼近用戶心理

· 社會/權威證明：已售出16789件，SGS認證

· Call to Action

· 其它，如果你的產品上新或者有新的折扣，都可以在廣告描述中體現

· 有數字可以用數字表達

此外我們還要多研究競爭對手廣告語，通過競爭優勢比較，取其精華去其糟粕，在廣告中突出勝過競爭對手的優點。

還有最重要的一點說3遍：廣告至少做3個。面對不同的消費者，應該有不同的廣告去滿足他們不同的需求，不同廣告也是你測試客戶和市場需求的窗口。

最后做一個小總結，希望每位廣告主都能get

1.合適的關鍵字分組,保證廣告語與之契合

2.使用標題大小寫，標題是最醒目的地方,所以標題一定要清晰,有吸引力

3.多寫，用完這90個字符的描述

4.利用以往經驗，你在線下或者其他渠道推廣你的品牌和信息的經驗,都可以加在你的廣告里

5.一定要用號召性語言，鼓勵人們在你的網站上進行更多的活動,讓他們知道下一步要干什么

6.保持語法正確，如果連語法都弄錯,誰還會對你感興趣

7.使用關鍵字插入，但是要小心使用

8.對話式的廣告語，比如使用問句式的廣告語,將產品的優惠信息寫的詳細一些,比如85折優惠,免運費等

9.充分利用顯示網址

10.使用附加信息

上面就是為大家總結的廣告語撰寫方面的小技巧，下面重點講下第7條關鍵字插入和第10條使用附加信息。

關鍵字插入功能（DKI）

01.什么是關鍵字插入功能？

關鍵字插入功能可以自動向廣告添加廣告組中觸發廣告展示的關鍵字。這樣就能提高您的廣告與搜索您產品的用戶的相關性。

舉例來說，您在為一家巧克力店投放廣告，那么您可以在廣告標題中加入關鍵字插入代碼：

廣告標題：購買{KeyWord:巧克力}

Google Ads 會嘗試將此代碼替換為您廣告組中的某個關鍵字（“黑巧克力”、“無糖巧克力”、“美味松露巧克力”），但若無法替換，便會使用“巧克力”。

在最后一個示例中，由于關鍵字“美味松露巧克力”過長，因此標題中使用了“巧克力”。

02.關鍵字插入功能如何設置？

本文將介紹在廣告標題、廣告內容描述行或網址字段中添加關鍵字插入代碼的兩種不同方法：在系統引導下操作或手動操作。

在系統引導下設置：

1. 在您輸入廣告文字時，輸入一個大括號 ( { )，然后從下拉菜單中選擇關鍵字插入。

2. 在“默認文字”部分中，輸入您希望在文字無法替換為關鍵字的情況下應顯示的字詞或詞組。

3. 選擇關鍵字的首字母大小寫選項：

· 詞首字母大寫，例如，“Dark Chocolate”

· 句首字母大寫，例如，“Dark hocolate”

· 小寫，例如，“dark chocolate”

手動方法設置關鍵字插入：

1. 輸入廣告文字時，即可將 {keyword:默認文字} 插入您關鍵字顯示的位置。請將“默認文字”替換為您希望在代碼無法替換為關鍵字的情況下應顯示的字詞或詞組。

2. 根據對關鍵字文字大小寫的要求，對代碼段中的 keyword 的大小寫進 行調整。

3. 盡量采用簡短的默認文字，確保您的廣告不會超出字符數限制。

4. 避免在展示廣告或著陸頁網址中使用特殊字符（如“é”）。

5. 按照常規方式保存您的廣告。

Google Ads 附加信息

01.Google Ads 附加信息

做過搜索廣告的同學都知道，要是廣告只有標題和廣告語的話，那么廣告展示區域將會很小，而且給到客戶的信息是有限的，這個時候廣告附加信息的作用就展現出來了。下面將介紹Google 廣告附加信息。

我們先看下寫附加信息和沒寫附加信息的區別，（如下圖，上面是有附加信息的，下面是沒有附加信息）

廣告附加信息是一種廣告格式，可以顯示關于您業務的額外信息（在文字廣告的基礎上“附加”的信息）。有些附加信息需要手動添加，有些附加信息可以自動添加。這里有個小Tips：附加鏈接可以添加多條?。ǜ郊渔溄用枋霰M量寫滿，多一個附加信息，用戶就多一次機會去看到你了解你。）

02.Google Ads 附加鏈接費用

相信廣告主會有這樣一個疑問——寫那么多附加信息，會不會多收我很多廣告費？

在同一個廣告中，附加鏈接與顯示網址的每次點擊費用相同。也就是說，無論用戶在同一個廣告中點擊了著陸頁網址還是附加鏈接，我們都會向您收取相同的費用。您最多只需要支付兩次點擊的費用。不過，如果用戶在瀏覽廣告時快速點擊了多個鏈接，Google 會將其視為重復或無效點擊，因此不會向您收費。

03.Google Ads 附加信息添加方式

1.進入Google Ads 后臺，點擊“廣告與附加信息”

2.點擊“附加信息”

3.添加相應的附加信息，你可以選擇添加鏈接、電話信息、宣傳信息等（以添加附加電話為例）

4.選擇“國家”和“電話號碼”

5.點擊保存，你的電話就顯示在你的廣告中了

Google Ads 撰寫廣告語的內容了，希望大家動手去操作，要記住一句話：經驗是做出來和總結出來的，不是看出來的，更不是聽出來的。希望上面的內容能夠對各位廣告主有所幫助。

（來源：周5出海）

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（來源：周5出海）