最近微信加了不少新的朋友，大部分都是想做亞馬遜的、零經(jīng)驗(yàn)的新手賣家，很多甚至目前還不是賣家，還僅僅只是有了這么一個(gè)想法。

很多人咨詢的問(wèn)題都是關(guān)于“無(wú)貨源”的，其中的流程也大部分都很相似，即：先交錢后開(kāi)店，不用你花費(fèi)什么精力，幾個(gè)店鋪和ERP系統(tǒng)就會(huì)送到你面前。

所收的費(fèi)用，有些只有幾千塊，有些則高達(dá)幾萬(wàn)塊。

其實(shí)大部分想做亞馬遜的新手，資金都不是特別的充足，這些錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一筆不小的開(kāi)支。

目前在百度、頭條、抖音等社交平臺(tái)，無(wú)貨源可以說(shuō)是無(wú)處不在，每次打開(kāi)手機(jī)，系統(tǒng)總會(huì)推送幾條無(wú)貨源的資訊到你的面前。

那眼花繚亂的介紹，連我這個(gè)資深老鳥(niǎo)看了都感到心動(dòng)，更不用說(shuō)那些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手賣家了。

那么，這些看起來(lái)誘人的無(wú)貨源，真的有那么好么？

無(wú)貨源這個(gè)概念其實(shí)很早就有了，但是2019年好像是又重新被翻炒起來(lái)，并且達(dá)到了一個(gè)前所未有的高度。

那么究竟什么是無(wú)貨源？

無(wú)貨源就是不用你備貨，使用erp軟件從1688等平臺(tái)上進(jìn)行一鍵采集，將成千上萬(wàn)的產(chǎn)品信息直接上傳到亞馬遜平臺(tái)。

當(dāng)有國(guó)外的消費(fèi)者下單購(gòu)買你上傳的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)直接從1688的商家那里發(fā)貨，從而讓你賺取一定的差價(jià)。

亦或者從ebay或速賣通等其他的海外電商平臺(tái)直接調(diào)貨，然后發(fā)送到顧客的手中。

聽(tīng)起來(lái)是不是很美好？居然可以不花一分錢就成為跨境電商的老板。

但是哪有這么好的事情，這種培訓(xùn)和軟件，是要你花錢來(lái)買的，這筆支出，就已經(jīng)成為了你開(kāi)店成本的一部分。

我們今天暫且不來(lái)討論這個(gè)事情的對(duì)錯(cuò)，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，存在即是合理，很多東西都有它存在的理由。

我們今天來(lái)討論一下無(wú)貨源這種模式面臨的問(wèn)題，希望能給那些想入局的新手一些思路。

01

無(wú)貨源的具體運(yùn)營(yíng)模式剛才我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，那就是“一鍵采集，批量上傳”，借助他們提供的erp軟件，直接將1688上現(xiàn)成的商品進(jìn)行“乾坤大挪移”。

好了，這就存在一個(gè)問(wèn)題，你上傳產(chǎn)品的時(shí)候，有考慮過(guò)一個(gè)叫“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的東西么？

國(guó)內(nèi)商家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)普遍不高，所以在某寶上才可買到大量的仿牌。

但是在亞馬遜上，這種做法會(huì)死的很慘，美國(guó)人對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)程度，已經(jīng)達(dá)到了十分“苛刻”的程度。

如果有人舉報(bào)你的產(chǎn)品侵權(quán)，亞馬遜會(huì)首先下架你的產(chǎn)品，然后再對(duì)是否侵權(quán)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查。

如果最后確定你的產(chǎn)品確實(shí)侵權(quán)，那么輕則產(chǎn)品永久下架，重則店鋪直接關(guān)門。

侵權(quán)的方式多種多樣，圖片、設(shè)計(jì)、外型、listing內(nèi)容等等等等。

即便沒(méi)有別的商家來(lái)舉報(bào)你，還有專門的機(jī)構(gòu)來(lái)做這個(gè)事情。

在美國(guó)站，有個(gè)非常“著名”的GBC律所，這類律所專門以主動(dòng)尋找并起訴侵權(quán)的賣家為生，你的產(chǎn)品但凡是有侵權(quán)行為，或早或晚都能被GBC給逮到。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)的構(gòu)成很復(fù)雜，沒(méi)學(xué)過(guò)專門法律的賣家，很難對(duì)其有清晰的認(rèn)識(shí)。連我們這種做精品的賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)，都要反復(fù)確認(rèn)不存在侵權(quán)之后才敢上傳產(chǎn)品信息。

所以，無(wú)貨源所謂的“一鍵采集”方式，每天上傳那么多的產(chǎn)品，面對(duì)這類可能存在的侵權(quán)行為，該怎么解決？

02

那就是流量的問(wèn)題。

我們知道，亞馬遜是一個(gè)電商平臺(tái)，是平臺(tái)就需要賺錢，否則亞馬遜老板貝索斯的世界首富地位怎么會(huì)穩(wěn)固呢。

亞馬遜的盈利模式，除去高額的廣告費(fèi)，那就是亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)物流收入了。FBA倉(cāng)庫(kù)每年可是為首富的賬號(hào)入賬不少美金。

