90%的賣家都可能忽略的第一個(gè)商機(jī)

剛經(jīng)歷完旺季促銷，可能很多賣家這時(shí)候都想著“佛系”廣告。但實(shí)際上，1月也是一個(gè)絕佳的商機(jī)。

這段時(shí)間，已經(jīng)購物成功的消費(fèi)會向親友推薦購買過的商品，進(jìn)行過退貨的消費(fèi)者則在尋找新的替代品，還有一部分收到亞馬遜購物卡的顧客急需消費(fèi)。

加上亞馬遜“New Year New You”促銷活動的流量加持，現(xiàn)在正是各位賣家2020的第一個(gè)商機(jī)。

New Year New You瞄準(zhǔn)那些能夠成為新年禮物的商品，為那些在健身、保養(yǎng)、家庭、學(xué)習(xí)等各方面立下flag的消費(fèi)者們提供新年計(jì)劃裝備，品類包含消費(fèi)品、保健品、電子產(chǎn)品、鞋服、運(yùn)動等。

這時(shí)候需要保持廣告在線，才能趕上這波流量，將促銷效果最大化，從而提高曝光和轉(zhuǎn)化率。

除此之外，再告訴大家一個(gè)好消息！

亞馬遜阿聯(lián)酋站點(diǎn)上線啦！

也就是說你又多了個(gè)使用廣告推廣的新！站！點(diǎn)！

這意味著什么？看到阿聯(lián)酋站點(diǎn)的消費(fèi)者向你招手了么！

如果你已經(jīng)開始在amazon.ae上銷售，并符合推廣廣告的條件，借助推廣廣告，你還可以在買家搜索與你的商品類似的商品時(shí)，向他推廣你的品牌和商品。操作起來也是so easy！和其他站點(diǎn)一樣：

第一步，選擇要推廣的商品；

第二步，設(shè)置初始預(yù)算（溫馨提示：建議將預(yù)算設(shè)為每天 40 阿聯(lián)酋迪拉姆）。

新的站點(diǎn)=新的流量來源=推廣好時(shí)機(jī)。

這時(shí)候做好廣告就顯得更重要了！

如何做好新一年廣告投放準(zhǔn)備？

為什么需要做準(zhǔn)備？你的商品頁面越完整，越好看，越豐富，顧客看到時(shí)對你的商品就越有信心，越快下單。

想要廣告效果事半功倍，我們先來看看投放廣告前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？

Step 1、為每一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置明確的階段目標(biāo)和回報(bào)

建立2020第一個(gè)推廣廣告前，設(shè)置明確的投放目標(biāo)。

你必須清楚這次推廣，是為了：

1.  讓更多人了解我的業(yè)務(wù)？

2.  更多人在研究主要競爭對手時(shí)，將我的商品和品牌納入考慮范圍？

3.  推動銷售？

4.  讓現(xiàn)有買家對我的商品或品牌保持忠誠？

看下面表格（點(diǎn)擊查看大圖），幫你更清晰地歸納目標(biāo)和關(guān)鍵指標(biāo)：

Tips：按照全年銷售規(guī)劃，上半年正是打好品牌建設(shè)基礎(chǔ)的最佳時(shí)機(jī)，不妨把提高“品牌認(rèn)知度”作為這個(gè)階段的主要目標(biāo)，為下半年旺季做好充分準(zhǔn)備！

Step 2、檢查投放廣告的產(chǎn)品資格

確定廣告目標(biāo)以后，就要檢查產(chǎn)品是否獲得購買按鈕資格，庫存是否充足。

小貼士：

如果沒有贏得購買按鈕怎么辦？

1.  確保商品始終有貨

2.  查看贏得購買按鈕的商品設(shè)置

3.  定期評估如何改善商品詳情頁，為消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)

投放之前，也要保證商品詳情頁足夠吸引人，清晰的詳情頁才有助于提高轉(zhuǎn)化率。

三個(gè)Tips幫你檢查商品詳情頁，你的詳情頁有沒有：

1.  準(zhǔn)確的描述性標(biāo)題和高質(zhì)量的圖片；

2.  包含5個(gè)要點(diǎn)的相關(guān)且有用的產(chǎn)品信息或優(yōu)化品牌內(nèi)容（完成品牌注冊）；

3. 至少15條顧客評論，確保ASIN的星級評定在3.5星以上。

品牌賣家注意！

在開始廣告投放前，為了給顧客提供更好的購物體驗(yàn)，網(wǎng)羅更多訂單，你需要建立好高質(zhì)量的品牌旗艦店，再開啟品牌推廣廣告，將登陸頁面設(shè)置到品牌旗艦店。

使用豐富的視頻、圖片、歷史故事并定期更新，贏得消費(fèi)者信任。Sour Patch Kids這樣做之后，使 ROAS 提高了兩倍！

Step 3、確定每日廣告預(yù)算

為了保證廣告長期在線，投放前，設(shè)置好充足的每日預(yù)算。

每個(gè)賣家的投放成本都不同，建議你設(shè)置符合自身業(yè)務(wù)需求的預(yù)算，并且根據(jù)廣告活動的結(jié)果調(diào)整預(yù)算。

平均而言，將商品推廣和品牌推廣的廣告活動預(yù)算設(shè)置為至少 5美金的企業(yè)，產(chǎn)生的廣告銷售額比預(yù)算低于5美金的企業(yè)最多可以高出140%。

Step 4、檢查廣告活動，遠(yuǎn)離三個(gè)誤區(qū)

確保不要犯以下錯(cuò)誤：

1. 單純追求高曝光，忽略產(chǎn)品及詳情頁質(zhì)量，對于賣家會造成壞的知名度；

2. 只求廣告費(fèi)用花得出去，卻忽略了廣告績效，反而浪費(fèi)了廣告預(yù)算；

3. 為了盲目地追求低ACOS，把產(chǎn)品曝光量壓得很低，廣告達(dá)不到效果。

完成以上四步之后，我們就可以馬上開啟2020年的廣告活動，迅速抓住新年促銷的商機(jī)。（來源：亞馬遜廣告）

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