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2019-12-31 14:23
許多Lazada賣家的站內流量做得很理想，但會在某一時間節點遇到流量瓶頸，會開始嘗試做谷歌的站外推廣，但在廣告投放過程中，大多數lazada賣家和品牌都不知道哪些用戶瀏覽了他們的廣告，也不知道他們的廣告轉化率到底如何。因此對于賣家而言，在開始投入大筆廣告支出之前，了解谷歌廣告的類型及策略是非常重要的。如果有效地進行投放，則谷歌廣告可以為Lazada賣家創造可觀的收入和自然搜索排名（Lazada的搜索引擎依賴過去15天的銷售量和過去30天的銷售量來決定搜索排名）。規劃一個成功的谷歌廣告活動你需要知道：
·如何在谷歌中顯示相關搜索；
·如何管理你在廣告上的支出來產生銷售；
谷歌是一個控制大量受眾群的廣告巨頭。當賣家用谷歌投放廣告時，幾乎可以保證在廣告投放的第一天就能吸引到受眾。但為滿足不同賣家的需求，谷歌也有不同的廣告解決方案，常見的有：
·谷歌搜索廣告
用戶使用谷歌進行搜索時，就會顯示相關的谷歌搜索廣告，該廣告會有一個“Ad”（廣告）的前綴來表示該內容是推廣內容。作為賣家，你可以決定在廣告中應該包括什么，不應該包括什么。以下是谷歌搜索廣告的示例：
·谷歌購物廣告
當用戶在谷歌上搜索產品時，廣告頂部會有一個“sponsored”（贊助）標簽。對于Lazada賣家而言，這被認為是投放廣告的最佳方式之一，因為其圖片更有可能被潛在客戶點擊。以下是谷歌購物廣告的示例：
·谷歌再營銷廣告
再營銷廣告可以讓賣家跟蹤潛在客戶，試圖說服他/她返回并購買他們之前瀏覽過但沒有購買的產品。其工作原理是：當客戶訪問了你的網站并離開后，那么與你所銷售產品相關的廣告將會出現在他們瀏覽的其他大多數網站上。眾所周知，大多數客戶喜歡先比較不同頁面上的產品，然后再做購買決策。因此跟蹤這些潛在客戶并投放再營銷廣告可能會將其注意力轉移到你的網站上。如今，再營銷廣告的投資回報率往往非常高。
·YouTube展示廣告
這種類型的廣告需要賣家提供圖片、視頻和音頻。因為它本身不依賴于文本，而是以視頻格式出現在YouTube中。你可以設置興趣或受眾特征來展示廣告，還可以將廣告設置為針對某些Youtube搜索字詞展示。
你可以從不同的歸因模型中選擇廣告，從而增加轉化路徑。基本上，歸因建模是指用于計算哪一渠道的廣告促成轉化的方法（因為購買者有可能看到了不止一個廣告）。谷歌廣告提供了6種Google Analytics（谷歌分析）已知的模型，這些模型可以歸因于以下幾種：
·最終互動歸因
最終互動歸因會將100％的功勞分配給銷售或轉化之前的最終接觸點（即點擊）。
在此，你需要添加間接鏈接，因為對于直接訪問商店所實現的任何轉化都不會被發送到跟蹤工具。
·首次互動歸因
首次互動歸因將100％的功勞分配給啟動轉化路徑的接觸點（即點擊）。
·線性歸因模型
在所有渠道上平均分配轉換，即轉化路徑中的每個接觸點（付費搜索、社交網絡、電子郵件和直接渠道）將平分銷售功勞（每個均獲得25%）。
·基于位置
在根據位置歸因模型中，首次點擊和最后點擊的權重相同。即向首次互動和最終互動各分配40%的功勞，剩下20%的功勞將平均分配給中間的互動。
·基于時間
