2017年賣爆亞馬遜的指尖陀螺你沒趕上，那么下一片藍海，你還要錯過嗎？

近期，小編用JS的潛力市場搜索器發現了Led籃框燈這個細分市場，這個利基關鍵詞第四季度在美國站的搜索量猛增，平均銷量近千，要知道十一二月美國大部分地區都已入冬，戶外運動的頻率會相對減少，在這種情況下，這個戶外的炫酷發光籃框還這么好賣，那到了開春天氣轉暖，豈不是更火爆？！

潛力利基市場：Led Basketball Hoop Light

排名前10的產品平均月銷量：1059

排名前10的月平均售價：$26.01

月搜索量：5701

過去30天的搜索趨勢上漲了297%；

過去90天搜索趨勢上漲了859%；

產品機會分數：8分

以上數據由JS網頁版潛力市場搜索器和JS插件提供

找到潛力市場背后的思路是什么？

具體的實操過程是怎樣的？

如何判斷利基市場下的產品會不會爆？

下面的干貨文章給你答案！(嫌長的看官可直接跳到文末看流程圖總結)

1、鎖定有潛力的細分市場

#1 什么是潛力市場/利基市場

不同于單一的產品ASIN, "niche"是由搜索詞趨勢產生的、不斷涌出的新型細分市場，具體體現為一組搜索關鍵詞，比如"project Christmas light"，對應的關鍵詞下會有若干產品，它們都解決的都是類似的用戶需求。也就是說，找利基，找的其實是搜索詞背后日新月異的，難被挖掘的細化了的市場需求。

#2 如何鎖定潛力市場/利基市場

不管是在多個類目海選利基市場，還是深挖一個類目下的細分市場機會，一個首要的參考標準就是目標產品的銷量是不是有保證。在此基礎上，競爭程度、平均售價、市場機會分數以及月搜索量都是非常重要的利基市場參數。

JS網頁版的潛力市場搜索器(Opportunity Finder)就是一個非常智能的工具，通過JS獨家的算法，在評估了利基關鍵詞下排名前十的產品平均月銷量、競爭程度、月平均售價、市場機會分數以及月搜索量，找到具有潛力的利基市場，給出相應的市場機會分數，滿分為10分，分數越高代表市場機會程度越高。

搜索器里自帶四個最常用的篩選設置 ，每組的篩選側重點都不同：

綜合的機會程指數

高需求+低競爭

高需求+弱營銷

高售價+高需求

鼠標浮于選項上方會有釋義

Tips: 選擇篩選配置時，鋪貨型賣家和走精品路線賣家的側重點也有所不同。

鋪貨賣家選品：一般以低競爭度優先，找客單價低的產品，那么篩選條件可以選擇高需求、低競爭(High Demand + Low Competition);

精品賣家選品：一般以利潤空間優先，如果是有一些規模的賣家，資金投入有保證就可以考慮高客單價的產品，那么篩選條件可以選高需求、高售價(Strong Price Point+ Strong Demand)；

當然，你也完全可以自定義篩選器里的參數。小編在美國站勾選感興趣的類目(這里選擇了"Eletronics", "Sports & Outdoors"、"Home & Kitchen"三個類目)，同時勾選"排除Top品牌"。

這里的自定義篩選器設置思路大概與精品賣家的思路一致，體現為客單價較高：

平均月銷量：300-1000+

競爭程度：Very Low-Medium

月平均售價：$20-$80

市場機會分數：7-10

月搜索量：3600-50000+

運行了上述篩選設置后，搜索結果里就發現了"Led Basketball Hoop Light (Led籃框燈)"這個利基市場。

那么這個利基關鍵詞背后的產品到底有多大潛力呢？接著看！

2、多維度快速定品

#1 確認利基的核心關鍵詞 

驗證利基關鍵詞背后的潛力，首先要判斷"Led Basketball Hoop Light "這個利基關鍵詞是不是核心的利基關鍵詞。因為按照非核心關鍵詞去搜索，產品機會的偏差會很大。比如說搜到"projector Christmas light" 這個利基詞，但實際上大部分消費者搜索圣誕投影燈輸入的搜索詞并不是這樣的，比如單詞的前后順序不同，那么它就不算是核心利基關鍵詞。

這里給幾點判斷利基核心關鍵詞的方法。

方法一：搜索量>Top 10 產品銷量的10倍

根據 JS選品專家的建議，如果一組利基關鍵詞的搜索量是該詞下Top 10的產品銷量的十倍左右，那么該組詞可以看做是核心關鍵詞。不過如果是很新的產品，搜索量和銷量的比例還不穩定，那么要參考一下方法二。

