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2019-12-31 10:51
1v1特權(quán)資源對(duì)接 
老板專(zhuān)屬企業(yè)課堂 
優(yōu)選源頭工廠名錄 
行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺(tái)新政通道直連 
實(shí)時(shí)專(zhuān)屬管家服務(wù)
人說(shuō)三十而立，四十乃不惑年。按理說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的洗禮，也應(yīng)當(dāng)有較明晰的細(xì)分和特征。相比較一些亟待開(kāi)墾的新興市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)則常被人標(biāo)簽化為“成熟”。但是成熟≠飽和，美國(guó)市場(chǎng)或已進(jìn)入壯年期，但不是所有品類(lèi)的市場(chǎng)都已飽和。成熟的市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道及物流服務(wù)等對(duì)于電商涌入奠定基礎(chǔ)，一旦有方式打開(kāi)市場(chǎng)，便如洪流傾瀉席卷整個(gè)美國(guó)大地。
亞馬遜， ebay等老牌電商在海外市場(chǎng)占有極大知名度和影響力。同時(shí)消費(fèi)群體對(duì)于中高端產(chǎn)品保持謹(jǐn)慎，因此選擇他們相對(duì)信任的電商平臺(tái)無(wú)疑是為打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)節(jié)省不少氣力。但某些老牌電商平臺(tái)不僅門(mén)檻不斷變高，對(duì)于跟賣(mài)、侵權(quán)力度不斷加大，規(guī)則政策調(diào)整速度令一些賣(mài)家難以喘息。
Overstock是美國(guó)知名的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)和品牌折扣銷(xiāo)售平臺(tái)，每月訪問(wèn)量達(dá)3500萬(wàn)。同時(shí)它還是“女性殺手”，據(jù)了解平臺(tái)女性消費(fèi)者就占76%。如此高占比的女性用戶，或許也影響著Overstock的品類(lèi)發(fā)展，其早起家是個(gè)家具電商平臺(tái)，現(xiàn)如今熱銷(xiāo)品類(lèi)已覆蓋家具家居用品、床上用品、珠寶手表、3C數(shù)碼、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)和服裝鞋帽等。
并且，由于Overstock平臺(tái)的消費(fèi)者從收入、不動(dòng)產(chǎn)擁有方面均高于美國(guó)的平均水平，定位為稍高端平臺(tái)，因此賣(mài)家在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)宜提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。在物流配送上要求48小時(shí)出貨，直接配送至消費(fèi)者，并且在平臺(tái)推廣上，Overstock 有專(zhuān)門(mén)的Co-op 廣告推廣方案幫助賣(mài)家更有效地推廣品牌及產(chǎn)品。
那么Overstock有有什么神秘的成功策略呢？
情境式推廣
利用情境式的圖片或視頻大大激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，因?yàn)橥ㄟ^(guò)情境化的表達(dá)不僅可以體現(xiàn)產(chǎn)品功能運(yùn)用，也可以讓用戶身臨其境去感受產(chǎn)品帶給生活的改變。
順暢導(dǎo)覽、提升相關(guān)產(chǎn)品曝光量
在Overstock上除了用戶想要搜索的產(chǎn)品，搜索界面還會(huì)出現(xiàn)他類(lèi)搭配產(chǎn)品從而提高相關(guān)產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化量，挖掘用戶的潛在需求一定程度上也提升了買(mǎi)家體驗(yàn)。
當(dāng)然，除了鎖定這些忠誠(chéng)的客戶，Student Program也是Overstock未來(lái)想要搶占的一大塊市場(chǎng)。Jacky Lin表示，學(xué)生用戶是不可忽視的一個(gè)群體，他們其中很大一部分會(huì)成為未來(lái)的潛力客戶。
Overstock 平臺(tái)開(kāi)店無(wú)法以個(gè)人賣(mài)家的身份入駐overstock，需要你在大平臺(tái)上有一定的銷(xiāo)售記錄，所以有在Amazon和eBay等平臺(tái)開(kāi)店的賣(mài)家可以事先準(zhǔn)備好自己的銷(xiāo)售記錄。如今overstock在中國(guó)也設(shè)置了招商部，在官網(wǎng)也可以看到官方的申請(qǐng)渠道。
而從Overstock過(guò)去幾年的銷(xiāo)售情況，我們可以發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)于節(jié)假日在線消費(fèi)的需求依然呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。而老牌電商品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，海量的產(chǎn)品使消費(fèi)者難以抉擇。更高端的消費(fèi)群體習(xí)慣于鎖定簡(jiǎn)潔優(yōu)質(zhì)的品牌概念，這也成為了未來(lái)overstock長(zhǎng)線上對(duì)于入駐者的最大誘惑力。（來(lái)源：星河造夢(mèng)機(jī) ）
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