亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，賣家對(duì)優(yōu)勢(shì)的需求每個(gè)月都在增加。如果你有一種策略可以讓亞馬遜的廣告更便宜、讓產(chǎn)品發(fā)布更有效、讓點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更高，你會(huì)怎么做呢？這是Amazon A/B測(cè)試的用武之地。

與你自己的電子商務(wù)網(wǎng)站不同，亞馬遜平臺(tái)不允許你安裝拆分測(cè)試插件或工具。過多地干擾listing可能會(huì)使亞馬遜算法陷入困境，使現(xiàn)有的排名面臨風(fēng)險(xiǎn)。

那么賣家該怎么做呢？在本文中，我們將深入探討如何拆分測(cè)試listing、測(cè)試什么以及如何在不打亂亞馬遜索引或排名的情況下收集數(shù)據(jù)。

什么是亞馬遜A/B測(cè)試？

用較基本的術(shù)語來說，拆分測(cè)試的目標(biāo)是提高點(diǎn)擊率，即在搜索結(jié)果中找到產(chǎn)品后，點(diǎn)擊該產(chǎn)品的購物者的百分比以及轉(zhuǎn)化率，即在查看listing后購買該產(chǎn)品的購物者百分比。

更高的點(diǎn)擊率將增加你網(wǎng)頁的訪問量。改善后的轉(zhuǎn)化率將提高你的收益，并更有效地利用你的流量。這樣做還有一個(gè)額外的好處：在亞馬遜上，你每多賣出一件商品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)少賣出一件，這樣你的關(guān)鍵詞排名就會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高。亞馬遜的算法會(huì)以較高的轉(zhuǎn)化率獎(jiǎng)勵(lì)listing，并在搜索結(jié)果中占據(jù)更好的位置。

如何在亞馬遜上進(jìn)行拆分測(cè)試？

與傳統(tǒng)的拆分測(cè)試不同，你可能需要在自己的網(wǎng)站上運(yùn)行，因?yàn)镠otjar或Google Analytics之類的軟件無法安裝到你的亞馬遜頁面上。你有兩種方法可以拆分測(cè)試亞馬遜listing：

（1）手動(dòng)或使用Splitly之類的軟件更新變體(實(shí)時(shí)測(cè)試)。

（2）在亞馬遜站外進(jìn)行調(diào)查。

接下來，讓我們討論這兩種方法的優(yōu)缺點(diǎn)。

實(shí)時(shí)亞馬遜拆分測(cè)試

在亞馬遜listing上進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試的優(yōu)勢(shì)是，數(shù)據(jù)來自真實(shí)的購物者。實(shí)時(shí)測(cè)試是獲得實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的好方法。

但是，為了獲得可靠的數(shù)據(jù)，你必須在至少兩周的時(shí)間內(nèi)每天交替使用A和B版本。為什么需要兩個(gè)星期呢？因?yàn)槌悄汩L(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行A/B測(cè)試，否則拆分測(cè)試不會(huì)考慮銷售或活動(dòng)之外的日常波動(dòng)。

其次，通過頻繁改變listing的文字和圖像，你可能會(huì)陷入關(guān)鍵字索引混亂的局面，并使那些再次回來尋找產(chǎn)品的購物者感到困惑。

因此，我們不建議對(duì)文本進(jìn)行實(shí)時(shí)拆分測(cè)試，尤其是標(biāo)題或包含主關(guān)鍵字的任何字段。

亞馬遜站外調(diào)查

使用非亞馬遜調(diào)查的好處是根本不會(huì)干擾你的亞馬遜listing。你可以同時(shí)運(yùn)行多個(gè)拆分測(cè)試以更快地獲得數(shù)據(jù)，然后使用這些數(shù)據(jù)更改實(shí)時(shí)listing。

影響最大的亞馬遜A/B測(cè)試

亞馬遜賣家應(yīng)該首先測(cè)試的是什么？為了充分利用你的時(shí)間，請(qǐng)從較為重要的元素開始——那些可以帶來5倍到10倍好處并有助于提高你底線的元素。

主圖像拆分測(cè)試

毫無疑問，A/B測(cè)試中較重要的元素是主圖像。這是影響搜索結(jié)果頁面、亞馬遜廣告和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing點(diǎn)擊率的較大因素。

如果你的主圖像很糟糕，那么listing的其他部分幾乎不會(huì)存在問題，因?yàn)闆]有人會(huì)看到它。如何優(yōu)化主圖像呢？下面是全面的分步指導(dǎo)：

（1）進(jìn)行至少4個(gè)盡可能不同的變體，然后根據(jù)獲勝者創(chuàng)建更多與之相似的變體。

（2）讓產(chǎn)品占用盡可能多的空間。

（3）將產(chǎn)品定位在15度角。15度角比直接俯視圖表現(xiàn)得更好，它可以以三維的方式展示產(chǎn)品。

（4）添加圖形反射效果，使產(chǎn)品脫穎而出。

（5）對(duì)背景進(jìn)行數(shù)碼處理，使其看起來天衣無縫。

（6）如果你的產(chǎn)品由幾個(gè)部分組成，分別拍攝每部分的照片，然后在Photoshop中把它們組合在一起。這使你能夠更精確、更輕松地創(chuàng)建布局變體。一定要以相同的角度拍攝產(chǎn)品，否則放在一起時(shí)會(huì)顯得很奇怪。

標(biāo)題的前75個(gè)字符

在主圖像之后，A/B測(cè)試的下一個(gè)重要的字段是產(chǎn)品的標(biāo)題。如果購物者無法快速、輕松地知道你的產(chǎn)品就是他們要找的產(chǎn)品，他們就不會(huì)點(diǎn)擊。

在產(chǎn)品標(biāo)題的開頭使用完全匹配的主搜索短語。此方法有助于實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵字排名，也可以清楚地描述你的產(chǎn)品。要找到你的主要搜索短語，就需要找到搜索量高并且可以獨(dú)立解釋你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

你的目標(biāo)客戶需要了解哪些關(guān)鍵細(xì)節(jié)才能知道你的產(chǎn)品就是他們所需的產(chǎn)品？對(duì)于某些產(chǎn)品，這些重要的描述信息可能是“BPA Free”、“Pack of 25”或“Bluetooth 4 Compatible”。具體取決于你的產(chǎn)品。

為了確定產(chǎn)品的效果，你可以嘗試在目標(biāo)市場(chǎng)中，對(duì)4個(gè)或5個(gè)產(chǎn)品名稱變體與調(diào)查對(duì)象進(jìn)行對(duì)比測(cè)試。這樣，你就無需更改自己的亞馬遜listing，也無需冒險(xiǎn)為其關(guān)鍵字建立索引。

總結(jié)

沒有什么策略可以像拆分測(cè)試那樣產(chǎn)生如此深遠(yuǎn)的影響。亞馬遜A/B測(cè)試可能不如新市場(chǎng)營(yíng)銷工具M(jìn)anychat bot或Google Ads渠道那么吸引人，但緩慢而穩(wěn)定的結(jié)果將帶來很大的變化。

（來源：亞馬遜廣告玩家）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。