1月11日-12日，“2020年跨境電商全球趨勢發布會暨跨境電商雨果網頒獎盛典”在廈門佰翔會展中心火熱開啟。

近20位十億級行業大賣、30+跨境電商平臺、數百位跨境電商賣家齊聚廈門，全方位多角度解析跨境電商，共同謀定未來跨境“十年”。

（圖/中國（福建）自由貿易試驗區廈門片區管理委員會黨工委書記、常務副主任熊衍良先生）

中國（福建）自由貿易試驗區廈門片區管理委員會黨工委書記、常務副主任熊衍良先生發表致辭，對廈門跨境電商的發展現狀、政策、未來趨勢做了整體闡述，拉開雨果大會的序幕。

未來十年，中國將進入大規模品牌出海的時代

作為一年一度的跨境電商行業盛典，發布最新行業趨勢是雨果大會的重頭戲。大會上，雨果網創始人兼CEO翁耀雄剖析了跨境電商行業現狀，他認為2019年是中國跨境出口電商行業豐收的一年，從行業的發展來看，2020年將出現以下三大趨勢：

跨境電商市場的“大盤”仍將保持高速增長。越來越多的新興跨境電商市場在不斷向中國開放，歐美等主流跨境電商市場體量非常大，目前也還遠遠沒有達到飽和的狀態。

2020年，多數賣家將采取“守住底盤，多方出擊”的市場多元化戰略。從雨果網的調查結果來看，有超過一半的賣家選擇同時兼顧2個以上市場，并且采用多元化的市場策略。2020年大部分賣家在鞏固好主流市場與主流平臺的陣地之后，會不斷嘗試新市場及新平臺。

大賣家將成為中國第一波品牌出海的“中堅力量”。2019年，亞馬遜等平臺上涌現了不少讓海外消費者喜愛的中國品牌，而這些品牌大部分是行業大賣家。

“進入2020年之后，中國跨境電商行業開始變得更加成熟，粗放式發展的1.0階段也基本宣告結束，而開始進入到品牌出海的2.0階段。相信在這樣一個品牌出海的新時代里，大家一定會迎來新一波發展的機會。”

（圖/雨果網創始人兼CEO翁耀雄）

翁耀雄先生表示，雨果網自身也在不斷調整戰略，去適應行業新的變化，希望在2020年，甚至在未來更長的時間里，能夠整合全球優質的行業服務資源，幫助中國企業更好地實現品牌出海。

行業大咖云集，解讀2020跨境新趨勢

本次大會不僅邀請到亞馬遜、速賣通、Shopee、Wish等主流跨境電商平臺，還邀請到韓國、拉美、東歐等各大新興市場平臺代表人及谷歌和阿里巴巴等國際大咖，解讀海外市場新商機以及平臺未來動向。

（圖/谷歌中國代表 Stella)

針對2020年新趨勢，谷歌代表 Stella分享了全球消費市場大數據洞察，其表示2019年服飾類、家居園藝類、戶外體育類的增長是非常高速的，中國有如此強大的供應鏈，賣家們可以更多往時尚類產品發展。

（圖/阿里巴巴國際站代表宋頌）

阿里巴巴國際站代表宋頌表示，跨境電商這十年經歷了三個階段，從信息平臺到交易平臺再到數字化平臺，除了商品的數字化，還有商家能力、服務履約等方面的數字化。與此同時，民營企業在跨境貿易中所扮演的角色也愈加重要。

(圖/環球易購品牌管理總監駱靚雯)

環球易購品牌管理總監駱靚雯從精細化運營、用戶運營、營銷活動等方面分享了ZAFUL的品牌化之路，她說道：“海外消費者在選擇產品，尤其是跨境電商交易中，口碑占據非常重要地位，是消費者對品牌的信任。跟紅人以及官方媒體的合作能夠建立起良好的口碑和品牌信任感。”

