如今，僅靠亞馬遜SEO算法優化產品還遠遠不夠，雖然該算法非常有利于轉化率和點擊率的優化。

除算法外，賣家還可以使用“亞馬遜listing三重優化”策略。

什么是亞馬遜listing三重優化？

亞馬遜listing三重優化包括3個關鍵點：

●關鍵詞優化

●關鍵信息交流

●有說服力的購物欲望優化

一、亞馬遜關鍵詞優化

1、亞馬遜listing標題結構

標題是關鍵字較為主要的地方，因為標題中的每個關鍵字都會為每筆銷售獲得排名優勢，無論該銷售來自哪個關鍵字。亞馬遜上沒有其他文本字段具有此功能。

標題也是描述性信息較為重要的地方，可以提高點擊率（查看搜索結果中點擊產品用戶的百分比），因此我們需要在產品標題的關鍵字優化和信息優化之間取得良好的平衡。

下面是較常使用的標題結構，其中包括排名前三的亞馬遜搜索詞組，同時也針對購物者點擊才能看到的關鍵信息的人為因素進行了優化。

2、亞馬遜標題模板

[精確匹配中的主要搜索詞組]——[重要的描述信息]——[第二主要詞組]——[產品的主要優勢]——[第三主要詞組]

大多數類別的標題限制為200個字符，為了盡可能多地填寫標題，你需要花費一些時間對其進行排列組合，以使其具有超強的可讀性。否則，你的點擊率會受到影響。

如果你的產品屬于標題字符限制較短的類別，則可以保留一個主要關鍵字詞組+重要的描述性信息。標題對于亞馬遜listing優化而言非常重要，因此需要多花一些時間和精力。

3、主題關鍵字

許多亞馬遜賣家只是簡單地使用亞馬遜提供的默認單詞選項以填充主題，但實際上它們是填充主要關鍵字的強大字段！

根據一些測試，5*50字符的主題字段索引率高于描述或項目符號點，可以將標題和搜索詞（后端關鍵字）留在更重要的位置。

我們填寫搜索字詞字段的方式是，在完全匹配的位置放置盡可能多的主要搜索詞組。確保制作長尾短語，以便從有限的250個字符中獲得最大收益！

4、將前5個搜索短語放在至少3個文本字段中

確定要定位的關鍵字只是成功的一半，我們還需要將它們放在正確的位置，以獲得較大的索引機會，并提升關鍵字排名的權重。

根據經驗，在沒有過多關鍵詞填充的情況下獲得最佳索引的機會是選擇前5個關鍵詞短語，然后確保這些準確的短語在整個listing的至少3個字段中重復出現。

如上圖所示，使用一個簡單的單詞文檔，寫入了整個listing，然后按ctrl + F搜索短語。接著修改listing文字，以使短語位于3個listing字段中，而不會打亂語法或語言，只需調整已有內容即可。

二、關鍵信息交流

很多亞馬遜賣家都犯了這樣的錯誤，對關鍵字進行了過度優化，或者選擇了錯誤的信息放在較為顯眼的地方。

1、什么是關鍵信息優化？

確定購物者正在瀏覽的關鍵信息，然后將其優先處理并放置在戰略區域中，以最大程度地提高點擊率和轉化率。

●大多數購物者都會尋找特定的產品特征（尺寸、不含BPA、適用于iPhone X、每包20個等等信息），并且買家需要在給定的搜索結果頁面上瀏覽和處理大量信息。

●亞馬遜是一個比較購物引擎。如果買家的注意力不夠專注就會直接進入競爭產品頁面。

●關鍵產品信息的溝通速度和便捷性。

2、如何確定關鍵信息優化的基本產品特征？

選擇要突出顯示的正確信息對于位置同樣重要。浪費購物者的寶貴注意力，突出顯示一些沒人關心的東西，這是一個常見的錯誤。

一個常見示例是突出“精致漂亮的包裝”。雖然精心設計的產品包裝確實可以在圖片中增加感知的價值，并增加購物者看到圖片時的印象，但是在listing中提及它完全浪費了空間。

