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2020-01-09 17:23
當你被迫降低價格以與其他未授權賣家或違反你可能已制定的任何定價政策（例如最低廣告價格政策）的賣家競爭時，就會發生價格侵蝕。降價（包括產品價格隨時間的持續損失）通常也等同于產品感知價值的下降。
許多品牌及其授權賣家在特定情況下會通過降低價格來搶奪Buy Box，這可能導致利潤的縮減，并改變消費者對你的品牌價值的看法。考慮到價格侵蝕可能導致潛在的不利后果，你如何主動避免這種情況？在本文中，我們重點介紹了防止目錄和整體品牌存在失去公平性和有效性的4種關鍵方法。
1、利用定價技術避免價格戰
在亞馬遜上擁有一個有競爭力和成熟的定價策略很重要。如果不這樣做，你將面臨失去利潤、經歷價格侵蝕、甚至更糟的風險——與競爭對手展開“競低”價格戰。為了避免價格戰，你可以利用價格優化技術來幫助你找到需求和價格之間的最佳平衡。
2、建立并執行最低價格策略
一旦你與主要零售伙伴建立了最低價格政策，則制定一個計劃，以確保全年的執行。清楚地傳達你的品牌方針，并告知合作伙伴，就能夠持續監管市場，以確保產品定價具有競爭力和公平性。通過這種方式與值得信賴的賣家建立業務關系，將有助于你維護自己的品牌和信譽。
你應該對最低價格的監控保持一致和徹底，并建立一個有規律的節奏。如果你有足夠的資源，則通過自動軟件每天監控市場，自動軟件會將違反者標記給你，并在品牌和供應商層面提供數據和見解。一定要在你的政策中包含關于如何處罰或終止違反的賣家的信息，這樣信息才會清楚。
有了最低價格政策，你將能夠證明你在整個零售渠道中的長期投資和對品牌價值和定價的承諾，并保持品牌的優質性。
3、加入亞馬遜品牌注冊計劃
通過注冊亞馬遜品牌，你將能夠對自己在亞馬遜上的產品listing具有更大的影響力和控制力。品牌注冊計劃會自動移除可疑的侵權或不正確內容，從而使你得到積極的品牌保護，從而幫助你保護和改善市場上的整體品牌體驗。
4、使用智能軟件識別未授權賣家
通過最低定價策略和只能識別的組合，你將能夠識別和消除未經授權的賣家，因此，可以為你所有的分銷商提供一致的定價，揭示你的分銷商在你的賣家網絡中的足跡，并制定戰略計劃來處理可能正在搶占銷售份額的未經授權賣家。
保護價格水平對于在亞馬遜以及大多數其他渠道上獲得成功的品牌體驗至關重要。競爭性定價策略不僅會吸引消費者購買你的產品，從而導致需求增加和轉化。且一個全面的、深思熟慮的定價策略也會保護你的品牌資產、利潤率，以及消費者與你的品牌的互動體驗。
（來源：跨境喵的碎碎念）
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