我在上個禮拜的文章中已經和大家分享如何找到自己需要的產品關鍵詞？哪些關鍵詞放在PPC廣告里？哪些關鍵詞放在否定組？這些問題已經討論好了

今天我們重點討論一下商品推廣廣告，也就是product sponsored ads ，做過亞馬遜的都知道這個廣告位在產品頁面，在以下圖的位置

在手機端的位置比較好，所以不要小看這個廣告位，下面是手機端的位置

那我們要如何篩選投放在哪些ASIN下面？

其實這才是很多賣家關心的問題，我們發現自動廣告預算不足，競價低的情況下我們的產品直接展示在這個位置，而且投放自動廣告我們無法控制展示在哪個產品下面，但是現在亞馬遜開放商品推廣這類廣告，我們可以控制出現在什么產品下面。

sponsored product 是今天重點講的內容，那我們選擇哪些asin 放在我們的這個asin 列表里？ 我們今天的案例還是和以前一樣 diaper bag （母嬰包）

我在實操1中利用helium10 的black box 還有cerebero 功能四次交叉找到的10個asin 我們再次用在今天的案例中，我在這里不再重復我是如何得到這10個ASIN。

我們把這些asin 再次放到helium10 的black box 這里，然后進行條件篩選，H10中文解釋 ：https://crushtrk.com/?a=1842&c=258&p=r&s1=

在這個案例中我就填寫五個了，我們肯定要做一個條件篩選，我們發現這類情況下買家決定要不要購買這個產品的主要因素是，價格，review的數量，以及rating，因為這里的設定條件你可以選擇篩選的產品是比你的產品價格高，review的數量比你的產品review 數量少，以及rating比你的產品rating低的產品，你出現在這類ASIN的詳情頁下面，買家很有機會購買你的產品。 

根據以上條件我們看看搜出來幾個產品，請看以下圖

發現會出來36個產品，其中我們可以根據monthly sales 篩選出來10個，因為我在上方輸入的asin 只有5個 ，如果你在多輸入5個結果比這個多一點，我剛才懶得復制 就直接輸入5個asin，你篩選出來下面的結果出現的10個產品的asin 之后拿到后臺sposored products 投放廣告。 

如果你的產品是有變體的情況下 ，你在測試廣告中可以放多個asin 也是可以的，多對多的形式測試，然后targeting 這里要選擇product targeting 

還有兩個地方值得注意的是填寫預算的時候盡量寫大一點，因為你這個預算不會超出，不要擔心你填寫一天30美金，一天亞馬遜就給你花掉30美金，這個不會出現這種問題，但是你寫的少了反而展示的機會就很少，所以這個預算盡量寫大一點，我的建議如果你的產品競爭不是很激烈的然后black box 做好條件篩選之后出來的產品的monthly sales 不是很多的情況下 ，可以先設置每日預算為15美金。 

第二個非常重要的地方就是campaign bidding strategy 這個模塊。

以前很多學員在選擇down only ，還是up and down ，fixed bid 這上面沒有非常清楚的概念，在這個案例中我建議，你選擇down only ，因為我們還不知道我們投放的10個或者15個asin 哪個asin表現會比較好，畢竟我們這次投放的這個活動是實驗組，并不是轉化組，我們先進性測試觀察一段時間，觀察一個禮拜之后根據這個上商品投放廣告的結果我們再次篩選轉化率較好的那幾個asin 繼續投放，這個時候我們的目的是就是一定要拿到這個展示位，并且展示在最前面的位置，讓手機端和電腦端的買家在產品詳情頁上看得到我們的產品，這樣保證我們的流量不會浪費，這個時候我們要選擇up and down 這個策略。 

下一步就是從balck box 篩選的結果中挑選出10-15個asin 投放廣告，一開始你可以選擇亞馬遜推薦額default bid 0.75美金開始競價，然后點選indvidual products 再選擇enter list 在這里 一個個填寫挑選出的10-15個asin

最后你會發現有這么一個模塊，你可以排除一些brand 否定一些 asin ，這模塊兒什么時候用？你在投放過程中（比如說你的觀察期是7天到10天）發現一些asin 點擊和曝光很大但是始終沒有轉化，你在這里進行否定這個asin ，然后在這個實驗組繼續添加其他的asin 進行觀察。

總結：在別的產品的詳情頁投放廣告本身也是一種非常好的引流手段，但是這個過程中要有一定的邏輯，不要看到那個asin 就投放，先篩選，放在實驗組，控制好預算和 bidding ，再根據7-10天的結果來判斷或者篩選對你的產品有幫助的asin繼續開一組轉化組，并且調整自己的競價策略。（來源：跨境電商策）

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