除此之外，還有派美特、美客多、雨果網韓國海外事業部等代表人助力賣家掘金跨境海外市場。

“拾年”論壇來助陣，全方位解讀新玩法

本次雨果大會“拾年”論壇環節，特別邀請到谷歌中國代理商管理部總經理Stella、環球易購總裁助理兼資深副總裁吳慶華、縱騰集團總裁王鉆、深圳有棵樹科技股份有限公司副總裁王章民、深圳市星商電子商務有限公司CEO張海政、新時穎總經理林時樂、盈世控股董事長許金華、踏浪者聯合創始人兼COO李亞偉、速賣通海外用戶及市場運營部門總經理張琪、Lazada跨境總經理煒臣、亞馬遜全球開店福建區域拓展總監 Eric Liu、阿里巴巴國際站大3C&大商務負責人宋頌等十位行業大賣和主流平臺代表，打破“四人圓桌”的規模，暢談跨境電商過去及未來“拾年”的發展。

（圖/雨果大會跨境“拾年”論壇）

雨果網COO劉宏帶著一部《尋光》短片從跨境電商人的成長歷程反映行業十年的變化，從十年前的草創拓荒到現在的成熟發展，令現場賣家深有感觸。

（圖/現場賣家提問)

在互動環節，跨境賣家向大咖們提出關于爆單、選品、鋪貨、流量運營等實操問題，大咖們以豐富的從業經驗給出了極具參考價值的建議。

（圖/有棵樹科技股份有限公司副總裁王章民)

有棵樹科技股份有限公司副總裁王章民表示，互聯網產生的碎片化訂單，原有的供應鏈管理要提升到需求鏈的管理，這也是一次內在的革命，也是整個社會形態、消費理念、消費行為的改變，我們從業者需要面對的一次革命。

在他看來，跨境電商對全球跨境貿易板塊造成實質性的沖擊，甚至可以將跨境電商稱為中國人發起的渠道革命。

（圖/新時穎總經理林時樂）

談及人才培養，新時穎總經理林時樂說道，他在公司內部強調，公司一直非常期望培養更多的中層，就像醫院里需要培養主刀醫生一樣，一個主刀醫生要花好幾年培養，一個公司優秀的運營者也要花很長的時間來培養，公司愿意培養優秀者，這才是長期可以走的路。

（圖/縱騰集團總裁王鉆）

關于縱騰的轉型問題，縱騰集團總裁王鉆表示，他們轉型過程并不是外面所看的那么順利，期間曾嘗試了品牌，聚焦某些品類，也做了獨立站，甚至進口，但是這些都沒有成功。最后做到物流這塊，才慢慢確定未來的方向。

（圖/踏浪者聯合創始人兼COO李亞偉）

不少賣家關注獨立站流量問題，踏浪者聯合創始人兼COO李亞偉建議：“如果是從業一兩年的賣家，前期少嘗試一點這樣直接按CPC花費的廣告，最好用CPS流量收費方式，基本上是穩賺不賠的。流量最終都要沉淀下來適合你的產品和站點、品牌調性的用戶，所以做流量千萬不要著急，把心態放平。”

（圖/盈世控股董事長許金華）

盈世控股董事長許金華結合了自身多年的速賣通經驗，從三個部分論述了未來速賣通賣可能發生的變化，幫助中小賣家提升核心競爭力。

（圖/星商電子商務有限公司CEO張海政）

東南亞市場是當下賣家熱議的新興市場，星商電子商務有限公司CEO張海政表示，對于大賣來講，與歐美市場相比，東南亞市場的供應鏈、產品端都有所不同。

第一點，消費者、當地的文化。東南亞每個國家都有自己的特點，像印尼賣的產品和馬來西亞就不一樣，馬來西亞和泰國又不一樣，有些是穆斯林國家，有些是佛教國家，需要賣家花功夫了解。第二點，綜合性問題，包括打通供應鏈產品端也是非常重要的。

（圖/環球易購總裁助理兼資深副總裁吳慶華）

有賣家提到“三分靠運營，七分靠選品”，環球易購總裁助理兼資深副總裁吳慶華的看法，選品是靠需求拉動的，需求又是靠整個供應鏈做承載的，因此在選品時，一定離不開整個供應鏈。想要經營好，應該整合和打通自己整個供應鏈的核心競爭能力，得供應鏈者得市場。

