選品已經是業內老生常談的話題了，也是眾多中小賣家甚至大賣頭疼的問題之一，如今越來越多的賣家開始講究科學式選品，并不斷開始挖掘市面上實用的工具，利用確鑿的數據選出真正有爆款潛力的產品。

Jungle Scout是什么？

Jungle Scout是一款亞馬遜選品工具，其創始人Greg曾是一位亞馬遜千萬美金級的大賣。該工具提供插件（Chrome Extension）和網頁版應用程序（Web App），可以幫助亞馬遜賣家快速獲取準確數據、了解競品的銷售情況、分析產品成為爆款的空間，從而提高賣家選品效率以及店鋪整體利潤。Jungle Scout的網頁版應用程序即Web App包含以下子工具：

·Product Database（產品數據庫）

·Product Tracker（產品追蹤器）

·Niche Hunter（細分市場搜索器）

·Keyword Scout（關鍵詞搜索）

·Rank Tracker （排名追蹤）

·My Lists（關鍵詞列表）

·Listing Builder（Listing生成器）

如何使用Jungle Scout的網頁版應用程序？

·Product Database（產品數據庫）

Product Database是該工具非常實用且受歡迎的功能之一。它允許賣家在亞馬遜平臺上根據設置的價格、排名、收入、賣家數量等信息來瀏覽和搜索產品。賣家可通過類目或特定關鍵詞縮小關鍵詞范圍，并以你想要的方式進行排序。在這一工具的幫助下，賣家可以快速且輕松地找到數百個具有潛在的爆款產品，然后進一步評估、分析和研究。

假設你是一位銷售打底褲（legging）的dropshipping賣家或FBA賣家，并想知道哪款產品在亞馬遜上熱銷，你首先需要選擇與打底褲相關的類別，如“Clothing, Shoes & Jewelry”。

然后在“include keyword”中輸入你的關鍵詞“legging”。它將顯示所有與“legging”相關的產品。

將篩選條件設置為僅查看具有至少500個客戶評論和至少1000銷售量的產品。

這將幫助你獲得優質的產品并驗證你的產品思路。

·Product Tracker（產品追蹤器）

一旦確定了感興趣的產品，就可以將該產品添加至產品追蹤器中。產品追蹤器會每天追蹤并記錄這些高潛力產品的數據，你還可以查看這些產品的歷史數據。

你可以跟蹤7天到60天范圍內的任何產品的銷售。

·Keyword Scout（關鍵詞搜索）

關鍵字搜索是一個包含多個功能的關鍵字研究工具，其中一個非常實用的功能就是反ASIN，可以幫助你檢查競爭對手的關鍵詞，鑒于此，你可以輕松設定產品listing策略并改善SEO。

在這里，你可以輸入競爭對手的ASIN或你想要研究的關鍵字。例如，在搜索欄里輸入“ girls legging ”。

你會獲取諸多關鍵詞以及其30天或90天的搜索量狀況以及趨勢，從而讓你對產品描述中應該使用的關鍵字有所了解。

此外，你可以檢查特定關鍵字的搜索量歷史，以檢查某個關鍵字在一年中特定時間內的表現，以第二個關鍵詞“Girls Leggings”為例：

你會獲取該關鍵詞的每周歷史記錄。

·Rank Tracker （排名追蹤器）

排名跟蹤器有助于跟蹤你的產品和競爭對手的產品的關鍵字排名，這樣你就可以了解應該關注的關鍵字。你可以使用Keyword Scout工具在幾秒內生成關鍵字列表，然后將列表導入到排名追蹤器中，就能準確看到你的產品在亞馬遜的搜索引擎頁面上的自然排名。

除此之外，該功能不僅限于你自己的產品，你也可以將競爭對手的ASIN放入Rank Tracker，以查看競爭對手用于排名的關鍵字。然后根據研究結果來調整你自己的關鍵字策略。具體步驟如下：

首先你需要在Keyword Scout工具上建立一個關鍵字組，以“Cotton Legging”為例。

在“所有關鍵字”上打勾（?），然后單擊“ +”添加關鍵字組。

為關鍵字列表命名并點擊“Create & Add”；

要了解你的競爭對手，只需在亞馬遜上查看誰排在你的關鍵詞前面并獲取其ASIN。回到Keyword Scout，在搜索欄中輸入ASIN，并將此產品的關鍵字添加到“ Legging”的關鍵字列表中。

