經常會碰到小伙伴們問我這樣的問題，張老師我現在打算做亞馬遜會不會太晚沒機會了？結合我各人的感受說一下，現在做亞馬遜當然不算晚也依然有機會的。過去從16年到現在2019甚至到2020大家都在不停問大環境好不好，我進入會不會沒有機會。為什么會這么說呢？每年都會看到國家的數據，例如2019年中國跨境電商出口額比去年增長25％，世界的工廠產品豐富，實際上中美貿易戰對跨境電商的影響并沒有我們理解的那么大，在加上美國的線上消費每年都是大幾千億美元，亞馬遜在美國依舊是最大的電商購物平臺，而且交易額連年增長。從這種大環境看對賣家而言都算是比較好的消息，2020年亞馬遜賣家們仍然可以好好展望一下未來。當然我知道很多賣家問有沒有機會是因為看到做亞馬遜的越來越多，競爭很激烈更不是躺著上架產品就能掙快錢的時代了。這個確實是，平臺服務越來越完善，需要的是賣家們精耕細作，提供更好的產品給到顧客，好好經營不斷提升自己的服務，我認為把亞馬遜當做一份事業做依舊是可以的。

作為新小賣家，2020年我們需要充分了解自身的資源，選擇差異化取巧的競爭，才能有更好的機會。尤其是在選品上要多下功夫，選好一款產品能避免很多運營競爭的麻煩，今天我想細說下2020年亞馬遜選品我們應該注意哪些方面?

避開熱門大類，選擇相對小眾子類：我經常跟公眾號讀者說現在選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產品，原因是打造爆款并非簡單備貨這么簡單，日出千單百單運營成本會非常高，壓貨款也很厲害新小賣家做這類風險太大容易變炮灰，新小賣家應該結合自身實力選擇單日能出10-20單的產品即可，一個月下來能出個三五百單的產品競爭會小很多，你也會發現惡搞你的人也很少，而且能迅速掙一點點錢讓你有信心繼續前行。

避免版權專利品牌等侵權：侵權非常麻煩，很多小伙伴們都會碰到剛剛賣起來，因為這類侵權鏈接被關，甚至店鋪被封資金取不出來。我們選品的時候一定要很細致去檢查自己商品標題描述里是不是不小心用了敏感詞侵權了，另外還需要提前做好調研去美國商標局查查品牌查查專利。做好這一項能省去日后很多麻煩。

不盲目追求高利潤：很多新賣家小伙伴經常會聽到老師講選品的利潤一定要達到多少多少，我認為看自己取舍，有個商業規律是不能違背的投入太少你還想暴富，這個想法很危險。所以哪怕每單能掙15-20塊人民幣也是可以接受的。例如一個月單品600單每單15-20塊利潤，一個月下來也不少了。我們需要有一個良好的意識就是先爭取活下來，再圖發展。老是盯著算賬上的利潤毫無作用。

產品差異化：看到產品差異化很多小伙伴會比較不接受，認為我們可能沒有那種能力重新開模，重新設計重新研發。我這里說的是產品微調，我經常會去看看差評客戶的痛點進行產品升級改進，罵我經常講化妝包的例子，例如化妝包我調整了拉鏈質量，以及外觀的花色這些都是微調功能一樣的情況下差異化競爭，或許是我們小賣家的出路。

產品考慮有行業壁壘：俗話說隔行如隔山，不在這一行外人永遠不清楚還有這些產品的存在，例如某些做專業電子儀器設備的，又或者冷門的3C類，比方說我知道的一個產品IPAD的屏幕，而且是二手的，這類產品需要QC，很多普通賣家是不會的只有常年在這個行業里才知道這類產品的存在。

以上是我對2020年選品覺得特別值得關注的地方，當然選品還需要注意很多維度，我也曾經寫過一篇文章《亞馬遜新小賣家如何選品》大家可以看看詳細說明。2020年仍需努力出去選品要花心思，我還是要主動去探索平臺的排名機制，學習現有的還需要主動思考自己適不適用。（來源：跨境電商張志強）

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