目錄

1/前言

2/政策變化

3/功能變化

4/其他變更

又一年過去了，2019對于亞馬遜賣家而言，是忙碌的一年，有人喜有人憂。2020年已來臨，新的一年，亞馬遜又有一些新規逐步開始實施，還有部分功能調整也將開始落實。船長BI將在本文中為大家一一梳理，賣家們需留意，避免踩“坑”。

Part1

政策變化

2020年1月1日起

亞馬遜對運往以下這些地區的訂單征稅

船長獲悉，據亞馬遜本周三發布的消息稱，從2020年1月1日起，對運往夏威夷、伊利諾伊州、密歇根州和威斯康星州的訂單征稅。

（圖源亞馬遜）

亞馬遜表示，根據夏威夷，伊利諾伊州，密歇根州和威斯康星州的州稅法的變化，將于2020年1月1日開始計算，收取和匯出（作為納稅人）所有發送給夏威夷、密歇根和威斯康辛州客戶的訂單的銷售和使用稅，以及伊利諾伊州的使用稅。

賣家不需要更改自己的稅務設置或賬戶，現有的稅務計算設置、訂單細節和付款報告將自動更新，以反映亞馬遜的責任。

船長建議

賣家需要考慮與自己的稅務顧問合作，以確定是否有任何其他正在進行的稅務匯款或報告義務。

品牌政策更新

品牌名稱使用新規范

上個月末，亞馬遜更新了品牌政策，主要針對品牌名稱使用的規范性。對于無品牌備案的賣家，將不能隨便使用品牌名稱。

（圖源亞馬遜）

亞馬遜表示，賣家Listing的品牌屬性應與生產該商品的品牌名稱相匹配（例如，AmazonBasics商品應始終在Listing上顯示“ by AmazonBasics”）。如果Listing不屬于任何品牌，則品牌屬性應為“ N / A”。

在列出帶有新品牌屬性的商品之前，賣家可能需要獲得亞馬遜的批準，需查看自己是否可能收到的潛在Listing錯誤代碼列表及其相應的后續步驟。

船長建議

沒有品牌備案的賣家，不要隨便使用品牌名稱，否則你的Listing可能被取消顯示，按照亞馬遜的要求進行操作。

有品牌備案計劃的賣家，建議盡快注冊商標完成品牌備案。也可參考：《新規！亞馬遜更新品牌政策，賣家將受到這些影響》

亞馬遜越來越重視品牌化，這也是未來的電商平臺的必然趨勢。因此，想要擴展自己的跨境業務，品牌將是必經之路。

2020年1月1日起

亞馬遜電池商品銷售實行新規定

船長了解到，對于銷售電池類商品的賣家，自2020年1月1日起，必須按照聯合國標準UN 38.3 提供鋰電池測試摘要，這些新規適用于鋰電池和內含鋰電池的商品。

（圖源亞馬遜）

亞馬遜表示，FBA賣家有責任為自己銷售的任何ASIN獲取此測試摘要。如果賣家不能提供，可能無法在亞馬遜上銷售此類商品。并且，亞馬遜會把這些不符合要求的商品棄置處理，費用由賣家自己承擔。

2020年1月1日起

亞馬遜FBA庫存績效指標（IPI）新標準

早在2019年10月，船長BI就注意到，亞馬遜向FBA賣家發出庫存績效指標調整的通知。自2020年1月1日起，亞馬遜倉儲限制的IPI分數指標將從350上調至400，倉儲限制將繼續每季度評估一次。