點擊越接近銷售或轉化發生的時間，分配的功勞就越多。例如，客戶在轉化前的幾個小時與“直接”或“電子郵件”渠道進行了互動，那么這兩個渠道將獲得最多的功勞，如果“付費搜索”互動是發生在轉化前一周，那么該渠道獲得的功勞就少得多。點擊每相隔七天，所分配的功勞就會相差一半。
·數據驅動
這會將轉化客戶與未轉化客戶進行比較，并取決于點擊廣告的客戶。以數據為依據的歸因可以為賣家提供有關如何投放廣告的指導。
這幾種模型中都有可能適合你的業務，歸因通常是在線廣告界的熱門話題。如果你是小賣家，建議不要花太多時間進行歸因建模。如果你是大賣家，則可以在廣告賬戶中測試一段時間內的歸屬建模，以確定那種歸因模型更適合你。
谷歌具有跟蹤機制，可跟蹤用戶點擊廣告后發生的所有活動。作為賣家，你應該利用這種準確的跟蹤來擴展你的電商店鋪并更好地了解廣告的成本或收益。
通過使用轉化跟蹤，你可以了解廣告的轉化次數，并進行收支平衡分析。你還可以判斷費用產生了多少收入以及效果最佳或最差的廣告系列。請記住，這不僅是要吸引更多的人瀏覽你的產品，還要使他們轉化為銷售。
在使用谷歌廣告之前，你應該知道你愿意為每次轉化支出多少。通過明確廣告投放目標，你可以優化整個過程以增加利潤。以下技巧可以幫助你控制目標：
·將CPR設置為最高
CPR指的是每收入成本。這是你公司的營業額和成本的比率。投資金額通常是個人的決定，基于個別產品的利潤率和折扣。將CPR設置為最大值的好處是可以保持恒定的收入周期。
·擁有正確的帳戶結構
廣告系列和廣告組定義了你的帳戶結構。因此，你應該分別優化每個基本結構，以獲得出色的廣告表現和產品組合。正確設置廣告結構也可以讓你進行AB測試。
·擁有正確的內容結構
內容即廣告中的所有內容。如果你沒有正確的內容，那么你就白白花錢投廣告。除了良好的內容，你還應該知道如何使用正確的關鍵字。將通用關鍵字與品牌關鍵字分開，品牌關鍵字很少會在谷歌上贏得競爭或獲得高分。品牌宣傳的效果主要取決于你對店鋪的熟悉程度或需求，所以除非你是大賣家，否則建議針對特定產品投放廣告。
每個搜索字詞分組都應有一個廣告組。請考慮以下廣告組：
·廣告組中的廣告應與搜索詞對齊；
·整個關鍵字集在搜索詞方面有變化。
·落地頁應與廣告和搜索字詞相似，這使潛在客戶更容易找到他們想要的東西；
·落地頁內容和所選關鍵字應具有高度一致性。你還應該擁有較好的點擊率，以便從谷歌獲得高分，如果得分較高，則每次點擊費用會下降。
請記住，谷歌站外引流并不只涉及流量，還涉及帶來的轉換。事實上，有的流量是沒有價值的，但轉化可以為你帶來收入和利潤。通過點擊廣告訪問你的網站后，潛在客戶必須能夠輕松找到他/她正在尋找的東西。如果不能，你只是獲得了點擊，但沒有銷售或轉化。
解決此問題的方法之一是使用關鍵字選項并適當設置否定關鍵字。這樣做將有助于減少你為谷歌廣告支付的費用。除此之外，還要注重優化后續的轉化流程。
要在第一次投放廣告就使其完美無缺幾乎是不可能的。出于這個原因，你需要每兩周一次檢查廣告系列的效果，并使用上面概述的策略對其進行優化。
鼓勵你嘗試用谷歌廣告來推廣你的產品，尤其是在你發布新產品之前。因為你可以通過持續15天的銷售量和持續30天的銷售量來提高Lazada的自然搜索排名（這將通過你的廣告轉換得到提升）。
（來源：Lazada資深運營）
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