免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-01-09 15:39
近期，有一個亞馬遜運營稱，自己3個月獨立運營起一個新店鋪，倚靠著公司的測評、美工、物流、賬號等資源，自己選品，將店鋪的2個產品4個SKU做到了庭院類和家居類大類前500，毛利27%左右，月銷達到70W美金。
（圖片來源：賣家截圖）
該運營提出一個想法：“目前底薪12K+銷售額的千分之3提成，但感覺拿的過少，過完年來想按毛利12%來，跟老板提合適嗎？”
從賣家提供的后臺截圖來看，產品1天能出約800多單，新店鋪僅用3個月就能推出兩大爆款。不少人認為，這個運營能力就算是公司半個合伙人都不為過。話雖如此，但以月銷70W美金為例，匯率為7來算工資的話，12%的毛利提成大約為15W多人民幣，與原有的提成方式相比差別過大，從他老板的角度來看，實現難度較大。
與此同時，該運營的想法也受到一些人的質疑，有賣家說道：“我不相信有這水平和這個自信還給人打工，畢竟所有圖片都可以PS或者改審查元素，跨境行業吹水現象太嚴重了。”
據雨果菌了解，亞馬遜運營的提成方式，常見的是銷售額的1%、毛利的5%、回款的1%或按純利潤的10%左右計算等等，有些公司甚至要減去頭程后程運費 、平臺服務費 、提現手續費 、訂單退款 、廣告費、產品成本、 贈品成本 、各種費之后的純利潤，算起來十分復雜。
具體計算方式不盡相同，因公司而異。但有些公司提成方式十分不合理，逼得不少運營們掏出身家存款去單干。有賣家吐槽道：“自己提成是10%利潤，一年結一次，中途被炒，或者辭職，都沒有提成，店鋪有損失還要員工賠錢。”
一位賣家告訴雨果菌，若是提成方式合理，一些有能力的運營謹慎思考后反而不容易選擇單干，因為從資金、資源、備貨的角度來講都是需要非常大的投入，如果是季節性產品風險更高，比起單干時守著三四十單擔驚受怕，倒不如倚靠公司強大的資源和平臺發展更舒服。
所謂3個月做到月銷70W美金的說法，很多人覺得不可信，但心里又希望這是真實的，因為這也能激起許多亞馬遜賣家和運營的漲薪夢。
有夢是好事，但現實中，很多有潛力但性情內向的跨境運營往往會被公司壓榨，特別是潛力股小白運營。
一位運營表示，自己在18年后就出來深圳實習，開始學習做亞馬遜，純小白接手一個全新的賬號，從0開始做起，底薪3.5k，不曾拿過提成。據其所述，該運營所在公司是自產自銷類型的外貿公司，產品線比較單一，并且是紅海類產品。該運營好不容易將一款產品推到小類目第一，大類目前100，但因為它不是公司自產款，屬于別的類目，老板不想再找供應商拿貨，要求賣完放棄，改做公司產品。“公司有好幾個老運營，都是做同個站點同類型產品的，公司和老板們的大部分精力也都在他們身上。”長期的加班、支出、不被重視讓他自己都認為可能不適合跨境行業。
對此，不少人有過類似經驗，總是被各種現實團團圍困，想走不能走，想留卻委屈。雨果菌想說，公司總是有好有壞，遇到高付出低回報，整天畫大餅的公司，最好早做決定。若自身有能力，不要在一個地方無意義的付出，磨滅了對跨境行業的熱情。
文/雨果網 大鋼琴師