（圖源亞馬遜）

亞馬遜表示，如果賣家的IPI分數在2019年12月23日那一周仍低于400，將在2020年第一季度對賣家實行倉儲限制。

如何提高賣家庫存績效指標IPI分數，可參考：《史上最嚴FBA新規？亞馬遜將對賣家實施嚴格的存儲限制》。

此外，船長還注意到，亞馬遜還發布了Q1長期倉儲費庫存清點的通知：2020年1月15日，將是亞馬遜FBA計劃的下一個長期倉儲費庫存清點日。

通知如下圖：

（圖源亞馬遜）

船長建議

避免產生長期倉儲費，賣家要主動管理超齡庫存，通過船長BI「冗余庫存列表」查看即可超齡庫存，并在下一個庫存清點日之前移除超齡庫存：

提交移除訂單

為需要支付長期倉儲費的庫存設置自動移除

2020年1月1日起

歐洲本地稅號不能用于歐盟境內B2B交易

船長獲悉，上個月初，有很多賣家收到了亞馬遜的郵件通知：歐洲本地稅號將不能用于歐盟境內B2B的免稅交易。

船長建議

如果歐洲賣家要進行歐盟境內的B2B的免稅交易，建議盡快申請歐盟稅號，還需提供每筆交易的發票。

2020年1月31日前

法國站賣家需上傳VAT稅號

歐洲站賣家一直備受VAT稅務問題困擾。2019年有不少賣家因為VAT關店。新的一年，歐洲各國的VAT稅務政策將開始收緊。以法國站為例，符合條件的賣家也需要盡快上傳VAT稅號了。

（圖源賣家收到的郵件通知）

亞馬遜表示，需在2020年1月31日之前向法國稅務機構提供有關賣家亞馬遜業務的特定數據。包括稅務信息，如賣家的法國VAT稅號。

船長建議

對于公司在法國境外、在法國境內存儲庫存并配送訂單以及從存儲庫存的另一歐盟國家或地區向法國買家配送商品，且每年銷售總金額超過3.5萬歐元的賣家盡快注冊并上傳VAT稅號至亞馬遜賣家平臺。

2020年2月18日起

亞馬遜FBA費用和銷售傭金變更

相信很多賣家已經有所了解，亞馬遜將從2月18日起，FBA費用和銷售傭金將進行變更。

（圖源亞馬遜）

詳細的變更內容可參考：《賣家須知：亞馬遜FBA費用和銷售傭金將發生這些變更，還有新計劃將上線》

2020年3月1日起

日亞站推出銷售傭金優惠活動

亞馬遜在對FBA費用和銷售傭金做出變更的同時，船長BI了解到，日亞站也將推出了一項降低某些分類的銷售傭金的優惠活動。

（圖源亞馬遜日本站部分品類傭金優惠信息）

促銷活動將2020年3月1日開始，一直持續到2021年2月28日。服裝與配飾及鞋包品類傭金優惠示例可參考上圖。

2020年4月1日起

亞馬遜啟動FBA New Selection計劃

船長獲悉，據亞馬遜此前更新的消息稱，將推出FBA New Selection Program（FBA新選品計劃）。

（圖源亞馬遜幫助頁面）

亞馬遜表示，從2020年4月1日開始，參與FBA New Selection計劃的賣家將有資格獲得免費的月度倉儲、免費搬運和對符合條件的新FBA ASIN的免費退貨處理。此外，FBA的新手也將有資格獲得Amazon Partnered Carrier配送優惠100美元的折扣。

ASIN 資格

1）賣家IPI庫存績效高于400，不受倉儲限制。

2）只有小號標準尺寸和大號標準尺寸商品符合計劃條件。

3）父 ASIN 必須是亞馬遜物流的新品。

4）媒介類商品分類的 ASIN 和二手商品不符合要求。

5）要符合免費退貨處理的要求，ASIN 必須屬于服裝、鞋靴、手提包和配飾、珠寶首飾、箱包或鐘表類。

船長提醒

只有專業賣家才有資格參加該計劃并需獲得亞馬遜的批準。亞馬遜可能會隨時更改或取消這項計劃，并會提前 30 天發出書面通知。

Part2

功能變化

1月13日起

亞馬遜將刪除免費送貨促銷功能

亞馬遜發出「免費配送促銷停止」通知如下：

（圖源亞馬遜）

亞馬遜表示，自2020年1月13日起，免費配送促銷活動停止，其狀態將自動更新為「已過期」，并且免費配送促銷類型也會從賣家平臺的「創建促銷」頁面中移除。在此日期之前，賣家需對自己的免費配送促銷進行必要的編輯。