在銷售塑料制品時，許多賣家會突出顯示“HUY87 Plastic”或一些行話，但實際上很少有買家知道這些專業的術語。

識別客戶所關心的重點是一個漫長的過程，需要閱讀很多的評論、博客，而不僅僅是依靠賣家的觀點。

數據無處不在，讓真正為這些產品付款的客戶告訴你什么對他們而言很重要，然后根據這些優先級排列你的關鍵信息。

盲目的購物者往往會獲得大量的產品信息，這會使他們感到迷茫或導致他們點擊你的其他競爭對手。

3、將較為關鍵的信息放在亞馬遜listing的何處？

我們需要同時考慮搜索結果頁面和產品詳細信息頁面。

在搜索結果中，我們的目標是讓購物者點擊listing，因為我們只有有限的空間說服他們這樣做。

如下圖所示，突出顯示為紅色的區域是購物者會快速掃描的，如果購物者在1秒鐘的時間內看不到所需的內容，那么你將被淘汰。

由于我們對評論和價格沒有太多控制權，因此我們需要對主圖和標題的前75個字符進行優化。

4、主圖關鍵信息優化

這是增加點擊率的最佳方法，它可以使你所做的一切工作都更加有效，包括廣告和產品發布！

●在背景中顯示所有附帶的配件+框

●通常最佳角度為15度，而俯視圖效果則較差

●占用最大空間。如果你的類別有方形縮略圖，則比例可為1：1。如果具有垂直縮略圖，可使其比例為2：1

●添加圖形反射效果并去除背景，使背景為純白色

●注意產品拍攝時的照明和光線

5、標題關鍵信息優化

我們已經在上述部分介紹了理想的標題結構，緊隨主要搜索詞組之后的標題第二部分應該是較為重要的關鍵信息。那么具體是指什么呢？

它因產品而異，但通常會具有特定的產品特征，例如：尺寸、不含BPA、適用于iPhone X、每包20個等信息。

6、優先考慮其他領域以優化關鍵信息

上圖顯示了其他關鍵信息的優先順序。優先級較高的信息應位于顯眼的位置，然后其他信息應位于優先級較低的位置。

（1）前3張圖片：許多購物者甚至都不會閱讀商品詳情，因此在前3張圖片中顯示大部分信息至關重要。購物者可以滾動瀏覽3張圖像并了解購買所需的一切信息。

（2）標題的前200個字符。

（3）A+內容描述（EBC）。如果未進行商標注冊，請使用HTML格式的描述。

（4）前3個項目符號要點的前70個字符：在每個項目符號要點的開頭使用大寫標題，以使讀者在閱讀其余項目符號要點時更有說服力。文本越易于瀏覽，就會有越多的人閱讀。項目符號點保持在170-200個字符時效果更好，但對于嘗試索引大量關鍵字不起作用。

7、亞馬遜希望購物者點擊關閉你的listing

在上圖的示例中，單個亞馬遜listing上就有26種明顯的競爭對手產品。這意味著，如果你的產品不是“關鍵信息優化”產品，那么購物者點擊該商品就很可能會變得非常容易。

這也可能對你有利，如果你出現在競爭對手的listing，并且購物者看到了你的優化主圖以及標題，那么你就贏得了點擊。

三、有說服力的購物需求優化

亞馬遜listing三重優化的第三部分也是最后一部分，是關于說服力和購物欲望的創造。

有說服力的購物欲望優化是指利用銷售心理描繪產品。

1、讓購物者可以用生活方式的圖像想象他們購買產品后改善生活的情景

一張圖片勝過千言萬語！你可以在圖片中傳達出大量的信息，如產品的尺寸、顏色、工作方式等。

最好的方法是使用產品模型的生活方式圖片。生活方式圖片應聚焦“當下”并具體體現出1個產品優勢（關鍵信息優化）。不要讓模特只是拿著產品擺姿勢！

使用與客戶目標人口統計相匹配的模型，以便購物者可以更輕松地與該模型建立聯系并聯想到自己。在所有圖像中講述一個連貫的故事，在質量、照明、平面設計風格等方面保持一致。

2、更多銷售文案資源

書面形式的銷售技巧稱為銷售文案或文案寫作。

這是賣家可以學習的較有價值的技能。它可以讓你更有效地制作亞馬遜listing、效果更好的Facebook廣告、電子郵件序列以及轉換率更高的銷售頁面。

銷售文案技巧還可以讓你更深入地了解客戶的思想。實際上，這更多與心理學和受眾定位有關，而不僅僅是寫作技巧。

亞馬遜listing的三重優化

回顧一下，亞馬遜listing優化有3個部分：

●關鍵詞優化

●關鍵信息交流

●有說服力的購物欲望優化

如果你同時擁有這3個選項，就可以產生指數效應，從而提高點擊率和轉化率。同樣重要的是，確定要優化的信息以及在哪里放置以最大化點擊次數和轉化次數的信息。生活方式圖片和銷售文案技巧是在購物者心中產生欲望的兩種有效策略。

亞馬遜listing優化是使店鋪運營得更好的根本要素，包括更便宜的Amazon Ads轉換和更有效的產品發布，是值得花費時間和精力的。

（來源：跨境峰哥）

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