方法二：一鍵點到亞馬遜前臺驗證

第二種方式是到亞馬遜前臺去查驗利基關鍵詞。在潛力市場搜索器里，點擊利基關鍵詞旁邊的亞馬遜圖標即可一鍵跳轉到前臺，非常便捷。 

跳轉后發現許多產品的標題里也用了"Led Basketball Hoop Light"。 就看單詞而言，"Led"、"Basketball Hoop"、"Light" 加起來雖然比較長尾，但是每一個單詞都是組成這款產品不可缺少的屬性。

方法三：用關鍵詞搜索器驗證

如果發現利基關鍵詞下的銷量和搜索量的比例不對，明顯不是核心關鍵詞怎么辦？

可以用Jungle Scout網頁版里的另一大神器關鍵詞搜索器(Keyword Scout)拓詞找到它對應的核心關鍵詞！

#2 主關鍵詞的歷史銷量及搜索趨勢

在確定了利基關鍵詞就是核心關鍵詞后，在潛力市場搜索器里可以直接查看該組關鍵詞下的歷史數據，比如歷史銷量、歷史價格等等。

也可直接查看利基關鍵詞的歷史搜索量和季節性。

有意思的是，十一二月美國大部分地區都已入冬，戶外運動的頻率會相對減少，在這種情況下，這個戶外的炫酷發光籃框還這么好賣，那到了開春天氣轉暖，豈不是更火爆？！

此外，用Keyword Scout進一步查驗到關鍵詞的搜索趨勢，發現"Led basketball hoop light"過去30天的搜索趨勢上漲了297%，過去90天搜索趨勢上漲了859%！

上圖內，搜索趨勢唯一顯示下降的是"basketball hoop outdoors (戶外籃框)"，由于不帶LED, 不屬于同一細分市場。

#3 判斷市場機會空間

到了這一步，你需要在亞馬遜前臺，運行JS插件看"Led basketball hoop light"這個利基市場的銷量/競爭度，以及機會分數。

搜索后發現，Led Basketball Hoop Light的機會分數高達8分！

在排除搜索頁上的不相關產品(比如夜光籃球)，發現利基市場下的產品平均月銷量將近650，對于中小賣家來說已經是非常可觀的單量了。

搜索后還發現，一般客單價在35美金以上的，都是把Led籃框燈和夜光籃球一起捆綁銷售的，而一般30美金以下則是單獨銷售Led籃框燈的，有的產品售價在20美金以下，月銷量還有1988件。

這時賣家需要根據自己的情況對數據進行篩選。JS插件內自帶篩選器，點擊左上角"菜單"，就能調出篩選器。

比如可以設置review數小于50，看看對應的產品銷量滿不滿足自己的需求。根據篩選結果可以看出，這個利基市場下有三五個左右的評論，對應的月銷量就有300-500個了，而做到34個評論，對應的月銷接近2500！非常藍海！

想要進一步分析，可以點擊插件左上角的"菜單"下【導出為CSV文件】，即可下載當前數據的Excel表，方便進一步劃分價格間隔區間，分析產品表現。 

#4 看備貨難度

如果通過以上的步驟發現產品的潛力很大，那么就要重點判斷備貨難度。這一步非常容易被新手賣家忽略，可以從以下幾個維度分析：

首先，看下產品的SKU多不多？如果是衣服鞋子這種尺碼和顏色眾多的產品，賣家自己的備貨能力跟不跟得上？ 

其次，所選產品是不是符合體積較小重量較輕、不易破碎等特點？

最重要的是：自己的供應鏈配合度高不高？會不會賣著賣著斷貨了？

這點需要賣家根據自身需求具體分析了。

3、跟蹤競品全面分析

市場搜索趨勢和競爭程度都是在不斷變化的，所以產品開發還需要跟蹤一段時間目標產品的變化。

#1 跟蹤競品的銷量

根據評估銷量、評論數、產品價格等參數后選擇潛力競品，點擊最左側的"+" 即可添加到網頁版的"競品跟蹤器"里。48小時內，競品跟蹤器就會抓取到該款產品的精準銷量變化。

#2 跟蹤詳情頁變化 

如果以后真的做了這款產品，那么還可以用網頁版的"監控提醒(Alerts)"功能監控Listing的變化情況，有助于運營進一步了解競品的動態。

亞馬遜高效選品流程圖

現在你get潛力市場的打開方式了嗎？小編幫你總結了一份，結合Jungle Scout的網頁版和插件，讓亞馬遜選品效率最大化的流程圖，建議收藏！

（來源：Jungle Scout槳歌）

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