船長提醒

這是一個專屬于自配送賣家的促銷功能，如果賣家想要為買家提供免費配送，還是可以在「配送設置」中進行設置的，但是和促銷的效果相比可能就會下降不少。

Amazon Live

亞馬遜直播功能或將在全站點陸續上線

據業內相關人士透露，Amazon Live經過一年的打磨，逐漸開始完善。今年有希望在全站點陸續上線。

目前Amazon Live官網的介紹，還是只有品牌備案的美國站專業賣家，需要下載Amazon Live Creator iOS移動應用程序，才能建立直播活動。

（圖源Amazon Live）

這個功能還是值得期待的，畢竟通過視頻直播帶貨已經是當下主流的方式之一，對于商品推廣銷售將發揮很大的作用。

Amazon Business

開啟2020年中國賣家招募計劃

據亞馬遜全球開店消息，Amazon Business開啟2020年中國賣家招募計劃。船長了解到，新賣家優選標準主要涉及工業品、辦公用品、電子產品等商業相關品類，以及國內外知名品牌經銷商和國內外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠。

（圖源亞馬遜）

已經是亞馬遜全球開店賣家，可登錄賣家平臺或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業采購商城”自助開通Amazon Business功能。

Part3

其他變更

2020年1月1日起

跨境電商零售出口企業所得稅可以選擇核定征收

船長獲悉，1月1日起，跨境電商零售出口企業所得稅可以選擇核定征收。與此同時，杭州綜試區走通該模式下全國首單。

（圖源國家稅務局）

據2019年國家稅務總局發布《關于跨境電子商務綜合試驗區零售出口企業所得稅核定征收有關問題的公告》，綜試區內核定征收的跨境電商企業，可以享受相關的優惠政策。

2020年2月15日

美國商標局將落實商標新政

據悉，此前美國專利商標局（USPTO）發布了實行商標電子申請的新規，該新規經歷了2次延期，從原定于2019年10月5日生效，到12月21日再到這次延期至2020年2月15日。

（圖源USPTO）

新的規定實施后，將強制性電子申請，對于使用證明的資料審核將更加嚴格。

船長提醒

除有限的例外情況外，將不再接受紙質和傳真提交。還沒有注冊的需要抓緊時間了，特別是要在亞馬遜品牌備案的賣家，需要先進行商標注冊。

以上就是近段時間亞馬遜及其他與賣家息息相關的新變化。為更好地服務賣家，助力賣家出海賣貨，船長BI也時刻關注并根據這些新變化，優化和升級功能以及服務體驗。

優勢功能

即時銷售數據查看和分析

完美替代海賣助手，ASIN各項表現一目了然，幫助賣家及時跟進和分析銷售數據。

手機端可隨時隨地查看銷售業績。

財務管理

查看多店鋪利潤報告、商品費用解析等，幫助賣家理清財務各項數據。

即將升級：財務結算報告智能生成，幫助賣家節省財務計算的時間和精力。

運營分析

即將升級：多維度分析商品，綜合幫助賣家解決商品分析難題。

FBA補貨與索賠

智能計算補貨日期和數量，幫助賣家規避斷貨危機。

自動為賣家分析可索賠商品及明細，幫助賣家免費索賠，收回利潤。

超級CRM系統

智能郵件索評，好評數提升51%；手動分組精準營銷，郵件打開率提升19%。

即將升級：推出索評助手，幫助賣家進一步提升索評效果。

客戶高效分組管理，提醒賣家及時跟進回復客戶郵件。

CPC廣告管理與優化

智能分時調價，幫助賣家有效提升ROI（投資回報率）。

新建、刪除、暫停、調價、添加否詞、查看廣告數據報表及轉化效果，船長BI都能幫助賣家做到。

即將升級：廣告實現自動化管理。

跟賣處理

被跟賣監控，及時提醒賣家。

智能調價趕跟賣，全流程操作。

Reviews和feedback中差評管理

實時監控，及時提醒賣家，提醒賣家跟進和處理中差評。

大數據選品調研

海量長尾詞查詢：TOP熱搜關鍵詞查詢，幫助賣家更高效的查找商品關鍵詞。

大數據選品調研：億級別大數據市場，獲取熱銷商品數據，幫助賣家調研挖掘潛力商品。

商品&店鋪監控：監控競品店鋪和商品各指標走勢曲線。

VAT智算專家

系統自動為賣家計算VAT。

即將升級：自動為賣家生成、上傳和發送VAT發票。

2020，還有很多未知，面對新一輪規則變化，賣家需提前做好新一年的規劃，才能更快地適應并應對這些變化，讓自己有機會走在別人前頭。

（來源：船長）
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