免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2012-08-02 08:36
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
樣品訂單銷售：即賣家通過“出售樣品，提供低價購物體驗" 的方式，以接近成本的樣品價格單件促銷，實現低價購物體驗，買家通過完成一張滿意的樣品訂單，從而促進以后重復大量購買的行為。
買家為何樂于購買樣品訂單？外貿時間長了， 你就會發現這是一種常見現象。
一是客戶是初次交往此賣家，如果樣品較少，價格較低，即使出了問題也不會損失太大。
二是他需要對樣品有確定，通過成功的樣品訂單能夠建立起長期有效的合作。
三是對于Trading的他不是最終用戶，他要提供給他的客戶，因此樣品是客戶用作給他的客戶的。
四是樣品訂單能夠充分體驗產品的質量和服務，從而更準確的找到自己想要的產品。
五是通過樣品訂單可以對買家需求進行進一步分析，例如：買家買個一款手機屏幕的樣品，那么買家或許對手機外殼或其他手機配件也會有需求。
所以在龐大的市場中，樣品訂單出單率始終居高不下，具數據統計顯示樣品訂單出單率大于50%，這意味著，如果你將一件產品設置成樣品訂單，將有不斷的機會賣出去這件產品。