只要點擊“+”，就會找到已保存的關鍵字列表。

該產品的關鍵字將會被添加到“legging”列表中。然后進入排名追蹤器，點擊“Start Tracking”（開始追蹤）。

添加你想要追蹤的關鍵詞，只需輸入ASIN就可以添加相同的產品。

然后從“legging”關鍵詞列表中添加關鍵詞。

通過這樣，你就有了這個產品的關鍵字的完整跟蹤。

你可以分析出該產品在85個關鍵詞上的排名，其中有5個關鍵字在前10名中，有7個關鍵字在前50名中。

點擊該產品，就可以跟蹤該產品所排名的全部關鍵字。

·Product Tracker（產品追蹤器）

方法一：自動產品推薦

你只需要點擊一個添加圖標。

然后選擇一個亞馬遜站點，以美國站為例：

然后插入組名，例如鍵入打底褲。它就會推薦與打底褲相關的產品。

選擇產品，點擊Create & add products（創建并添加產品）。然后你將會獲得一份產品結果，包括：

·平均每日銷售量

·平均價格

·平均每日收益

·評論總數

如上所述，你可以設置一個7天到60天的數據范圍，假設你選擇了14天。

你需要點擊向下滾動按鈕，才會向你展示產品在過去14天在亞馬遜上的表現。

此外，通過產品追蹤警報，你可以輕松獲取已添加至組中的產品的相關提醒。

例如，當列表上的產品出售時，你將會收到一個通知提醒。

你只需單擊產品上的警鈴圖標，就可以得到特定產品的通知。

因此，無論你的競爭對手的產品什么時候在亞馬遜上出售，你都可以得到提醒。

方法二：特定產品數據

你可以使用另一種方法來追蹤亞馬遜上頭部產品的表現。你只需要輸入產品ASIN或該產品的URL。例如輸入一個ASIN號“ B071XSRRGB”，然后單擊“Add Product”，就可以在48小時內獲得該特定產品的數據。

·Niche Hunter（細分市場搜索器）

你可以通過細分市場搜索器按照需求、競爭激烈程度和其他重要指標，經過篩選之后找到特定的細分市場。例如，你想要了解服裝細分市場下的打底褲類別。你可以使用以下步驟設置篩選條件。

·從30個廣泛細分中選擇其中任意一個；

·設置出售的平均單位數量，其范圍可包括0-1000+；

·你可以從0-10設置競爭篩選，通常高分（8-10分）代表一個有競爭力的關鍵字，而低分則對賣家來說是一個機會。因此你需要在0-5之間選擇一個數字；

·設置商品的平均價格；

·Opportunity Score（機會分數）篩選。

最好的方法是將機會分數設置在5-10之間。機會分數可以快速的掌握這個產品在整個利基市場的排名，并為自有品牌賣家衡量機會的整體表現。評分從1到10不等，1代表最差的選品機會，10是最好的選品機會。從評分可以看出該產品是不是低競爭高需求或高競爭低需求。一般來說7或8分就已經是很好的選品機會了。

接下來需要執行的是將“包含或排除關鍵字”字段留空。

你可以為自己的細分市場找到最佳的關鍵字。如下圖所示，你將獲得95149條建議。

你還可以對推薦的結果進行深入分析，并按降序排列推薦結果以查看結果。

你也可以打開第一個結果并單擊客戶評論并進行分析。

然后單擊任何關鍵字來分析與特定關鍵字相關的客戶評論。

隨后你就會知道消費者將哪些關鍵詞與該產品相關聯。

在Niche Data功能下，又包含“Niche Keyword Cloud”與“Niche Opportunity Score”

Niche Keyword Cloud會提供賣家用于此類列表的熱門關鍵字。另一方面，“Niche Opportunity Score”將清楚地告訴你任何特定細分的潛力。

