“我之前做的是代發(fā)”,“我之前做的電商產(chǎn)品不適合跨境電商”,“我沒(méi)有任何電商經(jīng)驗(yàn)”...
對(duì)于做跨境電商的新手賣(mài)家都有一個(gè)疑問(wèn):我到底要去賣(mài)什么?
去哪里找我想做的產(chǎn)品類(lèi)目呢?
一:類(lèi)目選擇
01、自主類(lèi)目定位
即可以全網(wǎng)全平臺(tái)全貨源去找自己想賣(mài)的產(chǎn)品。大陸的生產(chǎn)力很強(qiáng),所有的商品都會(huì)有很多的供應(yīng)商,廠家。
1)類(lèi)目四步定位法
初步篩選:之前是否做過(guò)電商相關(guān)工作,是否具有順手資源,運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是否具備;有沒(méi)有自己比較擅長(zhǎng)或者喜愛(ài)的產(chǎn)品類(lèi)目;是否有深入了解的的產(chǎn)品;
九宮卡位:不多不少,劃列出9個(gè)擅長(zhǎng)或者喜歡的類(lèi)目;
淘汰篩選:優(yōu)化掉禁運(yùn)禁售,超重超材,貨物易損壞的產(chǎn)品;
敲定意向:確認(rèn)在以上三個(gè)步驟中,你投入精力最大,理解最到位的產(chǎn)品,即你最后應(yīng)選定的產(chǎn)品類(lèi)目。
2)數(shù)據(jù)篩選定類(lèi)目
結(jié)合第三方數(shù)據(jù)分析軟件,例如電霸,觀察分析賣(mài)家數(shù)量,新品數(shù)量;
結(jié)合市場(chǎng)反應(yīng)曲線,主要是對(duì)市場(chǎng)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)觀察分析;
結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展,可以主動(dòng)加入不同的電商交流圈子,及時(shí)溝通分享最新消息。
3)綜合評(píng)分
類(lèi)目四步定位法/主觀分析:占比65%;
數(shù)據(jù)篩選定類(lèi)目/客觀分析:占比35%;
02、供應(yīng)鏈選取
即直接接口到Shopee蝦皮后臺(tái),產(chǎn)品上新,出單都能看到;
即互聯(lián)網(wǎng)+線下的檔口結(jié)合;運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)單,大家供應(yīng)鏈存在共通性,所以運(yùn)營(yíng)技巧難掌握。
舉例,托尼斯(沙河女裝、杭州男裝、湖州童裝)&菜鳥(niǎo)大賣(mài)(沙河女裝,義烏飾品,泉州鞋子)
選取供應(yīng)鏈的好處:省心省力,基本上只做運(yùn)營(yíng),產(chǎn)品出單后,有人幫忙拿貨,貼單,發(fā)貨;
選取供應(yīng)鏈的劣勢(shì):產(chǎn)品類(lèi)目受限。
二:選品維度
01、選擇貨源平臺(tái)
1688、淘寶網(wǎng)、搜款網(wǎng)、17做店網(wǎng)、包牛牛、義烏購(gòu)等;
02、選擇關(guān)鍵詞,即藍(lán)海詞匯
什么是藍(lán)海詞匯?即搜索量大,銷(xiāo)量高,但是賣(mài)的少。
1)周報(bào):市場(chǎng)周報(bào)是必看的,是官方根據(jù)平臺(tái)上周情況整理的熱搜詞排名,是平臺(tái)最有效最實(shí)時(shí)的整理;
2)前臺(tái)數(shù)據(jù):即Shopee平臺(tái)前端的各大板塊,例如每日新發(fā)現(xiàn),限時(shí)特賣(mài),熱門(mén)商品,團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)等;
3)第三方數(shù)據(jù)分析:例如電霸,海鷹數(shù)據(jù);例:進(jìn)入電霸軟件,進(jìn)入分析站點(diǎn),下面會(huì)出現(xiàn)熱搜詞的綜合數(shù)據(jù);
4)關(guān)鍵詞廣告搜索量:即Shopee平臺(tái)的關(guān)鍵詞廣告。
03、選擇供應(yīng)商
根據(jù)發(fā)貨地址,發(fā)貨時(shí)效選擇最適合的供應(yīng)商合作;如果供應(yīng)商的產(chǎn)品更新頻次和價(jià)格變動(dòng)頻次較多,則不利于我們對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整,更不利于一件代發(fā)。
三:應(yīng)當(dāng)避開(kāi)的類(lèi)目
01、專(zhuān)業(yè)性知識(shí)較強(qiáng)的產(chǎn)品
對(duì)于這些產(chǎn)品我們可能不了解。使用方法也不了解,甚至產(chǎn)品出了什么問(wèn)題也不知道出在哪,這樣買(mǎi)家問(wèn)問(wèn)題,很有可能我們回答不那么專(zhuān)業(yè),導(dǎo)致詢單成功率低,售后處理也比較麻煩,所以這一類(lèi)的產(chǎn)品盡量不要賣(mài)。
02、盡量避開(kāi)大類(lèi)目產(chǎn)品
如果你是電商小白,沒(méi)有任何電商經(jīng)驗(yàn),建議不要選擇大類(lèi)目產(chǎn)品。
大類(lèi)目產(chǎn)品,買(mǎi)家基數(shù)大,銷(xiāo)量高,利潤(rùn)大,但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大,換季更新非常快,需要不定期的上新,這個(gè)環(huán)節(jié)需要一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持和足夠的貨源支撐,新手店鋪很難跟上節(jié)奏,往往會(huì)遇到某些產(chǎn)品款式還沒(méi)開(kāi)始賣(mài),大店鋪的銷(xiāo)量已經(jīng)過(guò)萬(wàn)了。
四:總結(jié)
選擇產(chǎn)品,一定要根據(jù)自己的能力,資金、資源、運(yùn)營(yíng)能力等,進(jìn)行合理的定位,充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),而不是盲目的追求“熱銷(xiāo)品”。
其實(shí)關(guān)于無(wú)貨源店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧有很多,怎么選擇好的商品,怎么做合理的定價(jià),怎么快速的引流,怎么讓店鋪的訂單、流量穩(wěn)步上漲等,都需要我們?nèi)ゲ粩嗟膶W(xué)習(xí)。
做店鋪并不是一件簡(jiǎn)單的事,需要我們要保持一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)!(來(lái)源:圖樂(lè)跨境說(shuō))
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