（圖/亞馬遜全球開店代表Eric)

亞馬遜全球開店代表Eric最后總結出五點：第一是放眼全球，長遠規劃；第二是獨具匠心，塑造品牌；第三是尊重規則，合規經營; 第四是創新發展，顧客至尚；第五是善用工具，高效運營。

“把握好這五點，出海之路會更加順利。”他說。

（圖/跨境拾年領軍企業獎頒獎現場）

現場還公布了“2019雨果獎”跨境拾年領軍企業獎，獲獎企業包括北京踏浪者科技、深圳市星商電子商務有限公司、浙江盈世控股有限公司、縱騰集團、深圳市有棵樹科技有限公司、深圳市環球易購電子商務有限公司、福建新時穎電子商務有限公司、深圳市寶視佳科技有限公司、深圳市易佰網絡科技有限公司、廣州棒谷科技股份有限公司、安克創新科技有限公司、eBay、Wish、Shopee、敦煌網、亞馬遜全球開店、Aliexpress、Lazada、Shein、傲基科技股份有限公司。這是一個專屬于跨境電商人的獎項，也是對所有跨境電商從業者辛勤付出的肯定。

答謝晚宴驚喜不斷，燃爆全場

11日晚，雨果網全球客戶答謝晚宴“跨境拾光趴”拉開序幕，現場熱鬧非凡。

（圖/雨果網創始人兼CEO翁耀雄晚宴致辭）

雨果網創始人兼CEO翁耀雄代表公司對來自全球各地的雨果網合作伙伴表示感謝。他指出，2019是雨果網從媒體平臺向服務平臺轉型非常關鍵的一年，2019年9月份，雨果網會員中心正式上線。上線至今的4個月時間里，活躍的雨果會員數量已經達到17萬個。

2019年7月份，雨果網成為谷歌大中華區的頂級代理商；近期，雨果網也成為Facebook中國區頂級代理商。2020年雨果網依然是以打造跨境電商的一站式服務平臺為核心戰略，幫助中國企業實現品牌出海。

晚宴現場，雨果網COO劉宏重點介紹了雨果網全新的MTL（Marketing to leads）全新媒體營銷策略方法論，并圍繞CRV（市場策略模型）、KIT（流量線索模型）、SDE（服務賦能模型）三大體系來幫助全球中小企業做好跨境生意，更好的打造跨境電商一站式媒體營銷平臺。

（圖/雨果網COO劉宏）

劉宏披露了雨果網大數據，目前，雨果網網站月活已達150萬+，日活10萬+，注冊用戶數150萬+，APP裝機量46萬+，雨果會員數量已超17萬，第三方閱讀量達到2億3千萬，ALEXA排名4550。

2020年，雨果網回歸客戶價值，打造“內容+服務”的媒體營銷生態，全面升級媒體營銷產品，包括以效果交付為核心的雨果勛產品、服務商直播平臺、以流量測試為主的廣告投放月度套餐以及突顯平臺價值的雨果大會。

此外，CCEE展會不斷迭代出新，通過文章、視頻、圖文的形式，升級線上智能選品平臺ccee.com；雨課教室以產、教、研、創為內核，對標綜試區，助力傳統產業轉型發展；建立活動中臺，圍繞全球開店和品牌出海推出春雨計劃和雨果論壇兩條王牌活動線，全年預計舉辦150場，打造成跨境電商行業線下活動內容最好，次數最多的平臺。

回顧2019年，展望2020年，這場盛大的答謝晚宴伴隨著陣陣掌聲，嘉賓們享受饕鬄美食，暢聊跨境電商，大家都表示收獲頗多。雨果網也將會一直陪伴跨境中小賣家、企業成長、進步。

明日大會精彩還將繼續，各大電商平臺講解最新招商政策；中韓跨境機會以及痛點；品牌出海的獨立站之路；亞馬遜運營實操干貨及2020東南亞戰略布局........更多內容明日呈現，敬請期待。