·Supplier Database（供應商數據庫）

這個工具的主要目的是尋找供應商和驗證其信譽。使用此工具，你可以查看特定供應商的發貨量，從而可以清楚地了解供應商的真實性和能力。

進入左側欄，點擊 Find Supplie>Supplier Database。你會看到三個搜索選項：

·產品-搜索產品的供應商

·公司-搜索公司的供應商

·供應商-單獨搜索供應商

產品供應商

例如在搜索選項卡中輸入關鍵詞“legging”，然后點擊搜索。你就會看到主要供應商的詳細信息，他們發了多少貨，他們服務過的客戶以及主要客戶的名單。

你可以向下滾動以查看該關鍵字的其他供應商。

點擊“查看更多”，你可以看到超過五年的出貨記錄。

公司供應商

要執行此搜索，只需到Amazon.com并復制細分產品的公司名稱。

把名字寫入公司搜索欄里。

你可以查看總進口量及其主要供應商。這將幫助你搜索競爭對手使用的所有供應商。

供應商搜索

要搜索供應商，你可以前往B2B或B2B平臺。例如，前往Alibaba.com，找到打底褲的供應商。

只需復制他們的名字并粘貼到“供應商搜索”中，就可以找到該供應商的完整進口歷史記錄。

如你所見，這家公司只完成了一次出貨，目前只有一個客戶。

Jungle Scout近日在供應商數據庫中添加了一個新工具——“ ASIN搜索”，可以幫助賣家查找排名靠前的工廠。

首先訪問Amazon.com并找到高評價的產品，以“Phone Cases”（手機殼）為例，

復制ASIN并返回到Supplier Database（供應商數據庫）。

單擊ASIN，然后將復制的ASIN粘貼到搜索框中。

你將看到所有將該產品運送到此亞馬遜店鋪的供應商。然后點擊“best matches”選項，就可以獲取有關此產品最佳供應商的信息。

另外，你可以根據地區找到工廠/供應商。進入Supplier Data >Product >輸入產品關鍵字。

你可以勾選需要獲取的某一國家或地區的供應商。

如何使用Sales Analytics和Inventory Manager？

Jungle scout剛剛推出了其新功能，以發現亞馬遜的實際利潤和隱藏的銷售成本，即Sales Analytics（銷售分析），其主要功能包括：

·實時銷售報告

·確切利潤

·計算投資回報率

·估算每個產品的銷售數據（只需輸入ASIN并跟蹤特定產品的銷售即可）

·了解所有費用（庫存費用、訂單費用、運輸費用、法律費用、廣告以及更多隱藏費用）

·比較銷售圖表（以每周或每月為基礎）

·追蹤貨件

你只需要將你的亞馬遜店鋪連接至Sale Analytics即可。

然后輸入ASIN或SKU編號即可查看所有產品銷售報告。

此外，Inventory Manager（庫存管理器）也是一個新增功能，可幫助亞馬遜FBA賣家管理庫存。你可以有一個完整的亞馬遜店鋪清單，比如，

當前庫存狀態：檢查有多少庫存單位在亞馬遜可用；

庫存成本，利潤和收入：獲取當前庫存的價值，估計的利潤以及可以從現有庫存中賺取的潛在收入；

庫存警報：你可以知道還剩下多少天的庫存以及重新訂購庫存以避免缺貨的日期；

平均每件產品利潤：你可以根據銷售歷史檢查每種產品的平均利潤。

同樣的，要使用此工具，你需要將店鋪連接到Jungle Scout。

你只需要輸入店鋪的信息即可訪問Inventory Manager，就可以獲得店鋪的所有庫存報告。

如何使用叢林偵察插件（Chrome Extension）

插件（Chrome Extension）和網頁版應用程序（Web App）都很有用，但方法不同。你可以從Google網上商店中找到該插件添加后，Jungle Scout插件圖標將在chrome菜單欄上可見。

您需要用你的憑證登錄才能使用該插件。該插件可以方便地捕獲整個市場的數據，為你的店鋪找出一個成功的產品。

只需轉到Amazon.com >搜索你的產品>單擊插件，就可以看到產品的完整數據。

此外，你可以根據需求對它們進行排序（按價格、月銷、日銷、評論或按收入排序）不僅如此，還可以通過單擊左上方的菜單按鈕來設置過濾器。

Jungle Scout價格

Jungle Scout為其插件和網頁版應用程序提供三種價格方案

如果你只打算購買一個月，需要支付：

如果你打算購買年度計劃，則可以節省240美元。

從整體功能來看，Jungle Scout對預算充足的賣家而言是一款非常值得入手的工具。

（來源：AMZ工具人）

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