所以，亞馬遜的A9算法系統(tǒng)在進(jìn)行產(chǎn)品的排位時(shí)，也會(huì)有意識(shí)的將更多的流量分配給使用FBA的產(chǎn)品。

做電商，流量為王，沒(méi)有了流量，再好的產(chǎn)品，最后也是一文不值。

無(wú)貨源的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，說(shuō)白了就是FBM自發(fā)貨，有人下單時(shí)就直接從1688那里進(jìn)行直接發(fā)貨。

這種模式在幾年前的亞馬遜可以說(shuō)是如日中天，深圳不少大賣都是靠這個(gè)起家并發(fā)達(dá)的。

但是現(xiàn)在已經(jīng)馬上2020年了，時(shí)代變了，風(fēng)口變了，深圳很多做鋪貨的賣家都開(kāi)始向精品化轉(zhuǎn)型，你一個(gè)新進(jìn)來(lái)的賣家還想靠自發(fā)貨賺錢？

亞馬遜現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多的類目可以說(shuō)是一片紅海，就連那些使用FBA的產(chǎn)品都很難出單，你一個(gè)自發(fā)貨的listing，還指望能有多少曝光？

03

宣傳手段的失實(shí)性，這點(diǎn)是最令人鄙夷的。

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，任何商業(yè)模式的成功，最終都是互相成全。任何靠坑蒙拐騙得來(lái)的收益，終究會(huì)以另外一種方式給你懲罰。

自發(fā)貨的這種方式并沒(méi)有什么不對(duì)，新手賣家完全可以用自發(fā)貨來(lái)進(jìn)行練手，等業(yè)務(wù)熟練了之后再進(jìn)行FBA的操作。

但是自發(fā)貨的流量很難獲取，自發(fā)貨的產(chǎn)品很難出單，新手賣家要弄清楚這個(gè)事實(shí)。

但是很多無(wú)貨源的機(jī)構(gòu)是怎么宣傳的？

“年入百萬(wàn)不是夢(mèng)”、“日出千單很容易”。。。。

這種宣傳的方式那就屬于是妥妥的欺騙了。

如果世界上真有這么好的事情，那么福布斯富豪榜上，恐怕早已經(jīng)人滿為患了。

所有的忽悠到了最后，無(wú)非都是讓你掏錢買他的東西，這才是無(wú)貨源的本質(zhì)。

只是當(dāng)你有了一定的操作經(jīng)驗(yàn)并回望自己的這些沖動(dòng)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己竟然是那么的幼稚。

但是也無(wú)妨，是路就有坑，有人的地方就有江湖。

只是，你要損失點(diǎn)金錢罷了。

04

發(fā)貨的風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)也是自發(fā)貨的賣家會(huì)經(jīng)常遇到的。

眾所周知，在1688上，有很多的商家存在“空掛”的行為，所謂“空掛”，就是這款商品他并不生產(chǎn)或并不擁有，掛在自己的店鋪上只是為了賺取差價(jià)。

這種賣家通常屬于是“二道販子”，有時(shí)候他可以幫你買到這款產(chǎn)品，有時(shí)候他會(huì)直接告知你沒(méi)貨。

如果你采集到這樣的產(chǎn)品，那么當(dāng)國(guó)外的消費(fèi)者已經(jīng)在你的亞馬遜店鋪進(jìn)行購(gòu)買的前提下，你的1688供應(yīng)商又無(wú)法提供產(chǎn)品給你進(jìn)行發(fā)送。

那你就陷入了一種尷尬的境地。國(guó)外的消費(fèi)者在等待這款產(chǎn)品，而你卻沒(méi)有產(chǎn)品去寄給他。

這時(shí)，你店鋪的績(jī)效指標(biāo)就會(huì)岌岌可危，反復(fù)幾次之后，亞馬遜的小紅旗警告就會(huì)來(lái)到你的賣家后臺(tái)。

再后來(lái)，就沒(méi)有了后來(lái)。

所以，自發(fā)貨的流程比FBA要復(fù)雜的多，自發(fā)貨的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)也比FBA要大很多。（當(dāng)然，F(xiàn)BA比自發(fā)貨壓貨風(fēng)險(xiǎn)也要大。）

以上，就是關(guān)于無(wú)貨源的一些看法，希望能帶給新手小白一些思路。

我并沒(méi)有指名道姓的抨擊誰(shuí)，也沒(méi)有想打擊誰(shuí)，我只是分析事實(shí)和現(xiàn)狀，如果有說(shuō)的不對(duì)的地方，歡迎討論。

如果有惡語(yǔ)相加者，那就不要討論了。因?yàn)闅饧睌牡娜耍睦锿翘摰摹＃▉?lái)源：跨境賣家集中營(yíng)）

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（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）