在世界各國，尤其是海外發(fā)達(dá)國家，都在大力發(fā)展大眾體育，鼓勵公眾積極參與體育運動。隨之運動品類的重要性日漸凸顯，眾多中國運動品類制造企業(yè)也瞄準(zhǔn)了海外廣闊市場，開始加入跨境業(yè)務(wù)浪潮中。

據(jù)Statista 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：運動戶外全球電商市場2019年已接近670億美元市場規(guī)模，2020年增速預(yù)計高達(dá)9.6%，2023年預(yù)計高達(dá)17.3%。

在阿里巴巴跨境平臺全球速賣通上，運動戶外今年來呈高速增長，未來市場容量趨勢繼續(xù)看好。重點國家占比比較平衡，俄羅斯，美國，西班牙，法國，巴西是排名前五大國家，且依然保持高速增長。以色列，韓國，荷蘭，波蘭，等國家緊隨其后。

運動戶外愛好者在速賣通上卷起一股“購買潮”

海外商機(jī)精準(zhǔn)判斷

運動護(hù)具新商家在速賣通獲得快速發(fā)展

WorthWhile作為速賣通上運作僅半年時間的新商家，主營運動護(hù)具類產(chǎn)品，專業(yè)生產(chǎn)并銷售護(hù)具，為海外消費者提供中國制造的護(hù)具用品。開店2個月成為銀牌商家，雙11和“黑五”兩個月GMV到達(dá)11萬多美金。足以佐證了目前海外體育運動市場的繁榮景象，在速賣通平臺成熟的扶持新商家政策，與WorthWhile本身具備以往足夠的外貿(mào)經(jīng)驗情況下，預(yù)計未來WorthWhile在速賣通上大促活動中GMV將突破百萬美金。

速賣通相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：在平臺運動品類購買群體中，25-44歲是主力軍，占據(jù)電商運動人群的62%，男性用戶占比超60%。WorthWhile總經(jīng)理Alarm介紹：“我們在成立WorthWhile這個品牌之初，就看準(zhǔn)了海外體育運動市場，產(chǎn)品就已經(jīng)定位是運動護(hù)具類目，像手套、護(hù)膝，從頭到腳的一些小而美的產(chǎn)品。海外愛好運動的群體這么多，我們對市場的潛力非常看好。在阿里巴巴體系里的電商平臺是很成熟的，像國內(nèi)淘寶、天貓這么成功，所以我們也相信速賣通。我們對市場判斷和選品策略也證明了選擇速賣通作為跨境業(yè)務(wù)渠道很成功，雙11和‘黑五’都得到了比較好的成績。”

WorthWhile在速賣通上的店鋪

針對藍(lán)海市場品類深耕

是一個商家在平臺長期發(fā)展的重要競爭力

WorthWhile擁有很好的供應(yīng)鏈能力，能幫助商家將不斷伸延出更多新產(chǎn)品，這也是長期發(fā)展的重要競爭力。“目前我們相當(dāng)于自產(chǎn)自銷，合作工廠是身邊做了二十多年運動護(hù)具的親戚朋友，我們從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計，到工廠生產(chǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量和把控上會比大部分的工廠好，最后我們把產(chǎn)品做合理的定價，提高性價比，然后在速賣通上賣出去，整條供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｍ暾摹?/span>”Alarm說到。

產(chǎn)品基于市場供應(yīng)需求而定，是一個商家前期發(fā)展的重要考量。根據(jù)WorthWhile市場調(diào)研結(jié)果來看，提前就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了海外運動護(hù)具市場，海外成熟市場不同于國內(nèi)市場正在發(fā)展階段，可能國內(nèi)的人去進(jìn)行跑步運動并不會帶護(hù)膝，但是海外運動人群無論做什么運動都喜歡都帶相關(guān)護(hù)具，而且運動護(hù)具類似于消耗品，雖然客單價比較低，但是在客戶使用產(chǎn)品磨損消耗以后，會一直進(jìn)行回購，從而也提高店鋪回購率。

WorthWhile發(fā)展核心在于產(chǎn)品，推崇產(chǎn)品至上的運營理念。速賣通平臺優(yōu)勢再強(qiáng)大，扶持政策再好，新商家想要得到快速發(fā)展，都需要建立在良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上。Alarm說：“做跨境電商業(yè)務(wù)，最終還是落到怎么樣把產(chǎn)品做好然后賣出去，商家的選品能力是關(guān)鍵，事先要做好海外市場調(diào)研，定位好你要做的產(chǎn)品。前期可以精心專研單個產(chǎn)品，先把某個單品做到極致，打造成爆品。像我們定位了運動護(hù)具，就先從運動手套、護(hù)膝開始做起，后面慢慢伸延到拳擊類的手套護(hù)膝，根據(jù)不同使用場景研發(fā)做深做細(xì)，開發(fā)出系列的新產(chǎn)品。”

學(xué)會利用平臺營銷工具，是新商家快速發(fā)展秘訣

近期了解到，速賣通平臺正在推出針對新商家群體的成長助力計劃，除了速賣通賦能之外，新商家也需要從自身角度去做好運營策略，平臺扶持與商家運營策略相結(jié)合，才能達(dá)到最佳效果。

WorthWhile作為新商家能在速賣通平臺上快速崛起，離不開WorthWhile對海外商機(jī)精確的判斷、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力、懂得觀察趨勢打造爆款、熟悉并利用平臺營銷工具。Alarm表示：“我認(rèn)為零經(jīng)驗新商家，除了做好市場調(diào)研和產(chǎn)品定位以外，應(yīng)該緊跟著速賣通的指導(dǎo)去做，速賣通本來就有很多線上課程來指導(dǎo)開店動銷，還有不定期的舉辦各種線下公開課可以學(xué)習(xí)。而且速賣通現(xiàn)在整個商家后臺比較清晰，后臺會指引新商家通過做哪些活動會得到哪些效果，包括怎么樣使用營銷工具，我個人認(rèn)為像直通車這種還是一定要用的。如果速賣通的營銷活動、工具，你都去嘗試了，再加上你的產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢，就可以達(dá)到快速成長。”

目前速賣通運動行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，但目前運動行業(yè)的貨品豐富度還無法滿足迅速擴(kuò)張的各國用戶需求，期待更多像WorthWhile這樣的新商家能選擇運動類目入駐平臺，共同掘金海外市場。（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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